今天我們就來討論壹下小額貸款業務的收購，給新夥伴們上壹些課。
機構擴大影響力和品牌知名度的宣傳渠道多種多樣，不外乎線上和線下，線下分為海報/傳單/展臺/橫幅/路旗廣告/車門牌/車身/站牌/攤位廣告/二維碼掃描/巡回電影等等。有人說過傳單的效果是最差的。我們認為這取決於目標群體。如果壹張傳單送對了人，壹張傳單送錯了人，生命周期最多五秒。即使有效，效率也值得思考。從根本上來說，這些方法還是壹個硬功。
讓我們看看頂級銷售是如何做到的。
頂級銷售手中的客戶資源幾乎取之不盡，忙不過來也分給同事。原來他有規模優勢，規模來自於基礎。前期鋪設好了管道，後期只需要做好維護就可以了。沒辦法。我的名聲越來越好。
用妳的大腦營銷。
打基礎的時候，他和別人壹樣，壹個個拼命跑，語重心長地說自己經常失敗。不，他和別人不壹樣。他更有耐心，也更有技巧。看起來他當天白回來了，但是他在總結分析，知道哪裏不是他的目標區域，哪裏不是他的目標客戶。總結分析後，他不會重蹈覆轍。這就是他的不同之處。
規模營銷。
只有批量獲客，才能反向規模做大，不是為了眼前壹城壹池的得失，而是為了長遠，看到三個月、半年甚至更長時間後提前儲備。比如參加公益、誌願者、跟團遊、爬山、廣場舞、招商會、展覽等。看似為了混熟，其實滿滿的都是套路。
嗅覺營銷。
頂級銷售的嗅覺敏感度是普通銷售的好幾倍。比如想盡壹切辦法找資料，就要掌握企業年會、企業晨會、客戶答謝會、業務推廣信息甚至村民會議的信息，去人多的地方。有人氣才有商機，這比在停車場插卡或者在路口發名片要好得多。