歲月流逝，人生幾何？轉眼幾十年過去了，過了幾個本命年。追溯往昔，我當了20余年城裏人、20年山裏人。城裏人、山裏人，喜怒哀樂，盡在其中。從出生到15歲參軍，幾乎壹直在濟南度過，先經歷了3年多“文革”在家遊玩，後在泰安山溝裏當了20年兵，剩下的幾年自然是在青島了。
當兵在壹個叫勤村的大山溝裏，每次和壹起參軍的戰友探親回到濟南的部隊大院裏，小時的夥伴們就稱我們“山裏人”。後來，我們回到部隊也就以山裏人自居。剛當兵那陣兒，14、15歲的男女小兵壹大群，離家不久，什麽活兒也不會幹。記得壹次挑大糞桶澆菜，我挑著擔子蹣跚前行，雙手緊緊抓住扁擔，兩眼死盯著前面的糞桶，還不時回頭看看後面的糞桶，怕晃來晃去的糞桶別濺出糞湯崩到我身上，這樣左盼右顧，不小心叫石塊兒絆倒，大糞湯還是濺了我壹身。
最狼狽的，還是那次記憶頗深的半夜緊急集合。睡前，就聽到點風聲，為爭第壹，便和衣而臥，可越等緊急集合號越不響，雙目只瞪著天花板，困得有點爭不開眼，迷迷糊湖中，“噠、噠噠—”驚心動魄的號聲劃破夜空，我條件反射般壹個骨碌爬起來，因軍裝沒脫，就手忙腳亂地摸黑打好背包，穿上鞋飛出寢室，跑過走廊，看見前面有亮光，就壹頭撞了過去，“嗵”地壹聲，我整個臉撞在白墻上，強忍住疼沒叫出聲來，第壹個飛跑到院子裏，得了個第壹名。其他人陸續跑來，集合好壹點驗，有人穿倒了褲子，有人沒系鞋帶，有人幹脆抱著沒打好的被子就跑出來了。
“向右轉，跑步走！”區隊長壹聲令下，大隊人馬向營區外跑去。這時感覺鼻子生痛，好象腫了。邊跑邊想，就是因為當晚明月當頭照，把那堵白墻映得雪亮，我傻呼呼沖著亮處就撞過去了，夠慘！20裏地急行軍跑回營地，點評時我受到了表揚，緊急集合第壹個出來，鼻子撞腫了還“輕傷不下火線”。那時，人的思想境界就是那樣，很要強。但山裏也有不少好處，柿子樹、核桃樹、栗子樹、櫻桃樹、山楂樹等漫山遍野都是。成熟季節，滿樹的柿子、山楂垂手可得，買也非常便宜。“山裏人”很少進城裏去，壹呆20年，難怪有些女戰友回首往事時大言不慚地說：咱們的青春都留在了山溝裏了！
嘿，20年兵，解甲歸田，終於來到了夢想中的青島，又成了“城裏人”。從山裏來的大兵，原來每天戰備值班，監守崗位，過著軍人的生活，轉眼變成了壹個“商人”，的確是要有壹個過程的。
開始，和日本商人打交道，直來直去，結果頻頻碰壁。經過老業務員言傳身教，漸漸地對日本人的狡佶、耐性、婉轉等經商手法，已基本能駕馭了。剛從事外貿工作時，就認識了壹個叫鹽川昭的日本商人，他那時已56歲了，但精力充沛，目光炯炯，談起判來滴水不漏，分厘必爭。我便采取了欲擒故縱的辦法，先計算好保本價格，很痛快地拍板成交。他也很高興，露出了滿意的微笑。我呢，既沒有賠本，也拉到了客戶，得到了他的認可，頭次相交應說是比較成功的。合同執行過程中，我勤聯系，勤下廠，抓品質，保交期，按時保質保量完成定單，贏得了他的信任。
以後，鹽川先生每年都和我做生意。由於大家已互相信賴，質量有保證，我稍調高壹點價格，他也不在意。真正應了那句話，要做生意先做朋友。至今，我認識他已經12年了，他已68歲了，身體仍很健康，今年初又在即墨獨資開了壹家印花廠，信心十足，準備大幹壹場。他是我的老客戶，生意自然壹直未斷。他經商40多年，可謂經驗豐富，老奸巨滑，但秉性耿直，待人寬厚有禮。我從他身上學著“精打細算、以誠經商”，能碰上這樣壹個好老頭做生意，也算難得吧。
作為城裏人，我非常喜歡青島的居住環境和氣候。每天，乘班車來往於住宅和公司之間，行走在從太平角到棧橋邊的沿海壹線，我每每靠窗壹坐，瀏覽著窗外的景色，享受著大自然的無私恩賜。每天如此。每當看到飛閣流金的棧橋靜臥在藍藍的海面上，輕輕的海風吹起白色的浪花，人們在暢遊、在踏浪、在細細的沙灘上嬉戲，我的心情都無比愉悅和歡暢，總想多看上幾眼。我總想，作為壹個青島人，生活在這個城市是很幸福的。
不是嗎？走遍全國各地，哪個城市的氣候，哪個城市的自然環境，比青島好呢？不是自吹，沒有！還是青島最好。這不，時逢盛世，又趕上2008年奧運會帆船比賽在青島舉行，青島又要大變樣了。好運，青島！
啊，山裏人、城裏人，我們沒有昨天，只有今天和明天。歲月如流水，蒼天催人老。不管男人、女人、老人、兒童，時間老人是最公平的。新年伊始，妳長壹歲，我長壹歲，他也長壹歲，讓我們抓住好時光，抓住每壹天，輕松愉快地過咱們老百姓自己的好日子。
二、開弓沒有回頭箭
經商難，和精明的日本商人打交道，更難。十四年前，我脫下軍裝，搖身壹變成了商人，壹本正經地和日本客商做起了針織品生意。不過，這個轉變是有壹個過程的。剛進公司的日本貿易部，就有好多人提醒，外銷員這工作要麽不幹，幹上就下不來了。後來理解這個意思是，外銷員這個工作比較辛苦，事務頭緒繁多，忙起來經常沒白沒黑，沒有休息日連軸轉。但是，最難的是還要和難纏的日本商人“攪和”，會每天整得妳頭昏腦漲，可是，開弓沒有回頭箭，幹上這壹行就閑不下來了。當過兵的，不就應該學會，在逆境裏敢當開頂風船的角色嘛。
其實，做日本生意壹開始難歸難，但壹旦摸到了日本人的心理和脾氣，“順毛驢”還是可以聽話的。我剛進公司跟著壹名老業務員打下手，“偷”著學藝。和日本人談生意的時候，有時快刀斬亂麻，速決速戰，有時就得打持久戰，軟纏硬磨。那天，我隨帶我的管師傅到青島東方針織廠和日本客戶荻原淡生意。由於那次的訂單量大，價格就談得比較苦。普通的汗布衫，管師傅報1.3美元壹件，那個叫荻原的客戶眨著狡黠的目光，非壹口咬定1.2美元壹件。這種情況，壹般業務員就要和客戶口槍舌戰，各自申述自己的理由，迫對方就範。可管師傅就是有高招，來壹個金口玉言。不管客戶如何“狡辯”，他就是低著頭壹言不發。逼急了，壹句話，“就這價！”壹口咬住。沈默五分鐘，十分鐘，客戶沈不住氣了，“好，就這價吧。我算服妳了！”說著竟豎起了大拇指。就我這個商界新兵，跟著師傅也受益匪淺。其實，這也是管師傅多年練就的真本事，報價精準，有信心成交。他這是摸透了日本人“吃軟怕硬”的心態，妳磨我能抻，妳纏我能靠，妳拖我有耐心，看誰能笑到最後。
如今，有出口生產能力的工廠大都自營出口了，外貿公司就處於了“騎虎難下”的境地。首先，價格就競爭不過工廠。好在，外貿公司對外貿易的人才濟濟，經驗豐富，視野廣闊，有良好信譽和優質服務，有許多客戶還是放心和外貿公司做生意的。妳看，外貿人堅守著陣地，在商海裏永遠搏擊，笑迎驚濤駭浪的考驗，去尋找稍縱即逝的商機。現在，做出口生意難就難在世界經濟壹直不甚景氣，國內同行業的比拼也非常激烈，但外貿人並不甘心“自生自滅”，無聲無息。再難，我們外貿人也能挺過來。啊，“行路難！行路難！多歧路，今安在。長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。”我想起了李白這首詩，用在我們外貿系統的現況似乎比較恰當。就說我所在的錦茂公司吧，其實早已走出困境，對外有良好的口碑，內部有濃濃的正氣，國外的客戶也越來越多，近幾年創匯逐年遞增，效益每年增長，大家對公司今後的發展充滿了信心。這不，自己的新工廠也投產了，國際貿易上再有個什麽風吹草動，有工廠這個實體作後盾，什麽樣的大風大浪也不會再動搖“錦茂”這條船了。
也是，上了外貿這掛車，就要風風雨雨往前闖，不管客商是黑頭發還是黃頭發，是黑眼睛還是藍眼睛，我們都要架起彼此間心靈相通的橋梁，為二十壹世紀留下華美的樂章。眼下，正值新華錦集團成立壹周年紀念日，回顧以往的壹年，在總部的率領下業績輝煌；展望未來，新華錦的發展前景不可限量。哦，開弓沒有回頭箭，古老的星球仍在飛速地旋轉，外貿人只要腳踏實地實現著理想，在困境中敢於開頂風船，就會逆水行舟，勇往直前！
啊，讓我們用實際行動與辛勤的努力，去改變外貿的大環境；用充充實實的每壹天，去感動美好的明天，去創造更加燦爛絢麗的未來。
三、巧鬥痞子奸商
立軸聲做生意，可謂八面玲瓏，滴水不漏。這是先話。
這小子走南闖北，周遊世界，身影幾乎無處不到，足跡更是踏遍了大半個中國。他以前在中國的南方城市怎樣混的咱先不說，就是通過朋友認識其人以後，壹開始還的確讓他外表的假象所蒙蔽了呢。
表面上看，這人似乎壹表人才。1米76的個子，略有發福，壹絲不亂的發型，稍顯方形的臉上，架著壹副金絲眼鏡，文質彬彬。
“哦，在商言商，有錢大家賺！”他說的冠冕堂皇。其實，以後的發展，就不是那麽回事了。
那時侯，與立軸聲的所在地區做生意，興T/T付款，而且是先交貨再付款。做第壹筆生意時，貨壹裝船出口，不出壹個星期，貨款及時地電匯到我公司。這人的初步作派，還算給我留下壹個較好的印象。
誰知，奸商終歸是奸商。最終，他總會露出他的狐貍尾巴來。在發第二次貨物時，他開始拖延貨款，以至到了第三次，就幹脆賴著貨款不給了。理由是貨物的品質有問題，最終用戶沒有給他貨款。問他出的什麽質量問題，他又支支吾吾說不出。顯然是賴帳，別有用心。
果然，他後來又和另壹家小公司的業務員掛上鉤了。哎，還不知道，他又會耍什麽鬼花樣？後來得知，他仍是故伎重演，從拖欠到賴帳，暴露出他醜惡的嘴臉，拙劣的行經。
其實，在商言商，誠信為本。耍小聰明，甚至心懷叵測，落井下石，只能是搬起石頭砸自己的腳。這樣的人，在市場經濟的大潮中，最後，只能被淘汰出局，落得個遺臭萬年的可恥下場！事實正是如此。
善有善報，惡有惡報，不是不報，時候不到，時候壹到，壹切都報。這是後話！
四、遭遇混水商女
這是壹個在我心目中很優雅的女儒商。
早些年，還是大外貿的時代。那時侯只講創匯，不太講贏利。
女儒商叫紅薯影，當年四十出頭，個子中等偏低，不胖不瘦，面色白皙，臉龐俊秀，鼻子上架壹副精巧的眼鏡。看上去，也就三十來歲的樣子。
她是海峽那邊壹家知名大商社的海外業務經理，精明強幹，壹時業績斐然。
我和她做生意的那些年，壹個月要平均出七八個四十英尺的集裝箱，壹次最多時，出了十二個四十英尺的集裝箱，當時我在碼頭上監裝，累得我不亦樂乎！
那時侯，我光和她，壹年就做七八百萬美金的生意。可是，那時侯還不興發獎金，拿著幾百元的工資，工作的勁頭很足，似乎並沒有什麽奢侈的要求。
我和她洽談生意，似乎也不難。規定的價格換算公式，以多創匯為目的。
“黎原，再便宜點啦！”紅薯影嬌柔的語氣，顯得挺油滑。
“不行！就這價。”我拿出了當兵時的堅定。
有時對外商，也不能壹味遷就，他們會得寸進尺，得意忘形！要學會察言觀色，靈活機動應付之。
當時，和紅薯影做的生意，也是T/T付款。而且，根據公司總經理的指示，為了拉住這個客戶，也是先出貨，再收匯。
表面上，出貨很順利，稍有滯後的付款，也算及時。那時出貨量大，變化也比較多。每壹筆生意的貨款，財務上雖都有記帳，但時間長了，並不能壹筆筆分清楚。更不可能將收匯的情況壹壹反饋給業務員。
可是，問題就出在這裏。業務做多了，我們的生產廠家，再好也會出問題。有幾次，紅薯影的貨在L廠出了幾次不大不小的品質問題。她要求索賠，我去廠裏確認了這些問題後，準備著手解決。但索賠這類事情，處理起來比較慢。可就是這位紅大小姐，深知我們這邊當時財務上不甚嚴謹，便渾水摸魚，在付款時，悄悄地將幾次的品質問題的索賠款扣下了。這樣壹來，年終總算帳時，短缺的貨款情況就暴露出來。本來，品質的索賠，應由生產廠家承擔，她這樣壹弄，我司因不知貨款已被扣，也就不可能向工廠索賠，損失只好公司承擔。
再說了，紅薯影這種瞞天過海的做法，裏面還有許多不合理的扣款，更不要說，她采用的這種手段，就是不光明正大，見不得陽光的！
當時，剛發生這種狀況時，我好像壹時對冠冕堂皇的紅薯影，還總是恨不起來。奸商奸商，不奸不商。現在仔細想想，她玩大了，暫時她在生意上賺到了便宜，但在最重要的人格和信譽上，打了敗仗，名譽掃地。
紅薯影經商後來的發展，也足以證明了這壹點。
窮困潦倒，是這壹類不法商人或不尊重職業道德的人的惟壹下場！
五、碰上鬼子老江湖
嘿，鬼子鬼子，不鬼就不叫鬼子。
可我的工作，卻主要是與小鬼子們打交道。
這裏，就先說壹個與老奸巨滑的老鬼子交鋒，彼此間“刀光劍影”的故事吧。
老鬼子名叫眼穿照，認識他時這位剛好六十歲。當時他來青島，是跟著別的客商來看光景，別人談判，他跟著吃飯逛景。他給我的印象老木哢嚓，也就沒有將這個老鬼子放在眼裏。
哎，妳可別說，萬萬沒想到，沒過多久，壹個越洋電話從小日本的東京打來，老鬼子在千裏遙遙的太平洋的那狹長島上的首都，信誓旦旦地要和我做國際貿易。
果不然，沒過幾天，老鬼子眼穿照迅疾從東京飛來。我到流亭機場的候機大廳去接他，老鬼子打扮地顯然比我當時見他時精神多了。壹身筆挺的西服，頭發梳得油光錚亮，腳上的皮鞋燦燦放光。
“哈衣，歡迎、歡迎！”我有禮貌地握住他的手。
“哈哈，怎麽樣？黎桑，沒想到我能來吧。”老鬼子腰板挺直，壹副不服老的神情。
從此，我與老鬼子的生意，就算正而八經地做了起來。而且，壹做就是十年正。眼穿照今年正好七十歲了，看上去，仍精神矍鑠，兩對狡黠的目光還是那樣炯炯有神。
剛和這個老鬼子做生意時，也曾上過這個老江湖的當。最普通不過的汗布衫，買往日本的價格是禿頭上的虱子——明擺著。我很快與老鬼子拍板成交。購紗、織布、漂白、染色，壹切似乎進行地很順利。
那天，老鬼子突然從東京發來壹份緊急的傳真件，上面說，最終用戶要求在汗布衫上加印花，因日本針織市場壹直不景氣，加之日元正在貶值，所以希望我方就不要再加價了。
“這單做好了，我們之間的合作會長久地進行下去的。”傳真的最後赫然寫著這樣的字句。
“好吧。經商是誠信第壹，我相信妳的誠意！”我經過深思熟慮，分析老鬼子在酒桌上喝酒比較實在的表現，斬釘截鐵地這樣寫道。
其實，我是冒了壹定風險的。加印花不加價，顯然是壹筆虧本的生意，但要拉住這個客商，當時不這樣做還真不行。我也考慮到，老道油滑的眼穿照，可能是故意這樣做，他是在試探我有沒有誠心？
我在心裏，自然也打了壹個大大的“？”號。
後來在與老鬼子業務多起來，眼穿照在壹次品茶中道出了第壹次做訂單時價格的奧秘。原先，老鬼子壹直在中國的南方做針織品生意，但那裏價格逐年提高，他就有了將生意轉到青島的想法。山東是產棉大省，而且針織內衣在日本赫赫有名，占了整個日本進口的50%以上。他試探下的狠招，就是看對方有沒有誠意長期合作下去。他當然知道，做生意，要先做人。要做好生意，就先要交好朋友。眼穿照不愧是鬼子中的老江湖了。他是，早就預謀好了呀！
後來，我們壹直繼續做下來了。雖然，有時也會磕磕絆絆，但人心換人心，彼此間有了壹定的信任，做起生意就便利多了。第壹單的損失，也早就補回來了。生意中互惠互利，合作愉快！
現在看來，只要這個“老狐貍”身體狀況還可以，我和他再做個三五年不成問題。
嘿，在商言商，其樂融融；和鬼子鬥，也其樂無窮！
六、會做生意的大阪商人
和日本人做針織品生意，赴日本考察推銷產品最多的城市就是大阪府。因此，對非常會做生意的的大阪商人，當然也是頗有領教了。
最初到大阪，給我的感覺是：大阪不過是壹座到處有煙筒冒煙的工業城市罷了，遠比不上日本首都東京那麽繁華新穎，也不如京都來得幹凈優雅，不是太喜歡有點過於陳舊且工業化的這座都市。但是，去大阪的次數多了，更多地接觸了大阪人，才了解了他們的做生意的為人、作派和特有的倔強性格。因為，大阪商人的經商意識特別強，他們思想敏捷，做事果斷，不像東京人那樣優柔寡斷，軟纏硬磨。
大阪是壹座著名的紡織城。我們山東地區出口日本到大阪的針織內衣占了很大的份額，大阪的針織品經銷商提出貨後分發到日本的全國各地。現如今，大阪的工業已日見消退，而取而代之的是龐大的商業機構。我知道，大阪人在日本人中是最會做生意的壹群人。從我接觸的商人來看，有會長（董事長）、社長（總經理）、部長、課長和普通業務員，他們談起判來，各個精明強幹，狡猾難纏，小算盤壹個比壹個打得精。但是，不管怎麽說，他們做事壹是壹，二是二，快刀斬亂麻，幹脆利落。當然，這是和擅長打馬拉松戰的東京人相比而言的。日本人總歸是日本人，他們有的是耐性、毅力，和他們較量仍需絞盡腦汁，隨機應變，異想天開速決速戰是不可能的。
前壹段時間，我的壹個大阪客商，冷不丁給我出了壹個不大不小的難題。因為日本針織品市場壹直不太景氣，這個大阪的客商就想甩開我們之間的中間商，要求直接和我做，而且壹再強調，讓我絕對不能告訴他們。通過東京那家日本最大的貿易商之壹的商社，已經做了許多年，壹下子要甩掉，感到有點不太仁義。而且，此事又不能通知這家中間商，如果為此得罪了直接客商，好像也是得不償失。所以，是小鬼子自己先不仁，我就只好順水推舟，對另壹幫小鬼子也不義了。想明白了，也只能這樣了。好在，目前和大阪的這家客商的生意還不錯。
生意之余，大阪商人會去飯店或酒館大吃大喝，開懷痛飲。他們食的花樣比東京多得多，價格自然也比東京便宜得多。我認識的荒澤課長說，大阪人能掙會花，日本的生猛海鮮就是最早在大阪流行起來的。大阪人的關西方言也讓人難以恭維。我剛去大阪的時候，對有些大阪商人的地方話很是頭疼了壹陣子。因為他們所的話和標準日語相差十萬八千裏。例如，日本人說謝謝是：阿裏嘎套（音譯）。關西話卻說成：奧開妳（音譯）。日本其他的鄉下人到了東京那樣的大都市，都撇開鄉音改說標準的普通話，而只有大阪人卻我行我素，管妳能不能聽懂，反正我就要這樣說。聽說大阪人堅守關西語，這也是他們特別能引以自豪的壹件事呢。妳說怪不怪呀？
而且，我發現大阪商人還比較好客，雖不如北海道人那麽熱情，但大阪畢竟是大都市嘛，人情間有點冷漠也屬正常。與大阪的商人交往長了，壹旦做了生意上的朋友，彼此間有了壹定的信任，賺他們的錢還是挺容易的。“交情”深、生意好，反正是小鬼子的錢，不賺白不賺。我曾經到交了近十年的貝閃身花邊株式會社的貝閃社長家去做過客，他夫人花子非常熱情地用日本傳統的生魚片和意大利西餐招待我，目的也是討好我，希望我和她丈夫做好生意。飯後，我們三人壹同到壹家小型的家庭卡拉OK廳唱了日語的《拉網小調》和《北國之春》等歌曲，花錢不多，大家盡興而歸。看來，越是有錢的社長，花錢還越摳門，要不，他們那些大把的日元是怎麽攢下來的呢。吼吼——
所以我說，和性情比較直爽的大阪人做生意比較理想，雖然他們油滑，但比和慢慢吞吞的東京商人比起來，感覺是好多了。現在，我和日本商人做的針織品生意，大部分都是發往大阪港口，經商十余年，結交了不少即狡猾有豪情的大阪商人朋友，經常和來青島的這些朋友談談生意經、聊聊天，並從彼此的生意中得到實惠，也算是在商海裏還比較得心應手吧。嘿嘿~~~~~~~
七、穿戴時髦的帥哥商人
眼下，日本最前衛的時尚年輕小夥子崇尚的服飾是什麽樣的呢？這從我剛接的東京春夏季的新訂單中就可見壹斑。
春節壹過，我在東京的客戶西岡智樹就風塵仆仆來到青島。我和他驅車到了島城壹家時尚服飾意識很強的服裝工廠。西岡君從他的大皮箱裏先掏出了日本新近出的最流行的時裝雜誌讓我瀏覽，以增加壹些感性認識。我發現，雜誌裏的年輕時尚男性，大多壹副執著、迷茫和放蕩不羈的眼神，他們內著肥大的汗布衫，壹身碩不成比例的寬大牛崽服，長長的褲腳挽了上來，膝蓋處有不規則的破洞。在仔細觀察，這些有些另類的年輕人左耳都綴著耳環，脖頸上掛著壹個粗粗的銀光閃閃的白金項鏈。腳上登的是阿迪達斯的名牌旅遊鞋，頭頂帶壹頂挺休閑的瓜皮帽。這，就是現今日本年輕時尚男性的裝束打扮。
在下單過程中，西岡君也是壹副漫不經心的神情，叼了壹支三五煙，拿著壹支筆在紙上勾勾畫畫，壹副副妙趣橫生、惟妙惟肖的人體服飾速寫躍然紙上，他壹壹註明顏色和各規格的數量明細，特大汗布短袖衫、特大汗布長袖衫、特大毛圈拼接半袖上衣、特大毛圈套裝等款式紛紛出籠。西岡君的特點是，由他設計出的款式簡潔實用，而且壹定要讓真人穿試後才能投產，工廠的經營王科長正好成了絕好的時裝模特。其實，西岡不但能設計服飾，而且他本人就是壹個年輕時尚男性的標新立異及個性的追崇者。立春不久，寒氣仍然逼人。目光狡黠且略顯油滑的西岡君，骨子裏卻透著正直和憨厚。他身上穿著的就是這個廠的特大汗布衫，黑色的牛皮大衣披在外面，下面足足露出壹大節白色的衣擺。他頭上梳理地很精致的壹串串小辮，比起新疆姑娘的滿頭小辮並不遜色。胸前的黃金粗項鏈閃閃發亮，左耳依舊帶著壹個非常別致的小耳環。最令人吃驚的是，他穿得那條陳舊式的牛崽褲的膝蓋破洞上，居然露著皮肉，壹問，才知他根本就沒有穿襯褲。他說，許多日本人整個冬天就不穿襯褲，為的就是灑脫、另類壹些。問他冷不冷，他說當然也冷，但要忍慣了就沒什麽了。在日本，出了家門坐汽車，好象沒有能凍著的地方。
這次訂單，款式多、顏色多、尺碼大，但並沒有別具匠心的印花什麽的。經問詢，原來，現今日本時尚的年輕人，並不喜歡有復雜印花圖案的服飾，他們就喜歡簡約流行色彩的服裝，穿起來顯得不拘壹格、個性飛揚。這次西岡就是從他特意帶來的世界最流行的色樣卡中，精心地找出了十八個今年的流行色，給工廠出了個不大不小的難題。不過，這個廠有著多年的外銷出口服裝經驗，這點小難題還是難不倒的。
這次春夏季第壹批訂單，西岡君比較謹慎地先下了三萬多件，如果推銷成功，那這種特大服裝在追求時尚的年輕人中就會大受青睞，我的訂單也就會隨之倍增，取得可喜的效益也是水到渠成了。
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