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如何借別人的力量成就自己的事業?

借助別人的力量成就自己的事業,積累自己的財富似乎是黃光裕與生俱來的本領。黃光裕“五借”他人之力,成為業界的經典。這五次借力無不與錢有關。

壹借銀行力:還本付息,原始之力。創業之初,黃光裕借用銀行3萬元錢起家,這是開創其事業的基礎,雖然這3萬元需要給銀行支付利息,但這第壹筆資金幫助他解了燃眉之急,揚起了他的事業之帆。這就是所謂的“借雞生蛋”,至1993年,黃光裕的連鎖發展趨勢初步成型,銀行的3萬元貸款這個“金雞”到這時候已經為黃光裕生下了好幾個金蛋,他的小店數量已經達到七八家。

二借媒體力:花錢生錢,致富之力。在國內還處於產品供不應求的時候,黃光裕已經開始懂得借助媒體的力量。為了促進產品的銷量,黃光裕在《北京晚報》中縫打報價廣告,此舉在當時北京商家中還是獨壹家,其後不少商家開始模仿國美,《北京晚報》的中縫廣告由此熱鬧起來。在當時,商家普遍以倒買倒賣擡高售價,以圖在短時間內獲得暴利。而黃光裕經營國美電器卻采用了壹種截然不同的銷售策略,以市場上最低的價格將商品賣給消費者,堅持零售薄利多銷,這壹策略後來成為國美立業之本。

三借廠家力:用錢不付息,發展之動力。做大了的國美電器開始不滿足於從銀行借需要支付利息的錢,有沒有不需要成本的借錢方式呢?黃光裕想到了向生產廠商“借錢”。家電大賣場善於“欺負”生產商是名聲在外了,但是在家電大賣場中,黃光裕的“借錢”手段依然是最厲害的。有資料顯示,國美每年從上遊廠家中獲得了20.33億的周轉資金。國美用別人的資金壯大自己,實現滾動式發展,從此不再青睞於銀行資金了。

四借股民力:無須還本付息的錢,財富的擴展力。哪裏有借錢不需要還的地方?那只有資本市場了。黃光裕在中國鵬潤上的交易使得他壹夜之間成為中國首富。2004年6月,黃光裕市值只有2億的上市公司中國鵬潤,通過發行可換股票據,掏出88億,來收購他全資擁有的國美電器65%的股權。這項收購之前,胡潤認為黃光裕所有財富僅僅為46億,而此次交易,黃光裕僅是拿出了22個城市的國美電器的65%權益,市盈率高達48倍。黃光裕壹夜之間“到手”88億元。

國美“曲線”上市後,黃光裕借助利好消息刺激,4個月內兩次配售部分套現,3次減價後以每股3.98港元在市場出售,成功為黃光裕套現近11,94億港元。2004年12月,國美第二次配售,以每股6.25港元的價格,配售2.2億股,黃光裕再次大筆套現13.75億港元。短短幾個月,25.69億港元被裝進了黃光裕口袋,黃光裕本人在國美電器的持股量也由74.9%降至65.5%。資金已經源源不斷地流向他的腰包,黃光裕嘗到了向股民借錢的甜頭。

五借智慧力:花壹塊錢賺十塊錢,財富的源泉之力。已經完成了資本的原始積累的黃光裕,下壹步他還要借什麽力?黃光裕的答案讓妳耳目壹新,他說21世紀最寶貴的財富是人才,是擁有智慧的人才,我們要借的是智慧,這是制造財富的源泉。他還表示,國美未來CEO的人選將在全球範圍內尋找,不會有地域和國籍限制,就像國美開店沒有限制壹樣!

每壹次借錢都讓黃光裕離中國首富的寶座更進壹步,而全球化的人才策略也許就是黃光裕開始攀登全球首富寶座的開始。

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