戰略成果:2012年起香飄飄采用“好喝”的定位策略,但發展停滯,2015年1-10月,昔日奶茶之王的銷量更是下滑24%。“好喝”是顧客的認知但不是潛在顧客的認知,故無法開創新客戶,品類迅速觸及瓶頸。2015年10月,重新定位以咖啡為競爭對手,訴求“小餓小困,喝點香飄飄”,僅僅2個半月之後,整年度銷量同比增長5%。“小餓小困”也成為了網絡流行語。截止2016年9月,高級杯銷量同期增長49.2%,銷售額同期增長56.6%。
二、雅迪電動車:雅迪,更高端的電動車
半年反超原領導者,擺脫行業價格血戰,成功上市
戰略成果:雅迪自2005年進入兩輪電動車領域以來,長期面臨行業銷量原行業領導者的壓制,2014年銷量更是落後原行業領導者近150萬輛,同時因競爭同質化,陷入價格戰。2015年3月,依據競爭形勢,重新定位為“更高端的電動車”,並圍繞定位重新建立運營配稱,年銷量增長20%,中高端銷量增長80%,銷量與利潤都大幅反超原行業領導者,成為行業標桿,並於2016年登陸香港股市。
三、飛貸:隨借隨還的手機APP貸
轉型移動互聯網,戰略實施5個月授信額破100億
戰略成果:2015年,飛貸攜手君智,以定位為指引,從傳統金融企業向移動互聯網戰略轉型,全球首創隨借隨還的手機APP貸款,並於2016年2月底推廣至全國重點市場。僅用5個月,飛貸授信破100億,日放款峰值破1億,貸款余額超30億,用戶突破300萬,超越數千對手,成為繼螞蟻金服、微粒貸和平安普惠之後的第四大互聯網貸款企業。
四、簡壹大理石瓷磚:高檔裝修,不用大理石,就用簡壹
三大戰役顛覆行業,中國制造走向世界
戰略成果:2015年簡壹遭遇首次負增長,在君智咨詢的協助下,2016年重新定位,提出“高檔裝修,不用大理石,就用簡壹”,並開展廣告傳播、明碼實價、效果營銷三大戰役,在全行業下滑情況下(2016年,建築陶瓷行業30年來首次負增長0.5%),實現終端銷售逆勢增長30%。
五、飛鶴奶粉:更適合中國寶寶體質的奶粉
戰略成果:飛鶴奶粉始建於1962年,是中國最早的奶粉企業之壹。2014年飛鶴遭遇發展瓶頸,壹方面難以贏得主流城市人群選擇,另壹方面飛鶴面臨進口奶粉的強勢壓制;在國產奶粉陣營中,飛鶴雖為領先品牌之壹,但規模及品牌影響力與伊利、貝因美仍有差距,也未完全擺脫聖元、雅士利等跟進。2015年4月明確定位為更適合中國寶寶體質的奶粉,10月,飛鶴定位戰略展開全面落地,截止2016年2月,飛鶴定位引發市場廣泛關註,高端系列銷量增長50%,總銷量躍居國產奶粉第壹。