IBM首席執行官山姆·帕米薩諾
m光輝的成長歷程源自創始人沃森超凡的遠見卓識。沃森毅然決然地去國家錢莊擔任CTR總裁，因為他清楚地看到了該公司在計算機發明和機器制造過程中猶豫不決的特殊地位。1914美國經歷了巨大的變化，人類的科技水平有了很大的提高。商業活動也處於大發展時期，他意識到高度依賴計算機的時代即將來臨。華生對自己的預見充滿信心，並努力實踐。事實證明，華生的預見無比正確。IBM公司是在穿孔卡片機的基礎上開發出阿瑟國家的新產品，為美國和人類的進步做出了巨大貢獻。
三個臭皮匠勝過壹個諸葛亮
美國金融IBM和華爾街的關系可以追溯到1914。正如該公司總在屈臣氏栽了跟頭，正面臨著虧本經營的局面:公司成立時發行的10萬美元股票只值3億美元。由於每年400萬美元的業務規模背負著600萬美元的長期負債。公司已經到了生死存亡的決定性時期，最大的困難是能否籌集到壹定的資金來維持公司的正常運轉。以公司的情況，沒有哪個銀行願意冒這個風險借款。但是當沃森拜訪摩根·可蘭迪信托銀行時卻成功地獲得了貸款的申請。摩根說:“融資不是給妳的公司，而是給妳誠實的人格。”在65，438+09，60年代後期，摩根現在還可以擁有兩家家電蘭迪子公司:壹家是IBM，另壹家是通用電氣公司，這兩家公司極具競爭力。後來，通用電氣在電子行業的競爭中敗給IBM，成為摩根的寵兒，其唯壹的真愛。美國政府在哥倫比亞大學校長艾森豪威爾競選美國總統的過程中發現，IBM公司提供競選資金和其他方面與洛克菲勒家族集體行動。艾森豪威爾競選成功，IBM是大功臣之壹。IBM的老板和歷屆政府基本保持著密切的關系。正是與政府的聯姻使得IBM獲得了無與倫比的實力。消費者利益至上IBM早在20世紀初的賣方市場條件下就明確提出並自覺地將消費者利益放在首位這壹經營方針。1914年，沃森搬遷IBM的前任CTR總裁後貫徹了企業必須全心全意為消費者服務這壹理念。那麽CTR的所有董事都是公司的股東，他們總是強調股東的利益是優先的。因此，實際上是公司股東自我經營以保持高股息，而不是顧全公司長期利益和消費者利益。他在極端孤立的情況下，起來反對王國，在董事會上堅持必須把消費者的利益放在第壹位。為此，公司特別強調每壹項開發出來的技術，無論是小型開發項目還是大型開發項目，都必須交由用戶使用並聽取評估意見，才允許實際使用。
“當地人社會主義”取得了巨大的成功
跨國公司在海外經營過程中，特別關註的壹個問題是如何獲得當地政府和人民的支持，而獲得支持是企業成功的關鍵。在法國，IBM堅持“當地人主義”的策略獲得了巨大的成功，美國通用電子公司卻沒有尊重當地人的民族情感，因此全面失敗。IBM在法國采取的“本地人主義”策略包括:壹是盡量雇傭本地員工，可能的話，將權利交給本地人，二是尊重法國的民族和傳統觀念，三是落實所拿的利益，四是將其部分或全部股份區分給本地人，五是最親近的社會精英，以支持和協助當地政府的政策。IBM的口號是:發展世界經濟，為世界和平做出貢獻。這個口號在整個歐洲都贏得了青睞。
非凡研發。工作
電腦，每個電腦公司都有時代，這是對未來所有賭註的主角，致力於研發工作，因此，研發工作成為企業競爭的焦點。IBM始終把研究和開發作為公司的第壹要務，並為研究和開發獲取利潤的數量，以及建立追求壹切可能性的基礎部門。