如果能從已有的成熟高端客戶中導入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信裏大致判斷這家企業的經營情況。
2通過商會等經營組織
定期組織或者參加壹些商會的活動，從其商會的成員裏尋找客戶，這種做法的優點是效率高，因為商會成員往往都是同行業或者同地區的，對於彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對象的經營情況，同時來參加銀行和商會活動的也很多都是有貸款意願的用戶，可以避免無用功。
3已有的存量客戶轉介紹
就是通過已有的信貸客戶的合作夥伴，朋友等關系進行介紹，從而介入潛在的意願客戶。這種辦法的優點是效率較高，介紹的往往都是有壹定意願的，而且存量的夥伴考慮到合作關系，壹般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下遊，要是來個不靠譜的把錢拿去放高利貸收不回來了妳貨款誰付）。
4集中度較高的市場
比如批發市場等等，這個類似於前面的商會，就是去大型的批發市場批量開發用戶，優點是效率高，可以批量開發現有的客戶，也方便審批等。
5供應鏈融資開發
通過企業，開發它的上遊和下遊客戶，比如有壹個小型的制造廠，它必然有上遊的供應商和下遊的銷售商，通過導出的ERP數據，可以為上遊的供應商和下遊的經銷商建立壹個相對準確的銷售數據模型，通過這個核心企業，不僅可以開發客戶，而且可以有效的核實銷售金額。
6通過其他金融機構的轉介紹
比如壹些擔保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時候會把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和壹些有實力擔保公司市場人員的關系是必須的。
7其他辦法
比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等。
找需要貸款的客戶其實可以將傳統的方式和流行的方式結合起來，具體如下：
傳統方式有：
委托他人尋找
想知道怎樣找需要貸款的客戶，可以用委托他人尋找法呀。壹般是信貸員在自己的業務地區或者客戶群中，通過有償的方式委托他人為自己收集客戶資源，可以節省自己很多的時間。
老客戶介紹新客戶
信貸員業務跑多了，就有了壹定的客戶基礎，和老客戶把關系搞好，老客戶自然會將潛在的客戶資源帶到自己這裏來。當然了，這樣做的前提貸款銷售很受老客戶信任，很多貸款銷售就是用這個方法找到客戶資源的。
新興方式有：
第三方平臺
微博、微信等新媒體擴散
微博或微信等新媒體上的受眾是最廣的。信貸員可以通過它們將自己的產品介紹給廣大的用戶，提高自身產品的曝光度，同時也能夠很好的展示自己的專業能力。