餓嗎？關於營銷計劃大綱的範文1。
？餓嗎？在線訂購平臺的營銷計劃
概述
小組:孫艷和梅彤，李毅佳，紀晨陽和姜奇。
1.0執行元素
？餓嗎？作為上海拉達思信息技術有限公司的子公司，是國內最大的餐飲O2O(線上到線下)平臺之壹。率先提出C2C(Customer to Customer)線上點餐概念，通過整合線下餐飲品牌和線上網絡資源，為線下餐廳提供壹體化運營解決方案。同時，用戶可以通過手機和電腦輕松搜索周邊餐廳，在線點餐，享受美食，體驗健康年輕的飲食習慣和生活方式。
2.0形勢分析
2.1市場概述
隨著互聯網和智能手機的普及，人們越來越依賴線上到線下進行日常消費活動。餓嗎？作為最早的在線餐飲服務公司，占據了整個市場的較大份額，但競爭對手也很多，市場形勢依然嚴峻。
2.1.1市場的人口特征
學生、白領、年輕家庭是餓了麽的主要客戶，以年輕、忙碌為主。
2.1.2市場需求
在餓了麽的需求結構中，以方便快捷的中餐和快餐為主，午餐時間需求量較大，需求主要集中在辦公區和高校區。
2.1.3市場走勢
從整體餐飲市場來看，傳統餐飲雖然會受到沖擊，但仍會被牢牢保留，但O2O的點餐形式仍有很大的市場潛力。在合理經營的前提下，餓了麽市場未來短期內還會繼續增長，然後保持壹段時間。
2.2工作分析
在這壹部分，我們將從優勢、劣勢、機會和威脅四個角度對餓了麽公司進行分析，並進壹步探討餓了麽公司的市場地位，為選擇合理的營銷策略做準備。
2.3競爭的動態分析
在這壹部分，我們將主要分析競爭的五個主要來源，即供應商和買方的議價能力。
力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，最後，來自目前同行業公司之間的競爭。
2.3.1消費者和供應商分析
？消費者討價還價的能力
？供應商的合作
？對供應商的獨家服務或壟斷
競爭對手分析
？餐飲外賣市場份額現狀
？美團外賣和餓了麽的強勢競爭。
2.3.3潛在進入者分析
？進入壁壘分析
？潛在進入者動態
替代品的分析
？線上對線下的調整和轉變
2.4產品和服務的提供
餓了麽提供的產品和服務主要基於建立線上C2C平臺，與餐飲商家合作，幫助其打開線上銷售渠道，為消費者點餐創造網絡環境，並提供配送服務。
這壹部分，我們將從產品和服務的角度來探討餓了麽的優勢和提升空間。
2.5關鍵問題
在這壹部分，我們將對上述問題進行總結分析，找出影響餓了麽發展最關鍵的問題，以便公司提出更有針對性的營銷策略。
3.0營銷策略
3.1目標
？餓嗎？我們的戰略目標是建立完善的C2C點餐系統，成為中國餐飲行業的領導者。
3.2目標市場
大學，白領市場，年輕家庭
3.3定位
為大學生和白領提供便捷的網上訂購平臺，搭建商家和消費者之間的交易平臺，實現盈利。
3.4戰略
3.4.1宣傳策略
？明確需求和消費模式升級
？壹線市場人員的充分授權
？精確到人的計算方法
3.4.2價格策略
？用紅包給客戶打折，從競爭對手那裏贏得市場份額。
3.4.3利潤策略
？商家排名競價
？為了開展活動，參與的商家支付壹定的費用。
？廣告的利潤(打開APP時，下單時，紅包界面等。)
？與其他商家的跨區域合作(比如分期低價銷售？餓嗎？紅包)
？商家按月繳納管理費，超過壹定額度就要收取。
？物流和供應鏈之間的利潤
3.5營銷組合
考慮到餓了麽的市場需求存在壹定的周期性，與高校的學年假期有很大關系，我們建議公司可以根據時間推出不同的營銷組合。
比如6月5438+10月，寒假前對優秀員工進行獎勵和獎金發放；2-3/9-10月，開學季在校園開展宣傳活動，吸引新客戶；7/8月，暑假期間，聘請黃楚霖等當紅明星作為影響力代言人，開展廣告宣傳活動。
3.6市場調查在這壹部分，我們將展示市場調查的結果。通過向客戶發放網上問卷，了解市場情況和改進發展的方向。
4.0財務狀況
4.1盈虧平衡點分析我們會根據餓了麽的運營成本來確定月銷量和盈虧平衡點的月銷量，從而進壹步調整營銷策略。
4.2銷售預測
根據目標市場的劃分和目前的經營狀況，餓了麽公司可以預測未來各個目標市場的銷售成本和銷量，與實際銷售情況進行對比，調整策略。
4.3成本預測
根據現有的營銷策略和目前的成本情況，制定每月的費用預算，包括廣告費、網站費和總費用，計算總費用占銷售額的比例和邊際收益率。
5.0控制5.1的實現
在規定的時間和控制預算內完成每壹個具體計劃，重點關註每個階段的收支情況、客戶滿意度和市場占有率。
5.2營銷組織
餓嗎？公司的營銷策略和計劃將主要由市場部組織實施，市場部負責營銷計劃，定期向管理層匯報計劃執行情況，其他相關部門積極配合，合理分工。
5.3應急計劃
在這壹部分，我們還將從難度預測和風險分析兩個方面對餓了麽公司的營銷方案進行分析，以確保各種情況都能考慮到，並提出相應的方案，使營銷方案更加完善。
(註:營銷計劃大綱僅供初步參考，計劃所有內容以最終版本為準。)
範，餐飲配送商業計劃書
1.第壹章:項目概述
1.1目的及企業介紹
？XXX？餐飲配送企業要適應餐飲外賣市場需求，建立第三方外賣配送服務，在建設訂餐外賣電子商務平臺的基礎上，集中力量為中小餐館配送外賣。這樣可以解決餐廳的人力和時間成本，統壹配送服務，減少餐廳外賣人員的負擔和出錯率，大大提高配送管理的靈活性。實現外賣物流的現代化管理是餐飲業的最佳選擇。
？XXX？是壹家處於初創階段的公司，業務目的是建立壹個電子商務平臺的訂餐系統，從而打造壹個專門的餐飲配送和提供第三方物流服務。
第壹期，公司計劃通過向各方(家人、同學、朋友等)借款，籌集30萬元人民幣。)和爭取大學生創業扶持信用貸款。公司進入發展軌道後，將爭取通過風險投資、信用貸款、股權置換等方式再次籌集資金。，從而促進公司的快速發展。3-5年後，公司總資產(含品牌價值)超過200萬元，年營業額超過500萬元。
我們初期籌集的資金主要用於:
1)建立餐飲外賣訂餐電子商務平臺；
2)建立城市內的餐飲配送網絡；
3)廣告費用；
4)組織建設成本；
1.2服務業務範圍
1)建立餐飲外賣訂餐電子商務平臺；
2)提供外賣訂餐系統和配送方案設計；
3)整合第三方餐飲配送市場，建立會員聯盟。
1.3主要客戶
供應商:
1)餐飲供應商
2)物流供應商
需求方:
3)上班族、學生等外賣需求者。
4)各類企業團購和訂購服務
1.4我們的產品和服務
隨著城市工作的加快，城市對外賣食品的需求越來越大。以南昌為例，很多消費者喜歡中小型餐廳，沒有完整系統的外送服務。他們取貨，壹個送貨員成本高，壹個長途送的時間長。同時，如果消費者想要達到壹定的消費比例，並且等待時間較長，就會引起消費者的需求熱情。
中小型餐廳規模小，實體店座位往往供不應求。其實外賣消費市場占了很大比重。抓住這個市場並保證外賣服務質量，建立完善的城市餐飲外賣配送，向商戶收取優惠服務費。
同時建立了餐飲外賣訂單電子商務平臺，為餐飲商家和外賣消費者提供雙向預訂和配送服務。我們還可以在最短的時間內生成在線物流訂單並交付相應的餐飲。
公司計劃首先進入年輕上班族、學生等客戶的銷售市場，聯系知名中小餐廳，形成品牌效益，加大宣傳力度，以品牌產品的形式快速進入外賣市場。組織外賣買家和供應商打造外賣交易的電子化平臺，最終形成商品交易的支撐平臺。
1.5盈利模式
公司壹開始主要通過向需求方提供付費餐飲配送服務來維持開支，最終通過電商平臺整合供需並不斷擴大配送服務範圍，以爭取向供應商(在平臺註冊的餐飲會員單位)收取推廣服務費作為最終的主要盈利渠道。
1.6市場定位(目標市場)
首先，我們將市場定位為提供預定外賣的餐飲企業。其次，已建立的餐飲外賣訂餐電商平臺，提供線上外賣銷售，形成訂單，發往各個餐飲店。
隨著互聯網的日益普及，尤其是對於上班族來說，顧客在網上尋找餐飲店，想在網上詢價已經成為可能。他們要求的運輸服務必須是快捷、安全、有信譽的，其中零單占了很大壹部分，屬於小批量，而餐飲商家本身的餐飲配送服務就偏低。我們產生線上訂單並快速響應吸引商家，為他們提供外賣服務，快速滲透餐飲配送銷售市場。
1.7競爭
目前，我們沒有壹個非常強大的競爭對手，因為我們的思維是先進的，我們有壹個全新的商業模式和選擇性的市場定位。有了我們的體系，我們的服務就是壹流的，這是我們的競爭優勢。我們的服務可以快速進入外賣市場，快速形成專門的餐飲服務行業品牌，我們的發展前景廣闊。
1.8管理
在現有人員的基礎上，我們需要外賣配送人員和壹些專業的線上餐飲銷售人員，將整個外賣運營流程的管理制度化，做到每壹個環節都有條不紊，每壹步都可控可測，打造壹支高度專業化的外賣銷售管理團隊。
1.9資金需求、投入和回報方式
現在我們公司處於起步階段。為了實施我們的計劃，我們正在尋求30萬元的初始資金支持，這些資金將用於以下目的:
1)建立餐飲外賣訂單生成系統；
2)配電網建設和配電設備采購；
3)營銷和業務推廣費用；
4)經營城市服務網點的成本；
我們使用利潤分享、二次融資、出售公司或股權互換在三年內償還資本。
2.第二章:公司介紹
隨著生活節奏的加快，
大多數人需要外賣服務。而很多中、小型餐廳因為顧客點單量、路線的限制或者餐廳本身外賣服務的人力、成本等原因，都做不好這項服務。我們的城市餐飲配送會聯系城市裏的餐廳，以優惠的成本把他們的產品送到消費者手中，形成壹個？第三方？食品和飲料遞送服務。
我們的目標是形成外賣交易的電子化平臺，把我們的外賣服務品牌發展成為市場上的知名品牌，把公司打造成為南昌的壹個點，然後把它的服務模式復制到全國各大城市。
我們決心保證外賣領域的服務質量，恪守信譽，做到快捷、周到、價格合理。
S1(101)範文三的商業計劃書
負責人:石海倫、錢家輝、、祁玲、和許的商務(創業)計劃書。公司名稱:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
時間
壹.計劃概要
計劃概要列在商業計劃書的前面，是濃縮商業計劃書的精華。計劃概要涵蓋了計劃的要點，做到壹目了然，讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。計劃書概要壹般包括以下內容:公司介紹；主要產品和經營範圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；經理及其組織；財務計劃；資金需求等。
由於資金有限，我們壹直想著走傳統行業路線。服裝行業。衣、食是生活必需品，市場大，服裝行業容易興起，有助於把握生存原則。沒有失敗的行業，只有失敗的企業？這句話包含了生存和危機的法則，但它給了我們壹個警示:要想生存，就必須解決壹些問題:我們的服裝規模，產品定位，群體目標等等。公司介紹
介紹公司的主要行業、產品和服務、公司的競爭優勢、成立的地點和時間、所處的階段等基本信息。在介紹企業時，首先要說明建立新企業的理念，新理念的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次，要說明企業的現狀，過去的背景，經營範圍。這部分要客觀評論企業過去的情況，不避重就輕。
衣食住行是人類生活的四大要素。人放？衣服？首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是遍布大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高端品牌服裝，人們都願意為之買單，從幾十元的低檔攤位到高達幾千元甚至上萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味。人可以吃好吃的壞的，有的也可以吃自己家種的，但是人不能穿衣服，更不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之變化，不僅要談論它，還要註意怎麽穿，穿什麽，是否滿意；所以衣服的市場很大，大家壹定要靜下心來。市場很大，競爭對手無處不在。就像壹塊奶酪，已經有無數的螞蟻，都在吃這塊蛋糕。畢竟我能成為這塊蛋糕的主要部分嗎？
占領者取決於我們選擇什麽樣的市場定位和我們的生活方式；消費者欣賞自己的產品最重要；這是我們即將面對的最重要的基礎。
第三，戰略規劃
介紹公司的宗旨和目標，公司的發展計劃和戰略。
* * *與我們合作，考慮各方面，遵循互利、協商、數量的原則。
第四，企業家精神的組織結構
企業家需要壹個有效的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業管理風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別重視對管理團隊的評價。
企業家需要壹個有效的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業管理風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。工作人員是我們玩得好的姐妹。
動詞 （verb的縮寫）產品和服務
在評估投資項目時，投資者最關心的是風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)能否幫助客戶省錢和增加收入。因此，產品介紹是商業計劃的重要組成部分。產品介紹壹般應包括以下內容:產品的概念、性能、特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，要準確易懂，讓非專業人士的投資人也能看懂。
群體目標我國成人服裝的年齡分類基本是:18-30歲，這個年齡段的消費群體是服裝最主要的群體，是服裝購買最頻繁、整體購買較多的群體，其中女性消費頻率高於男性。這個群體有壹定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢於嘗試新鮮事物。18-45歲的消費
力度比較大。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕的已婚女性。他們對服裝有很強的追求，但是對服裝的檔次要求太高。這家服裝店的目標受眾主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙收入家庭。這個目標群體的月收入約為1500元，他們沒有家庭經濟負擔或者屬於小康家庭。都比較註重服裝的款式和搭配，花錢也比較自由。
不及物動詞市場預測
當壹個企業要開發壹種新產品或拓展壹個新市場時，它必須首先進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可靠性存疑，那麽投資者將不得不承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上有沒有這種產品的需求？需求程度能否給企業帶來預期收益？新市場有多大？需求發展的未來趨勢及其狀態如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應該包括市場競爭的情況？分析企業面臨的競爭格局:市場上的主要競爭對手是誰？是否存在有利於本企業產品的市場缺口？該企業的預期市場份額是多少？我們的競爭對手在我們進入市場時會有什麽反應，這些反應會對企業產生什麽影響？等壹下。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場形勢的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特點等。
因為學校裏的顧客壹般都是大學生，所以款式要溫和、時尚、新穎，不能太前衛、誇張。價格會定在中低檔，大眾化，顧客可得？物有所值？這種感覺。
七。銷售計劃
(1)消費者的特征；
(2)產品的特點；
(三)企業自身情況；營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:
(4)市場環境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:
a、市場機構和營銷渠道的選擇；
b、營銷團隊和管理；
C.促銷計劃和廣告策略；
D.價格決策。
第壹，開店促銷
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。
第二，衣服的陳列
做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，區別於其他品牌店，不依賴主力機型銷售！在商品展示中，要表現出自己衣服的特點，上衣、裙子、褲子、西裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為想買裙子的顧客提供了方便。如果他們只是想買壹條裙子，只需要在裙子品類裏選就可以了。如果他們買了裙子，想搭配外套，可以直接去外套類目搭配！各種型號都可以來樣，往往來樣的衣服賣的最快！櫥窗裏的樣品要經常換，不能偷懶！
第三，營銷策略的長期發展
1，原則:每周都要上架新貨，以中檔為主，高低檔次為輔(高檔點綴低檔)
2.政策:盡量規範每個環節，為以後連鎖發展做準備，也就是模式復制。
3.服務:培訓銷售人員的基本興趣，對客戶的服務態度和目的。不管顧客買不買衣服，買多少錢的衣服，都要微笑著送別，讓顧客滿意地離開。這樣才能有口碑和回頭客的好口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。
4.方法:
餓嗎？與商業計劃相關的文章:
1.早餐店商業計劃模型
2.小吃店商業計劃書
3.主題餐廳商業計劃範文
4.小吃店如何寫商業計劃書？
5.餐廳商業計劃書怎麽寫？