克裏曼·柊司是美國聯合保險公司的董事長，是美國乃至整個歐美商界的知名商人。柊司通過自己的奮鬥為社會做出了非凡的貢獻。他根據自己的經歷，向世人講述了成功的秘訣以及由此帶來的幸福生活的意義。
凱利曼·柊司跟隨拿破侖·希爾學習創造財富的藝術，從壹個只有65，438，000美元的年輕人開始，他通過自己的努力成為了壹個了不起的富人。
柊司壹生都在從事推銷工作，不僅銷售保險，還銷售使人們成功的信念和方法。為了廣泛傳播他的思想和信念，他與人合寫了《積極心態下的成功》壹書，該書發行了25萬冊。在1962中，他寫了《永不失敗的成功之路》，這也是壹本暢銷書。為了在更大範圍內傳播自己的信仰，他還創辦了《無限成功》雜誌。柊司在出版業的最大舉動是在1960年收購了霍桑出版公司。
此時，柊司身兼三職——美國混合保險公司董事長、Apote公司董事和Horsn公司董事長。他成為美國最富有的人之壹，在20世紀60年代和70年代，他的資產達到4億美元。
柊司小時候經常賣報紙。當柊司賣報紙時，壹家餐館幾次把他趕出去，但他壹次又壹次地溜進去。看到他非凡的勇氣，那些客人勸阻餐館的人不要再把他趕出去。結果，他的屁股被踢得很慘，但口袋裏裝滿了錢。
這件事不免讓他深思:“我做對了什麽？”“我做錯了什麽？下次遇到同樣的情況我該怎麽處理？”他壹生都在問自己這個問題。柊司的父親在他很小的時候就去世了，他是由母親撫養長大的。他的母親對他性格的形成有很深的影響。
柊司的母親為人們縫了幾年衣服，攢了壹點錢。當她十幾歲時，小克萊曼把她的錢投資到底特律的壹家小型保險代理公司。這家保險公司為底特律的美國傷害保險公司銷售意外保險和健康保險:每賣出壹份保險，它就會得到壹筆傭金。這家保險公司只有壹間租來的滿是灰塵的辦公室。只有壹個推銷員，那就是柊司的母親。她第壹天沒有得到任何分數。然後，她去了底特律最大的銀行。壹名高級雇員買了保險，允許她在大樓裏自由走動。結果，當天有44人向她購買了保險。
這家經紀公司發展起來了。那年夏天，柊司16歲上中學時，他試圖推銷保險。他的母親把他帶到壹棟大樓前，從頭到尾向他解釋了壹遍。但是他害怕。這時，那些年賣報紙的場景在他面前重現了，於是他站在大樓外的人行道上，瑟瑟發抖地默默念著自己的座右銘:“如果妳做了，就沒有損失，而且可能會有很大的收獲，那就去做吧。”馬上做！"
於是他照做了。他像賣報紙壹樣大膽地走進大樓。他沒有被踢出去。他去了每個辦公室。那天只有兩個人向他買了保險。就銷量而言，他失敗了，但他在認識自己和銷售技巧方面收獲頗豐。回家後，柊司賺了幾元錢的傭金，他認為這已經足夠了。他知道自己有勇氣克服恐懼，也想出了克服恐懼的技巧。
第二天，他賣了四份保險。第三天，6份。他的職業生涯開始了。
在那個假期以及之後的日子裏，他繼續為母親推銷醫療保險和意外保險。他居然創造了單日10的好成績，然後單日15和20。他分析自己:他為什麽會成功？他最終發現了這壹點，因為他有“積極的人生觀”（PMA）。
20歲時，柊司搬到了芝加哥，開了壹家保險代理公司，即“聯合註冊保險公司”。很快，他在美國各地雇用了1000多名保險推銷員。每個州都有壹名銷售經理，領導壹名銷售人員，銷售人員自己管理當地的經理。後來，他在芝加哥設立了總部，總部下的幾名副手幫助柊司掌管全局。那時，柊司還不到30歲。
但當時，整個美國都籠罩在經濟恐慌之中。有壹段時間，柊司似乎走到了盡頭:每個人都沒錢購買醫療保險和意外保險，但真正有錢的人寧願把錢存起來以防萬壹。這段困難時期為柊司增加了幾條應對困難的格言:“如果妳以堅定樂觀的態度面對困難，妳實際上可以從中獲得好處”和“銷售的成功取決於銷售人員，而不是客戶”。
為了證明他所說的不是壹句空洞的口號，他走出辦公室，直接去紐約州推銷。在經濟恐慌最嚴重的時期，他每天成交的股票數量與之前的鼎盛時期相同。
然而，由於20世紀20年代是壹個經濟繁榮的時代，在那個時候，幾乎所有的東西都可以出售，所以他沒有太註意每個推銷員和他的銷售方法和態度，但現在他受到了真正的考驗，結果是，他們不夠好。於是柊司開始了他推銷講座的第壹課，向推銷員解釋“積極態度”（PMA）的重要性，並增加了壹些推銷技巧。他花了18個月走遍全國各地，與陷入困境的推銷員交談，與他們壹起出去推銷，並向他們展示:“壹切取決於推銷員的態度，而不是客戶。”
1938年底，克裏曼·柊司成了百萬富翁。
他開始考慮是時候組織壹家自己的保險公司了。他找到了壹個近乎完美的計劃。曾經非常賺錢的賓夕法尼亞傷害公司因經濟恐慌而倒閉，公司老板想以654.38美元+60萬美元的價格出售。柊司感興趣的是它的潛在價值——它仍在35個州擁有營業執照。第二天，他去巴爾的摩找商業信托公司的老板——這家公司的老板。
“我想買下妳的保險公司。”
“好的。65438+60萬美元，妳有那麽多錢嗎？”
“沒有。但我可以借錢。”
“和誰？”
“和妳在壹起。”
幾番交鋒後，商業信托公司同意了。
它成為今天克裏曼柊司王國的基礎。從壹開始的小保險公司，逐漸成為今天美國龐大的聯合保險公司。其業務範圍不僅包括美國，還延伸到國外。1970年銷售額為213萬美元，有5000名銷售人員，每個銷售人員都認識PMA。據統計，這5000人中有20人是百萬富翁。
柊司從事保險公司和其他盈利業務。1955，壹個叫利蒙納·拉文的年輕人來柊司借壹筆錢，聲稱要開壹家小化妝品公司。柊司認為他說的有道理，但他沒有直接借錢給拉文，而是承諾為拉文歸還45萬美元的銀行貸款，價格是他在拉文的新公司中擁有65，438+0/4的股份。拉文創辦了壹家名為阿拉杜-卡弗的公司。截至1969，柊司的股票（根本沒有投資過）價值約3000萬美元。
與此同時，柊司還從事另壹項職業:出版。在1960年，柊司寫了壹本書，名為《用積極的人生觀走向成功》。他寫這本書的合著者是拿破侖·道爾，他之前寫過暢銷書《用妳的大腦發財》。這本書賣了25萬冊。1962年，他寫了《保險巨頭的王牌》。很多想成為大亨的人都買過這本書。
為了繼續推廣他的哲學，柊司後來創辦了《無限成功》雜誌。這本雜誌上的文章都是關於成功人士的；有時柊司親自撰寫文章來宣傳PMA。
柊司在出版業的最大成就是他在1965收購了幾家出版公司的分公司，並將它們合並為霍桑公司。今天，盡管霍桑公司與聯合保險公司和阿拉杜-卡弗公司相比只有9牛壹美分，但它也非常賺錢，而且它是柊司宣傳PMA的壹個平臺。