據消息人士透露，h股認購單的認購倍數在壹天內已超過5倍，因此根據需求情況估計發行價將可能在6元/股以上。與此同時，通過近期境內管理層的持續推動，境內機構投資者對中信銀行估值和認購的熱情也在升溫。
記者從向機構投資者發布的初步招股說明書中獲悉，已確認4家基石投資者認購中信銀行h股發行，認購金額為6543.8+06億港元。h股發售初步資料顯示，4名基石投資者承諾認購中信銀行h股6543.8+06億港元。與中信銀行及其聯席全球協調人達成協議的四家機構投資者分別為瑞穗企業銀行、中國社會保障基金理事會、中國人民保險公司、中國人壽保險（集團）公司和中國人壽保險公司。他們分別承諾在中信IPO中認購價值4億港元的h股，其中中國人壽保險（集團）公司和中國人壽保險股份有限公司將平分4億港元的認購金額。據消息人士稱，中信郭進和BBVA還將認購總價值6543.8億美元的股票。
采訪中記者發現，在國內股份制銀行同質化競爭的現狀下，機構投資者青睞中信銀行的主要原因在於中信銀行獨特的差異化戰略及其未來可能帶來的市場預期。在此前的路演中，中信銀行多次強調其作為提供全方位解決方案的中國商業銀行的定位，並展示了其差異化。由於中國金融業的分業經營，普通商業銀行無法提供綜合金融服務，而中信銀行可以依托中信集團的綜合金融平臺為客戶提供綜合金融服務，從而與競爭對手區分開來。中信銀行依托中信集團綜合金融平臺，與集團旗下證券、基金、保險、信托等各類金融公司交叉銷售、交叉推薦、共同營銷，共享客戶信息，根據客戶要求共同開發符合客戶需求的產品和服務。沒有綜合金融平臺，許多產品和服務就無法提供。它們構成了中信銀行的長期競爭優勢。
管理層在路演中舉了壹個交叉銷售的案例:中信銀行的兄弟公司中信信托最近開發了“錦繡1號”集合理財產品，該產品利用中信集團的綜合金融服務平臺進行私募股權投資。該產品的投資門檻很高，最低投資額為654.38+00萬元，普通投資者難以企及。針對這壹問題，中信銀行將654.38+00萬元拆分為20份，投資者只要50萬元即可投資，分享中國快速發展的私募股權投資市場的高收益。中信銀行收取2%的投資費，提高了零售銀行業務的產品線和收入。“錦繡壹號”受到了消費者的熱烈追捧，銷售期為4月10日至4月19日。然而，正式銷售尚未開始，中信銀行的5億元代銷額度已被預留。像這樣的產品不容易被中信銀行的競爭對手模仿，並將為中信銀行帶來長期競爭優勢。
其次，對於中信銀行的傳統優勢業務，即公司銀行業務、國際業務和資本市場業務，中信集團的綜合金融平臺還可以通過客戶推薦、協同發展、協同營銷等措施實現差異化，進壹步鞏固這些業務的固有優勢。例如，在長江電力和鞍鋼的案例中，中信銀行與中信證券合作，提供證券承銷、銀行授信和財富管理等綜合服務。
對於目前國內最受關註的零售銀行，中信銀行管理團隊表示，該行依托中信集團強大的股東背景形成了後發優勢，目前已初見成效。中國的零售銀行業務與短道速滑有許多相似之處，如人才流動迅速、消費者忠誠度低和資金充足，形成了充分競爭的市場。目前，中信銀行作為零售銀行的行業追逐者，在消費者教育、支付渠道建設、市場開拓、產品開發和人才積累等方面可以節省大量成本。同時，在向其他銀行學習的過程中，中信銀行沒有簡單復制競爭對手的產品，而是通過創新和差異化發展其零售銀行業務，依托競爭對手不具備的中信集團綜合金融平臺優勢、自身在公司業務和資本資金業務方面的優勢，以“壹站式高端個人金融服務”為抓手，通過公私聯動將公司客戶轉化為零售客戶，形成差異化。中信銀行依靠這些優勢發展其零售銀行業務，就像微軟依靠其操作系統壟斷市場發展其瀏覽器壹樣，難以復制。這些差異化戰略使中信銀行取得了成功。2004年至2006年，該行零售銀行VIP客戶數量年均增長88%，貸款余額和交易量均實現三位數增長；2006年末，零售存款超過6543.8億元；該信用卡於2003年發行，並於2006年2月當月實現盈利。這些都是中信銀行後發優勢的具體體現。