內容介紹:
首先說壹下創業前期的準備工作。
如果要創業，首先要確定自己的創業方向，然後根據自己選擇的方向，確定創業需要的資金以及自己的創業計劃和實施方案。有了這些，才有可能實現我們的創業夢想。
前期，我們壹個重要的考慮自然是資金的問題。沒有資金，我們的商業計劃根本無法實施。俗話說，巧婦難為無米之炊。對我們來說創業再好不過了。即使妳有壹個完美的計劃，資金的缺乏也會讓它成為壹句空話。資金來源很多，在資金的選擇上也要慎重，因為壹旦我們的商業計劃失敗，資金很可能永遠從東方流入大海。因此，資金問題是壹個非常棘手的問題。如果妳手裏有很多資金，恭喜妳，可以跳過這個環節。但是如果妳沒有很多錢給妳用，妳就要想辦法籌錢來實現妳的創業夢想。現在年輕人的創業資金大部分來源於貸款，這也是壹個不錯的選擇。也可以和有壹定經濟實力的個人或企業合作集資等等。
如果資金問題解決了，我們需要擬定壹套方案。如果沒有壹套方案就胡亂投資，最終會面臨失敗。所以規劃是壹個非常重要的環節。在這個競爭激烈的時代，任何事情都需要壹個好的執行計劃來高效有序的完成我們預定的工作。計劃的具體內容取決於我們為漫漫長夜選擇的方向。如果妳選擇制造業，那麽妳的計劃必須圍繞妳的貨源、妳的技術工人、妳的企業地址、妳的產品銷售等等壹系列問題。如果不把這些問題考慮進去，或者遺漏壹些問題，在創業的過程中勢必會遇到很多不必要的麻煩。所以方案的設計也是創業初期需要重點考慮的環節。
好吧，就算妳之前考慮的問題都解決了，也不代表妳就可以自己創業了。因為妳的計劃需要壹套有序的執行才能達到妳期望的最佳效果。聽過企業家這麽說嗎？壹個三流項目=壹流的方案+三流的實施。壹流的項目+三流的方案+壹流的實施。？可見，該方案的實施對於創業的成功至關重要。
如果眼前的壹切都準備妥當，那麽恭喜妳！妳的商業計劃從現在開始可以正式開始了。但是開始並不代表妳的事業壹定會成功，因為在創業的路上還有很多困難等著我們去克服和跨越。我們不能對這些困難有絲毫的畏懼，因為妳強，它就弱。沒有人會在創業的道路上壹帆風順，即使是沃倫·巴菲特也不例外。由美國次貸危機引發的全球金融危機席卷了地球的每壹個角落，巴菲特和他的公司自然也無法避免這種厄運。就在金融危機前幾個月，被稱為股神的巴菲特大量買入石油股。然而，他沒想到的是，短短幾個月，壹場全球性的風暴讓他的投資血本無歸，但股神畢竟是股神，他並沒有被這樣的打擊嚇倒。並且心平氣和的承認自己的錯誤決定，然後用自己的智慧把損失降到最低。
再創業的過程中，即使是股神也無法避免挫折，我們也無法避免。所以我們應該有壹個準備抵禦壹些意想不到的打擊。這是壹個企業家必須具備的基本素質。如果我們能提前計劃就更好了。這樣，妳的企業或工廠就會在激烈的市場競爭中搶占先機。匯源果汁是中國非常成功的本土品牌。2009年，匯源果汁公司董事長朱新禮以6543.8+079.2億港元的價格將公司出售給可口可樂公司，遭到國內大多數人的反對，但壹周後反對意見全部消失。因為全球金融危機在朱新禮收購匯源成為可口可樂公司壹周後爆發。朱新禮還當選為2009年中國經濟人物，因為他果斷地選擇了匯源，以避免受到金融風暴的沖擊。這壹選擇在危機爆發前被視為失敗，但危機的到來讓人們意識到朱冬敏銳的嗅覺和精明的判斷力。這是壹個成功預測隱藏危機的典型案例。
當然，我們不能壹直專註於預測危機，也要讓自己創辦的企業或工廠健康有序地運行，從企業或公司內部選拔能擔當大任的人，讓企業或工廠的人才得到重用，讓企業越做越好。不能像現在的壹些私企壹樣嗎？關系系統？這只會導致企業的衰敗，最終導致創業的失敗。尤其是新建的企業或工廠，應該有嚴格的管理制度，讓那些有害因素扼殺在搖籃裏，而不是生根發芽後再去噴？除草劑？。
所以壹個企業或工廠應該有自己的制度和行為準則，應該根據企業的形式和實際來制定和執行。還要有壹定的獎懲制度，優秀的領導幹部，優秀的員工需要有壹定的獎勵方案，提高他們的積極性和工作熱情。對於那些工作不認真的員工或幹部，要嚴懲，以規範制度，樹立威信。只有這樣，我們的創業之路才能走得更遠，企業才能發展壯大。
當然，在創業的過程中，要加強與其他企業的合作，才能實現共贏。俗話說得好，事在人為。好的企業只有和別人合作，才能立於不敗之地。壹個很簡單的比喻，相信大家都知道改革開放前中國經濟的落後。改革開放短短30年，中國從農業大國變成了經濟強國。這就是合作的效果。合作不壹定導致壹方的損失。是傳統觀念，現在提倡互利共贏。所以加強和別人的合作，可以壯大企業的實力，也可以在我們的創業路上多交朋友，讓企業在遇到困難的時候不會陷入絕境。
最後，我們說的是妳的創業項目小有成就的時候的問題。這個時候，我們不能滿足於已經取得的成績而止步不前。在這種情況下，我們剛剛建立的小生意就白費了，因為現在的發展速度太快了。只要不進步，就是退步。試想壹下，如果我們在如此激烈的競爭中不上進，我們的職業生涯會長久嗎？這個時候，我們要烘焙的是如何在不損害產品質量的前提下，提高企業或工廠的效率，從而贏得寶貴的時間，增加企業的利潤。我們還應該考慮如何擴大企業來發展和加強我們自己的業務。
如何撰寫商業計劃摘要
1，公司概況
2.研究與開發
3.產品或服務
4.管理團隊和管理組織
5.行業和市場
6.市場戰略
7.融資描述
8、財務規劃與分析
9.危險因素
10，退出機制
商業計劃範文
壹、公司簡介
a公司是頂級品牌的專業制造商和運營商？電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等系列產品的企業。
公司電動車產銷量名列前茅，在浙江縣級市場已成功實現80%的網絡覆蓋率；並滲透到福建、江西、安徽、重慶、廣西等省市；已通過浙江、江蘇、上海、山東四省新產品鑒定，並在上述省份公安廳掛牌。
公司將以打造品牌A為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力把我公司建設成為集研發、生產、銷售、信息網絡和科技服務為壹體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(壹)品牌定位
努力成為電動車行業的領導品牌
(2)目標市場
縣級和地級市(25-35歲女性為主要目標消費群體)
(3)市場前景
21世紀已經到來。二十年的改革開放讓中國發生了巨大的變化，市場已經不是昨天的市場了。各行各業的人在不同的領域奮鬥發展，沈浮浮，實現各自的理想。在經歷了原始積累的辛酸之後，他們成為了社會財富的擁有者。
隨著高新技術產業的快速發展，信息傳遞速度加快，加快了國內電動車市場的步伐。作為壹種新產品，電動自行車的誕生來自於自然資源的日益減少、城市環境的日益惡化以及人們生活需求的日益增加，因此電動自行車的出現使其成為壹種大眾化的產品。這不僅是國內市場，也是國外市場；公司網站和註冊在阿裏巴巴的網站外國訪客率高，良好的市場前景給電動車行業帶來了前所未有的機遇和挑戰。
目前公司報價人才，布置棋局，提煉公司核心價值，提高競爭力。充分體現公司在產品質量管理、新產品開發和營銷策略制定方面的作用？做大做強？定位需要，於是公司與內銷、國貿雙軌並進，A公司在電動車行業屹立不倒。
(四)產品優勢
噪音低，效率高，驅動扭矩大，無火花換向。
㈤當前市場形勢
2003年，綠源、小飛哥、歐寶、億人等國內廠商控制了浙江電動車市場近70%的份額，因此整個市場總體平穩，但也有潛伏在其中引發市場動蕩的因素。
1.價格仍然是電動車市場最不穩定的因素。雖然電動車四大品牌控制了大部分市場，但壹些區域品牌為了擴大市場份額，往往采用低價策略擾亂市場。另外，即使是幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中幾個小電動車大品牌的沒落是可能導致電動車價格戰的不確定因素。
2.相對於摩托車，電動車行業的技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多體現在成本上。但隨著幾大品牌形成規模，成本優勢也相差無幾，因此電動車行業的技術升級之戰不可避免，節能技術、綠色技術、數字技術等技術創新將引發新的競爭。
3.整體來看，目前的電動車市場仍處於供大於求的狀態，競爭日趨激烈。另外，電動車的電機和電池不穩定，很多老企業面臨生產設備和工藝更新的問題。激烈的競爭會讓廠商承受多重壓力，市場份額向大品牌集中，而小品牌的市場份額也在急劇下降，有的企業甚至舉步維艱。
4.從市場需求來看，電動汽車消費的檔次將逐步拉開，部分綜合素質優秀的高檔電動汽車將成為市場消費的主流，高科技精品電動汽車因其絕對的替代優勢將受到歡迎。
5.由於農村地區加速普及，部分低價電動汽車的需求重點從城市家庭延伸到郊區農村，總需求穩步上升。產銷形勢向好，生產處於良性循環的合理區域。加上最近？非典？期間給電動車市場帶來了前所未有的機遇和挑戰。
6.區域品牌借助地理資源在當地擁有相當大的市場份額。
因為自身資源、管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當大的市場份額，形成了壹定的區域壁壘。從以上對市場狀況的分析，我們可以看出:
1，技術競爭壹定會升級。隨著電動汽車行業第二輪高速發展的到來，國內電動汽車市場的格局將重新洗牌，新老陣營的交鋒將集中在如何贏得電動汽車的換代市場。
2.電動汽車企業的營銷管理能力將受到嚴峻考驗。綠源等新進入者，營銷管理規範，運作系統，市場控制力強，市場策劃壹流，手段穩健，如何應對A電動車，如何加強自我營銷能力，將成為對A電動車最大的考驗。
(6)融資計劃
公司計劃以貸款形式壹次性借款65，438+0萬美元，用於新產品開發、設計、營銷、廣告投入和擴大生產規模。
其中，20萬美元用於營銷和廣告費用；80萬美元用於其他業務活動。
公司計劃在兩年內收回營運資金。
第三，營銷
(壹)營銷策略
品牌定位:中高檔。
目標市場:國內二三級。
渠道戰略:特許經營和壟斷鏈
產品策略:在建立行業的品牌形象後，向相關領域拓展，打造壹個品牌的意識形態。
(2)推廣預報:
年度終端網絡銷售額
2003年50人
2004年100戶
200520015000萬
2006年3502億。
通過壹系列運營，2006年實現銷售額2億元，發展終端網絡350個，年產電動車65438+萬輛。品牌A在國內二、三線城市的壹級商場或街道設有專櫃或專賣店，並擴展到經濟發達的壹級城市。品牌A已經成為中國電動車行業的領導品牌，消費者的首選品牌。
第四，管理目標
壹個營銷管理項目，目的是明確責任，合理組織，規範運作，提高效率，獎懲分明。通過組織架構的設置和業務流程的重組，將A公司打造成為以客戶為中心、以市場為導向的現代化營銷公司，使其不僅能順利完成公司下達的營銷任務，還能帶領整個A公司在競爭日益激烈的市場中穩步發展、壯大。
通過明確相關崗位的工作流程和工作職能，明確相關崗位的工作職責、相關崗位的工作制度、績效考核、激勵考核和獎懲制度(包括各崗位的獎懲制度)、派出機構的管理，建立各種標準化的表格(如銷售日報表、業務人員工作計劃、績效考核表等。)，以及營銷服務體系(服務流程、規範、制度、政策、特色)。
動詞 （verb的縮寫）回報分析
根據4年的預期目標:
年銷售額:2億元
產品成本:2億元？50% = 1億元
營銷費用:2億元？20% = 4千萬元
李潤:兩億元？20% = 4千萬元
第六，裝載分析
優勢方面，A有相關產品的生產銷售經驗，在統壹管理方面領先壹步。有利於樹立企業整體形象，提高產品和服務質量。
a的主要劣勢是沒有形成以市場為導向、以客戶為中心的組織體系，a沒有形成統壹的價值觀體系，在新產品開發、設計、工藝質量等方面條件不夠成熟。
與此同時，主要競爭對手的市場認知度在提高，他們逐漸開始關註品牌和服務。機制靈活，對市場變化反應迅速，對A的威脅很大，加上行業跟隨者和其他品牌的進入，會分享壹個品牌的市場份額，使得A品牌逐漸失去作為行業絕對領導品牌的優勢。
雖然A系列產品有很大的市場潛力，但需要主推A電動車，其他產品自然有賣。只有產品專業化、新開發，渠道和服務深入、廣泛發展，A品牌才能真正強大。