為什麽現在買車，4S店傾向於讓貸款買？
隨著時代的發展，汽車已經成為每家每戶必備的交通工具，隨著交通體系的完善，人們出行的交通工具也越來越多。汽車品牌和種類非常之多，所對應的價格也是各有優勢。不同的人買不同的車，車的價格不同，品牌要求也不同，而貸款買車已經成為現代化家庭當中比較常見的壹種方式。
去4S店買車的時候，車主經常會要求對車價格進行計算，這個時候4S店銷售員會跟車主要求貸款買車，因為貸款買車存在著種種好處。在車主進行貸款買車前提之下，4S店所獲得的利潤會比全款買車高出許多。舉個例子來說，壹輛20萬汽車全光買車，4S店所賺取的的利潤可能只是汽車總價的4~5%，如果是貸款買車，首付需要支付30%，這個時候4S店可以收取壹筆服務費價格3%的利益也是由4S店來收取。那麽這壹個服務費所賺取的利潤高達3000元以上。如果貸款數額越大，所賺取的服務費也就越高。
貸款還需要涉及銀行業務。銀行的主要收益來自於客戶的接待室所需付的貸款利息。如果4S店把客戶介紹給銀行，那麽可以得到壹定的回扣，這個回扣大約是貸款總額的3%。這也就為4S店帶來了另外的壹份利潤。
還有來自於另外的壹個合作夥伴，那就是保險公司，保險所獲得的傭金也是可以高達保險總額的45%。如果壹份保險是10000塊錢的前提下，那麽4S店所拿到的將會是4000多塊錢的傭金。這與全款貸款所帶來的利益相比，這三個機構所帶來的利益無疑是巨大的。因此對於4S店來說，能夠爭取的利潤為什麽不爭取呢？基於上面的原因，4S店才會選擇要求客戶貸款買車。
買車貸款4s店為什麽願意做？壹箭三雕的理由
買車貸款現在是4s店的壹種消費常態，除了顧客本身有貸款需求以外，4s店的工作人員也是極力推薦，那麽這是為什麽呢？4s店的重點應該是專註於賣車才對，為什麽對於顧客貸款也這樣積極？原因其實很簡單，接下來就讓我們壹起來分析“買車貸款4s店為什麽願意做”。
買車貸款4s店願意做的原因
1、促進整車銷售的成交量
車子是奢侈品，買車是高消費，隨便壹輛車，至少是幾萬起吧，全款買了車，需要定期花錢保養，還得固定支付車輛停車費，加油更是壹筆不小的開支，92號現在都是元每升的價格了，加95號的更是土豪，但土豪畢竟少，很多人還是會選擇貸款買車，如果4s店不做買車貸款，那車子成交量就會很少，可是開門好好做生意，成交量自然是越多越好，所以4s店做買車貸款是必然趨勢。
2、賺取服務費
4s店是盈利性質的高消費場所，不會平白無故的提供貸款服務，作為顧客的妳，可能不知道該怎麽選擇車貸機構，又或許嫌繁瑣不想自己跑銀行，再或者不清楚貸款申請流程及相應提交材料，但這些剛好都是4s店熟悉且了解的，是人家術業有專攻的範圍，所以4s店不怕麻煩願意代勞，但是無利不起早，適當收取壹些貸款服務費還是合理的。
3、收取返點
銀行或者汽車金融公司的目的就是要將資金放貸出去，苦無業務來源，而4s店的顧客剛好有買車貸款需求，只需要4s店牽線搭橋即可，這樣銀行或者汽車金融公司通過與4s店業務合作、4s店內宣傳推廣等增加了生意，自然要給4s店適當的業務返點，4s店當然願意做了。
綜上所述，4s店願意做買車貸款可謂是“壹箭三雕”，方便自己車輛銷售的同時，又方便顧客且獲得相應服務費用，還能給金融機構提供業務來源，何樂而不為呢？
為什麽4S店寧願不收利息，也要勸妳貸款買車，背後隱藏著哪些貓膩？
很多4S店寧願不收利息也要勸購買者貸款買車，主要是因為買車的時候不會收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了壹個說法。
現在車已經成為了人們出行的基本交通工具，當人們拿到駕照之後就會有買車的打算，所以現在買車的人越來越多。很多買車的人壹開始會想著去貸款，當看到優惠力度之後，就會選擇全款買駕車而4S店寧願顧客去貸款買車，也不會去讓妳全款買車，主要是因為裏面會有壹些小的細節。在不同的4S店銷售們的情況都是壹樣的，如果知道對方是貸款買車態度是特別好的。
如果要提到全款提車態度反差比較大，很多人感覺這種思維是錯誤的，但是我們要知道4S店這樣做是裏面會有壹些細節需要註意的，因為4S店的人就喜歡顧客去貸款買車，最好是用零首付，不喜歡全款買車很多人都知道賠本的生意是沒有人願意做的，只是因為這樣的話就能夠去收壹些手續費。可以發現4S店並不是賺顧客的錢，如果是貸款買車就會賺銀行的錢，因為有壹些客戶貸款會幫忙去推薦銀行，在這個時候中間就會有壹些提成的抽取，也就是大家常說的壹個詞返點。
如果是100塊錢在中間就可以得到兩元或者是三元錢，如果車的價格越高，4S店的銷售人員返點利潤也會變得越高。這就是其中的壹個套路，在銀行分期付款的時候雖然並不收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了壹種說辭，其實多付的錢也能夠達到15%，雖然正規的銀行返點不是特別的多，但是都會有壹些服務的金融費用。當大家了解到這樣的情況，就知道為什麽壹些人喜歡讓顧客去貸款買手。
為什麽汽車4s店都主張顧客貸款呢？
汽車4S店讓顧客分期貸款買車是因為可以通過分期貸款的方式，強行讓顧客在4S店做汽車售後服務，同時也能夠通過顧客辦理分期貸款，收取壹定的手續費用。
現在很多年輕人在買車的時候，都會選擇用分期貸款的方式，而分期貸款這種方式往往會有很多的折扣以及優惠，並且4S店也非常鼓勵大家通過分期購車的方式來買車。不過4S店這麽做並不是為了消費者考慮，而是為了自身利益來做打算。
壹、4S店讓顧客分期購車，可以讓顧客的售後服務與4S店進行捆綁。
大多數消費者分期購車都會選擇三年分期的方式，因此在這三年分期貸款期間，消費者的汽車售後服務和保養就必須要在4S店內進行完成，所以4S店在這三年的時間就和消費者牢牢捆綁在了壹起，這也被4S店爭取到了更大的福利。因為汽車售後服務這壹塊，往往會讓4S店獲得非常大的利益。
二、4S店讓顧客分期購車，可以收取壹筆分期貸款手續費。
如果是消費者自己去銀行辦理分期購車貸款，那麽消費者必然會遭遇到很多的麻煩以及困擾。而如果在4S店內辦理分期購車貸款的話，那麽整個流程確實會顯得十分便捷，只不過4S店也會因此收取壹定的手續費，在這壹筆貸款手續費當中，4S店也能夠獲利頗豐。
三、4S店讓顧客分期購車，是為了達到銀行的指標要求。
4S店和銀行之間經常會打交道，而為了讓4S店更快完成汽車貸款服務，銀行往往會給4S店提供很多的便利條件。而4S店為了回報銀行的特殊待遇，就必須要按時完成銀行給予的貸款指標要求，所以4S店才會非常鼓勵消費者進行分期貸款買車。
為什麽4S店不喜歡顧客全款買車，更喜歡貸款買呢？
當人們去4S店買車的時候，可以發現很多人是不喜歡顧客全款買車的，更喜歡顧客去貸款買車，主要是因為這樣從中賺取的利潤會更大。
對於壹些內行的人來說，他們是有壹些門道的，所以4S店的人不喜歡顧客全款買車，因為在買車的時候會常見壹些問題，有高配中配低配，到底哪個版本更適合自己或者是全款買車還是貸款買車更劃算，這些都是需要提前了解的。首先需要了解壹下分期付款和全款買車之間的差距有多少，從購車上可以看很多人都相信羊毛是出在羊身上的，因為選擇了分期方案，這個時候就會承擔壹定的附加費用，裏面也會有壹些不成文的規定，壹些4S店還需要收取壹定的費用項目。
可以發現貸款的手續費用就是需要收取的，壹般在2000元到6000元不等，每個4S店的標準是不壹樣的，而且這壹項也可以談壹下。在GPS設備費以及分期購車的時候都會有抵押車貸車，是可以先給顧客開的，但是把車抵押或者是用壹些貸款條例去解除抵押，在這個期間4S店還需要在車上安裝壹個設備，就是GPS設備，如果車主不按時還款，也能夠知道車主的位置，後臺還可以鎖車。
這壹項費用也是需要給的，有壹些4S店是不需要給，但是壹般價格都會在1000元左右。人們還需要購買車險，如果貸款買車4S店還會要求在店內去購買車險與車主找到車險公司，雖然費用普遍比較貴，但是並不會給車主返點，是非常不劃算的壹種做法，如果大家覺得特別的貴在提車之後，只要是10天之內要求電車險公司退保就可以重新購買，更劃算壹些。
在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麽呢？
在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麽呢？推動4S店貸款買車主要有幾個方面。它增加了客戶的粘度。在汽車抵押貸款的情況下，在某種程度上，它與許多後來的問題有關。是與4S店運營直接相關的保養、保險、倉儲等，對於4S店來說，這可以通過抵押貸款限制與客戶的粘性。
當妳用貸款購買壹輛汽車時，妳可以很快賣掉汽車，降低汽車的銷售門檻。簡言之，不管妳是否有錢，甚至妳沒有足夠的錢。妳可以把妳最喜歡的車借給別人。當然，作為4S店，妳可以每月完成廠家下達的銷售任務。即使4S店不收取利息，它也會通過貸款賣車賺更多的錢，並且更願意這樣做。
4S店存款收取金融服務費，即所謂的“貸款管理權”，壹般為貸款金額的3%，近4200元。現在對每個人來說買車並不難。不用花很多錢買壹輛車很容易。關鍵是每個人都可以通過貸款買車，對於財力不足的人，只能通過貸款買車。然而，我們發現，即使他們能夠全額買車，他們也會說服妳在4S店貸款，並說出汽車的好處。很多人選擇借錢買車，認為這是最便宜的。
有人說4S店寧願不付利息也不願推薦貸款買車。這肯定有點可疑，事實上，在開發購車貸款的初始階段，分期付款的環節太重，因此貿易商會收取壹些額外費用，如手續費、牌照費、檔案管理費等，雖然審批手續和分期公司的周期都很復雜，但利潤卻增加了，4S店意識到給客戶安排費率真的有點香，當然開始推薦汽車行業的競爭日趨激烈。休息和汽車銷售的日子結束了。
工業價格戰迫使壹些實力不足的參與者被淘汰，為了增加銷量，汽車制造商開始開展各種金融服務活動，提高利率和儲蓄利率政策，並試圖讓貸款買車的人不會比全額買車的人花更多的錢。與此同時，合作銀行大大簡化了貸款程序和流程。目前，貸款可以在同壹天審批，也可以在同壹天出借。
為什麽4s店喜歡貸款的介紹就聊到這裏吧。