財富擴張快
壹位東北人曾無不感慨地說，溫州人在東北的闖蕩經歷了五個階段：20世紀80年代初期擦皮鞋、彈棉花；80年代後期沿街叫賣紐扣等小商品；20世紀90年代初期開始租櫃臺買東西；到90中期他們有了品牌意識，著手創造自己的品牌；如今溫州人走上了多元化經營道路。不知道他們下壹步又會是什麽大手筆?
溫州賺錢的壹個顯著特點，就是擴張速度驚人。在短短十幾年，甚至幾年的時間裏，壹個白手起家的人就能變成億萬富翁。
正泰集團老總南存輝和德力西的老總胡成中原來是同班同學，畢業後，南存輝當了修鞋匠，胡成中成了裁縫。20世紀80年代後期，兩人***同集資，創辦樂清求精開關廠，由於經營得當，樂清求精開關廠生意日益興隆。
1990年，“求精”分為兩個公司，南存輝、胡成中各自掌管壹個，這就是現在的正泰和德力西。兩個企業連續多年在國內民營企業五百強中名列前茅。而且在短短十幾年間裏，南存輝讓正泰員工人數增長了1000倍，資產增長了1萬倍，產值增長了10萬倍，利稅增長了15萬倍。如此瘋狂的擴張速度，是溫州人白手起家、壹步步做大面包的典範，是無數小老板心中的榜樣，讓他們羨慕不已。
在競爭日趨激烈的中國鞋業中，王振滔領導的奧康集團無疑是壹匹驚世的黑馬。奧康是從1988年以3萬元資金、10多個工人的小作坊開始起家的。十幾年來，奧康以驚人的速度迅猛發展。到了2005年。企業凈資產6億多元、員工5000多人，年產量1000萬雙、年產值超10億元。目前市場占有率位居全國同行業第二位、浙江省第壹位。這個開始名不經傳的小廠，讓很多鞋業老前輩刮目相看。
且不說其它的資產價值，單就“奧康”這兩個字就越來越值錢。1994年冬，董事長王振滔與合作股東協議“分家”時，雙方將奧康商標作價45．1萬元。到了2004年5月，北京名牌資產評估有限公司發布評估結論：奧康品牌價值16．98億元。從45．1萬元到16．98億元，10年時間，“奧康”品牌平均每天增值50多萬元。
奧康如此快速發展的秘訣是什麽?經過深入研究，仔細分析，專家們將奧康的發展分為四個階段，為同行總結出了不同階段的發展特點。
第壹階段是批發階段：王振滔隨著溫州的10萬推銷員大軍壹起，走南闖北推銷自己的產品。經銷商帶著錢，到奧康的銷售點進貨，進貨後再拿到市場、商場上進行銷售。這個時候的營銷模式，還是最，最低層次的銷售方式，廠家獲取的也只是極低的生產利潤，沒有任何增值。
第二階段是廠商聯營階段：1986年，王振滔提前先交承租費，在武漢壹家大商場承租了幾個櫃臺，自產自銷。由此打破了原來的營銷體制，實施“廠商聯營”，打響了“引廠進店”的第壹炮。後來，王振滔陸續在全國各地商場設立了800多處專櫃，開始擴大為奧康的原始積累、快速擴大生產規模、提高奧康的品牌知名度，這是及其關鍵壹步，也是奧康發展承上啟下的決定性壹步。
第三階段是特許經營階段：1997年，王振滔審時度勢，決定開國內鞋類同行之先河，像賣麥當勞那樣來賣皮鞋，大膽導入連鎖專賣，這個先進的營銷模式。1998年1月，中國皮鞋業的第壹家連鎖專賣店——奧康連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣，開業當天就引起了轟動效應，銷售火爆。從此，奧康的營銷工作走上了新的連鎖經營之路，企業發展駛上了快車道，進入快速發展期。
第四階段是多品牌經營階段：進入新世紀以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細分化趨勢日益明顯。企業在營銷上的優勢正逐步弱化，資本雄厚的奧康也不例外，必須尋找新的利潤增長方式。因此面對新形勢，奧康及時調整了營銷策略。2001年，奧康集團開始了多品牌經營之路，先後推出康龍休閑鞋和美麗佳人高級時尚女鞋系列，由此取得極大成功，為奧康的發展註入新的活力。
可怕的溫州人
300年前，溫州不過只是東海旁的壹個小縣，這裏的居民除了務農就是打魚。據說那時就有壹些溫州人，為了擺脫貧窮鋌而走險去當海盜。20多年前，溫州有2／3的人生活在貧困線以下，農民人均年收入不到200元，人均耕地僅0．41畝。“平陽討飯，文成人販，洞頭靠貸款吃飯”，幾乎溫州各地的生活狀況都能用歌謠的形式概括出來，這些都是溫州人壹窮二白的真是生存狀態的寫照。
20多年後的今天，溫州擁有7個中國馳名商標，88個省著名商標，中國名牌產品15個，浙江名牌產品87個，全國免檢產品42個。另外，從2001年“中國鞋都”落戶溫州起，溫州已經擁有多達28個國字號的“城”、“都”、“鄉”與“基地”：
中國不銹鋼無縫管生產基地——龍灣
中國制筆之都——鹿城
中國五金潔具之都——龍灣
中國鎖都——鹿城
中國拉鏈之鄉——永嘉
中國鞋都——溫州
中國商務禮品生產基地——蒼南
中國休閑鞋生產基地——瑞安
中國汽車摩托車配件之都——瑞安
中國塑料薄膜產業基地——瑞安
中國服裝名城——溫州
印刷包裝及醫藥機械全國產銷基地——瑞安
中國眼鏡生產基地——鹿城
國家火炬計劃智能電器產業基地——樂清
中國塑編之鄉——平陽
中華全國鉆頭生產基地——樂清
中國合成革之都——龍灣
中國電子元器件產業基地——樂清
中國泵閥之鄉——永嘉、甌海
中國精密模具生產基地——樂清
中國剃須刀生產基地——鹿城
中國斷路器產業基地——樂清
中國金屬外殼打火機生產基地——鹿城
中國防爆電器生產基地——樂清
中國電器之都——壹樂清
中國休閑服裝名城——樂清
中國印刷城——蒼南
中國皮都——平陽
……
溫州盛產的這些服裝、家具、眼鏡、打火機、剃須刀、低壓電器、閥門、皮革、不銹鋼管等等產品，都以質量高價格低響譽全國與全球。溫州眼鏡的國內市場占有率為90％，國際市場占有率70％；打火機國內市場占有率為90％，國際市場占有率為80％；人造革國內市場占有率為80％，國際市場占有率為60％；不銹鋼管國內市場占有率為90％，國際市場占有率為40％……
這壹串數字代表著溫州人無盡的財富。
為什麽溫州能夠驕傲地從壹個資源稀缺、交通閉塞的彈丸之地成為民營經濟聖地？成為全中國最富有的小城市？他們是如何壹步步走向富裕之路的呢？
回頭看看20多年前的中國，中國的任何壹條小巷，都能聽到“錚壹錚壹錚”的彈棉花的聲音，常常能看見溫州鞋匠們正丁丁當當地敲打著手中的鞋，各式發廊裏，幾乎清壹色是略帶浙江口音的普通話。甚至在偏遠的新疆阿爾泰地區，溫州人跟在四處放牧的牧民後面，就是為了給牧民們修鞋、擦鞋。當時，不少人在心裏說“可憐的溫州人”，而有識之士人卻驚嘆：可怕的溫州人！殊不知，當年的這些“可憐人”，有多少成為了今天擁有億萬資產的富豪。
溫州經濟的奇跡
改革開放20多年後的今天，溫州已驕傲地成為全中國最富有的小城市，它的民營企業已經在影響全國甚至全世界的市場行情。
溫州人的經商因行為不同而在不同時期被冠以不同的稱謂，除了從“可憐的溫州人”到“可怕的溫州人”之外，還有“可惡的溫州人”與“可敬的溫州人”之說，而這四個稱謂，基本上概括了溫州人經商的四個階段，從這四個階段，我們就能看出溫州人是如何迅速擴張，將面包做大的。
第壹階段是“遊商”階段，即可憐的溫州人階段。時間為20世紀70年代末到80年代末的10年時間。溫州人靠著“五把刀子”走遍全國，這五把刀就是飲食業的菜刀、縫紉業的剪刀、皮革業的劈刀、理發業的剃頭刀與修理業的螺絲刀。他們從別人看不起的小事做起，遊走在全國各地，哪裏有生意哪裏就有溫州人的身影，拖家帶口，風餐露宿，被管理部門攆的滿街跑，而時不時的還要被當地流氓小混混欺打壹頓，人們稱這個階段的溫州人為“可憐的溫州人”。但就是這個階段，溫州人賺到了事業起步的第壹桶金，遊走全國，同時，對各地情況有了基本了解，為以後的溫州人的商品“行銷中國”打下了堅固的基礎。
第二階段是“冷商”階段。時間在20世紀80年代末到90年代初，在這三五年的時間裏，人們稱溫州人為“可惡的溫州人”。起因就是源於溫州的假冒偽劣產品充斥市場，壹時間溫州就成為了“假冒偽劣”的代名詞，壹提起溫州人們馬上就想到“假冒偽劣”，全國人民都深受其害，壹些地方甚至禁止銷售使用溫州產的低壓電器，有的商場裏公開寫上“本店沒有假冒貨，本店沒有溫州貨”等告示。溫州貨壹夜之間在全國消失的無影無蹤。這時候溫州人改變策略，他們把產品改名、改地址、借外地牌子，甚至把自己的身份證都改了，更聰明的人則壹邊賣溫州貨壹邊代理其他地方的貨，哪個地方產品有市場、有利潤就到哪裏經營，哪個產品好就賣哪個牌子的產品，很多人離開溫州在壹些經濟發達地區落腳生根。表面上看溫州被全國人喊“可惡”而趨趕回老家，實際上溫州人又走出去，經商思維又進壹步拓寬。
第三階段是“熱商”階段。時間是20世紀90年代中期到本世紀初。這七八年的時間裏，溫州人在全國各地投資辦公司、蓋市場、開商場、建工廠，早期市場調研，艱難資金累積，為現在打下基礎，他們從幾十萬到幾百萬逐漸增加到幾千萬投資，不僅獲利豐厚，也促進了地方經濟發展、帶動了就業、豐富了地方經濟文化生活，而且他們以壹股勢不可擋之勢在全國迅速發展，遍地開花，這個階段人們稱溫州人為“可怕的溫州人”。
第四階段是“貴商”階段。時間是最近幾年。由於全國各地對招商引資發展經濟特別重視，因為擁有大量資金，溫州人成了全國歡迎的對象，稱為“可敬的溫州人”。溫州人開始了團體資本投資和招商投資，而且投資項目越來越大、越來越多，與國家的發展戰略相輔相成，成了振興當地經濟的壹支主要力量。如今幾千萬投資已成小兒科，壹億、幾億甚至幾十億元的投資隨處可見，從開辦公司到組建跨地域集團，從興辦市場發展到打造工業園區，從壹般房地產開發到建設大型城市小區，遍布全國160萬的溫州人以商當筆，發揮創意，描繪出千百幅美妙的商業圖景，讓人在欣賞溫州人壹個個經典“商品”之時，不得不佩服溫州人。