時間長了，信貸經理有了壹定的客戶基礎。在拜訪老客戶的時候，他可以問壹下身邊有沒有需要貸款的朋友，通過帶朋友來給自己帶來潛在的客戶資源。當然，這樣做的前提是老客戶信任信貸員，信貸員也定期和客戶溝通，這樣老客戶才會主動給妳推薦新客戶。
告別是指沒有預約就陌生拜訪指定的陌生人，也是為貸款客戶尋找資源的好渠道。通常是上門拜訪，沒有具體的拜訪對象。是壹種風險相對較大的信貸員展業模式，但可以大大增加客戶數量。
現在互聯網在任何行業都發展的如火如荼，很多第三方平臺都可以免費入住，為借貸雙方提供了壹個雙向選擇的平臺，讓借貸雙方更好的交易，促進貸款的快速完成，讓妳沒有如何尋找貸款客戶資源的後顧之憂。
2.銀行的信貸資源有哪些？
主要看關系。可能有客戶經理的營銷能力，產品設計的吸引力，但是銀行同質化太高。所謂好的新產品推出半年後，所有銀行都會推出類似的產品。
3.銀行信貸業務主要有哪些？
類信貸業務平均收益率約為10%。考慮到這類業務背靠券商和投行部門的資源，邊際成本較低，因此證券公司投資類信貸業務的稅前收益率將接近10%。因此，業內普遍認為，隨著這類業務逐漸消化證券公司的閑置資金，行業提高凈資產收益率(ROE)將是必然的。但由於貸款不在銀行控制範圍內，存在無法按時收回本息的巨大風險。因此，應在遵守《合同法》和《貸款通則》的基礎上，建立嚴格的貸款制度，其主要內容是:建立貸款關系、貸款申請、貸前調查、貸款審批發放、貸後檢查、貸款回收和展期、信貸制裁等制度。所謂類信貸業務，主要包括融資融券、協議回購、質押式回購、信托購買、私募債等業務，正逐漸成為券商重要的盈利手段。類信貸業務平均收益率約為10%。考慮到這類業務背靠券商和投行部門的資源，邊際成本較低，因此證券公司投資類信貸業務的稅前收益率將接近10%。因此，業內普遍認為，隨著這類業務逐漸消化證券公司的閑置資金，行業提高凈資產收益率(ROE)將是必然的。部分券商推出的協議股票回購業務，是以股票股權作為抵押向投資者提供貸款。但這種貸款不像融資融券——券商可以監控，投資者可以根據需要投資這種貸款，更加自由。從市場反應來看，客戶普遍參與的積極性比較高。從相關券商的後續形式來看，信貸業務的利潤貢獻應該比較可觀。信貸業務又稱信貸資產或貸款業務，是商業銀行最重要的資產業務。信貸是商業銀行的主要盈利手段，因為它可以通過放貸收回本金和利息，並在扣除成本後獲得利潤。主要包括融資融券、協議回購、質押式回購、信托購買、私募債等業務，逐漸成為券商重要的盈利手段。目前商業銀行提供的個人貸款主要類型為1，個人住房貸款，包括:個人住房商業貸款，是銀行信貸資金發放的自營貸款，是指具有完全民事行為能力的自然人在本市城鎮購買自有住房時，以其購買的產權房作為抵押擔保償還貸款而向銀行申請的商業性住房貸款。個人住房公積金貸款個人住房公積金貸款是政策性住房公積金發放的委托貸款，是指繳存住房公積金的職工在本市城鎮購買、建造、翻建、大修自有住房時，以自有產權房屋作為擔保償還貸款而向銀行申請的住房公積金貸款。個人住房組合貸款凡符合個人住房商業貸款條件的借款人同時繳存住房公積金的，可以在辦理個人住房商業貸款的同時，向銀行申請個人住房公積金貸款，即借款人可以以在本市購買的城鎮自住住房作為抵押，同時向銀行申請個人住房公積金貸款和個人住房商業貸款(該貸款方式簡稱個人住房組合貸款)。2.個人汽車消費貸款。個人耐用消費品貸款
4.銀行的信貸資源有哪些？
1，國有銀行傾向於向國有、大型、微利企業放貸。
2.在國有商業銀行的貸款中，交通運輸、倉儲、郵政和房地產業的貸款集中度較高，房地產業的貸款風險較為嚴重。
3.出於利潤最大化的理性需求，商業銀行信貸資源的配置模式與區域經濟發展模式密切相關。東部發達地區是銀行信貸資源配置的重點地區，西部和東北貸款成本高於東部。