我第壹次接觸到“裂變”這個概念是來自於壹堂物理課(原子彈或核電站的能量來源是“核裂變”)。原理是中子轟擊原子會產生連鎖反應，壹次又壹次的發生:壹個原子核分裂成幾個原子核。
這種連鎖反應，在市場營銷中，叫做裂變傳播。這種營銷方式是微信出現後最常見的。
裂變傳播原理
在微信和微博出現之前，我們在網絡上交流，幾乎都是通過論壇、博客等單向或雙向的交流。人的影響力是非常有限的，但是當微信、微博等社交媒體出現的時候，卻帶來了不壹樣的變化。
與傳統營銷方式相比，社交媒體營銷帶來了兩大變化:
第壹，信息傳播方式發生了變化。
在傳統時代，幾乎只有組織或企業才能在媒體上發聲。信息的傳播是從品牌到消費者的單向傳播，消費者之間是相互隔離的。社交時代，信息傳播的成本幾乎為零，每個人都是信息傳播者，彼此聯系。正因為如此，信息的傳遞呈指數級增長。妳可以給完全不可想象的人發1條消息，比如馬雲。如果使用得當，妳的資源會超出妳的想象。
第二，消費者的關系鏈發生了變化。
傳統時代，每個人都只能影響身邊的人，每個人的影響力都非常有限。在社交時代，人們更容易與有相同愛好或興趣的人聯系，形成虛擬的社交網絡。相比官方渠道發出的信息，人們更傾向於相信圈內流傳的信息，也就是我們通常所說的“口碑傳播”。
目前，大多數成功的營銷活動都依賴於消費者的相互推薦。企業需要做的是有效利用市場的杠桿，激發壹系列連鎖反應。因為上面提到的兩個變化，社會化媒體營銷成為了目前最強有力的信息傳播方式。
裂變傳播邏輯
這張圖應該能讓妳更好地理解裂變傳播的邏輯:
▲裂變傳播層級圖
傳播路徑是:A到B，B到C，C到D...
現在大部分營銷活動只有三層，裂變層已經死了。員工、朋友、鐵粉、合作渠道轉發時，在各自的朋友圈沒有再分享，傳播鏈中斷，成了小圈子。
如果壹個傳播活動順利穿過裂變層，到達D、E、F，很可能實現指數級增長，裂變式傳播。
▲裂變傳播圖
走過的關卡越多，每個種子用戶帶來的裂變用戶越多，裂變效果越好。有壹個計算其傳播效果的公式。
裂變傳播計算公式
該公式也稱為病毒傳播公式，其中每個字符代表以下含義:
Custs(0)是種子用戶的數量。
Custs(t)是壹段時間後添加的新用戶數。
t是周期，可以選擇日、月等。
Ct即傳播周期，是指種子用戶在壹輪傳播後失去邀請新用戶能力的時間段。
k因子是壹個用戶可以成功推薦的新用戶數量。
t期確定後，可以通過大數據統計計算出K值和ct值。？
怎麽算不在這裏，但是需要關註1關鍵指標:
k值，每個用戶能帶來多少新用戶。
如果k = 1，相當於1個用戶帶來了1個新用戶，還在增加，但是增長比較慢。但是當k因子
僅在K & gt在1的條件下，可以實現用戶數量的快速增長。
換句話說，只有1用戶能帶來1以上的新用戶，裂變體系才會建立。
但是很多時候，我們看到的大部分活動，裂變並不成功，原因是什麽？
裂變傳播前提
在傳統的營銷方式中，大部分都是非常直接粗暴的。壹般都是通過郵件、短信、電話、微信等不友好的方式向用戶推送廣告，亂做營銷。推送對用戶傷害很大，無法引起交流。
那麽，如何讓用戶願意轉發和分享品牌信息呢？綜上所述，用戶轉發信息的動機主要有六種:
1，興趣誘導
如果送電飯煲，送材料，朋友買錢等。，肯定會有人轉，但是利益誘導的忠誠度也是最低的，用戶收到利益後很可能會離開，所以品牌需要匹配用戶保留的內容。發東西之前想清楚發東西的目的。我們也應該將它們與我們自己的產品結合起來發送。比如我們現在是石家莊本地的壹家美容行業(美容院)。如果我要搞活動讓顧客進店，我會送壹些優惠套餐和打折卡，可以促進顧客進店。當然，如果我們在網上做這些活動，要針對認識我們，有知識的人。這樣的案例太多了，前陣子刷屏的新世界就是典型案例之壹。
2.提供談話材料
給用戶提供別人不知道的信息，讓用戶與之聊天。這樣的內容經常被轉發，比如:
深圳人看到99%的深圳人都沒有收到這20條福利！
別再問我廣州哪裏好玩了！都在這裏了...
今天，北京又發生了壹件大事。
3.表達妳的想法
幫助用戶說出自己想說的話，往往會導致用戶轉發。例如，如果目標群體是員工，您可以發送以下內容:
70%的優秀員工被平庸的中層管理者折磨。
發現過度加班對工作效率有害。
員工是否可以通過更加勤奮來彌補高管的戰略失誤？
4.幫助別人
大多數人都喜歡幫助別人，並從中獲得快樂，更何況只是轉發這種輕松的工作。所以總有人喜歡轉發各種“實習招聘信息”(也就是求職者說的“人販子帖子”)，幫朋友圈的人找工作...當年風靡全球的冰桶挑戰，就是以慈善的名義撬動網絡名人和明星，推動公眾參與。
5.創建壹個圖像
每個人都渴望在朋友圈塑造和強化自己的形象——
“我非常熱愛生活。我畢業於XX大學。我是廣東人。我是……”
所以如果提供的信息能強化他們的形象，他們就會轉發這個信息。
比如我會把華南師範大學物理專業成為世界壹流學科的內容改壹下，因為這是我的專業，我想讓大家知道我的專業是壹個很棒的專業，強化了“壹個中國老師”和“壹個好學習者”的身份和形象。
6.社會比較
如果所提供的信息能夠幫助用戶有效和清晰地進行比較，人們就會傾向於轉發這些信息。
例如
玩了各種遊戲之後，我會告訴妳，妳打敗了94%的朋友，妳的排名是多少...
支付寶賬單讓人瞬間知道過去10年在支付寶上花了多少錢，並轉發到朋友圈。
甚至每次微信群搶紅包，大部分人都會比較誰強得多。
為了達到裂變傳播的效果，需要提供滿足用戶轉向引擎需求的信息——提供利益或者社會金錢，在裂變傳播鏈的每壹個傳播環節降低用戶決策的門檻。
▲裂變傳播鏈
如何降低用戶決策門檻？
我覺得最重要的壹點是換位思考。我們壹直有壹個誤區:認為不需要錢，不需要太多勞動的行為，不需要心理決定——我只是想讓妳轉發壹下，贊壹下。有這麽難嗎？
但是當妳改變主意的時候，如果妳的朋友私下信任妳，讓妳給她正在參加萌寶大賽的女兒投票，妳也會覺得不舒服。
那麽，如何降低用戶決策門檻呢？
例如:
很多策劃裂變活動的朋友，在寫用戶轉發言論時，往往跳不出傳統的廣告營銷思維，站在用戶的角度思考運營過程。比如昨天營銷成長工具庫中的壹個圈友，在策劃個人號裂變活動時，不自覺地走進了這樣壹個誤區:
這個圈友轉發的文案，轉發後很容易讓用戶覺得我在赤裸裸地打廣告。我的朋友會煩我，可能還會屏蔽我的朋友圈。我寫的文案還不夠好(是臨時寫的，需要打磨)，但相比之前的文案，無疑降低了用戶做轉發決定的門檻。
活動描述文案用“與我有關”(表示熱愛運營的同學)和“引起興趣”(測試個人號裂變玩法)，簡單明了:
熱愛運營的同學們，妳們好
我在測試個人號裂變的遊戲。
復制下面這段話+海報發到朋友圈，幫我推廣壹下。我會把我買的免費講座券寄給妳。
活動轉發文案涵蓋課程價值(原價199元網易課程)、為什麽要送人(手滑多買了門票)、限時(僅限10份，先到先得):
今年最刷屏的劇:網易爸爸在2018做的第壹件事就是教大家怎麽操作！
網易四位導師親自講授網易內部運營方法論。原價199元，朋友手工買了10的票。有需要的朋友免費領取，送完即止。
以上文案有四點值得參考:
1，全稱為目標客戶運營人群的好奇心理——測試個人號裂變的遊戲。
2、給予其吸引力的轉發力——原價199元的網易內部運營方法論免費收聽！
3、降低操作門檻，降低成本——轉發就好，轉發後我的社會形象會提升(哇，我是來給妳福利的~)
4、轉發話術在用戶的語氣裏，轉化率高——有朋友手動多買了10，有需要的朋友會免費得到！！！
總的來說，裂變傳播最重要的是抓住用戶的心理，提供足夠的傳播力，在每個環節降低用戶的操作門檻。當裂變等級超過4級，每個用戶可以帶來1以上的新用戶，妳的裂變傳播就開始了。我期待妳與我分享妳的實際案例。