壹、有誰貸款買車的說下經驗
有錢人啊，貸款買車！這個問題我剛剛才回答另壹哥們。
首先，流程是這樣的，
4S銷售告訴妳，這車首付多麽多麽低（或者零首付），貸款利息多麽多麽低（或者免息）。
然後千方百計讓妳付完首付（零首付的得交保險等費用），付完首付後，那麽套路來了。
然後帶妳去貸款公司簽貸款合同，啥也別說，手續費（或者咨詢費）最少3000起（黑處去的錢）。
然後給妳看壹大堆資料讓妳簽字，其實就是簽字，不用看，有問題幾個忽悠就把妳忽悠過去了。因為妳首付已交，不貸也無所謂，反正不能退。貸不貸隨便妳。（4S店跟保險公司就是壹家的）
然後算貸款，壹算，尼瑪這是當初說好的利息嗎？太tM高了吧。他們說這是當初說的利息，只是計算方式真的跟我想的完全不壹樣，弄壹大堆公式來，我壹臉懵逼。要不是個數學天才，我想壹時半會兒真看不懂（數學天才不差錢，不會貸款買車），
然後我壹臉懵逼的簽了合同，就兩臉懵逼的慢慢還貸款吧！
（他們說半年以後可以壹次還清，我想好吧）
其實我當初有錢壹次付清的，只是想留點錢來買房，就沒付清，當我走進貸款公司的壹瞬間我就後悔了，但我也只能後悔了。
想貸款買車的妳，這是我的親身經歷。買完車後不說貸款，我就後悔了。沒車的時候，想有，買來就後悔了。現在停車不好停，養車比養我孩子還花錢。我是朝九晚五的工作很少用車。車買來壹年多了。基本沒怎麽用。出門基本是打車，坐到離目的地不遠處，堵車厲害的話，我下了走路更快。自己開車的話，只能堵，好不容易堵到目的地，還得找車位。累
我們領導除了住得特別遠的開車，其他都是要麽公交要麽走路（他們都有車，平時很少開，壹放就是在家放個把月）。
二、有誰貸款買車的說下經驗
呵呵，妳算問對人了，告訴妳，現在不是有汽車下鄉的活動麽？妳拿好妳的資料去辦理就ok了，基本比城裏便宜！到鄉下買，如果妳是城裏人，就找鄉下的親戚便宜幫忙拿個鄉下的戶口，就ok了！所以不需要貸款！
三、如果是貸款買車還能講價嗎？
可以砍價，陪朋友和自己買過幾次車。感覺摸索了壹些和車行砍價的經驗，總結壹下分享，可能對別的朋友有幫助。這個方法只對4S店管用，如果是壹些實力不強的經銷商，不用砍就可以拿到很低的報價，但後期可能面臨很多額外的費用甚至提不到車，容易破壞好的心情。
整個砍價過程大概分為八個步驟，如果都按照這個步驟走下來，應該拿到同時期銷售可以給的最低價。最低價差多少？如果不是很加錢很緊俏的車,最多可以比別人多砍下裸車車款的3%，加上適當的保險和贈送，最終優惠可能達到裸車車款的5%。註意，不是砍下指導報價的5%，而是比其他同樣買車價格低5%。壹般這個優惠可能是幾千到壹萬。如果是百萬的豪車，優惠5萬總是有的。
步驟壹，進店後前臺會分配銷售，雖然已經看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售開始介紹壹些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，我在比較。
步驟二，介紹完後，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問壹下妳對車的感受。壹定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據妳的迫切程度報第壹次的報價。這個報價是到任何壹個車行，很痛快就可以報給妳的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麽好驚訝的，還差的遠呢。
聽完報價，告訴銷售，說在哪壹家店第壹次的報價還比這裏低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說出店名，因為各家的實力不壹樣，所以價格差的很多，銷售即使對這個價格心裏知道怎麽回事也說不出什麽。好話也得說，比如這麽大的店怎麽做事這麽秀氣，文靜的很啊！好吧，這不是好話。
步驟三，要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第壹次報價後壹般客戶已經不會提出太多的要求，但是這時候妳說要力度差的太遠，銷售肯定覺得妳比較紮手，開始重新評估妳的戰鬥力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實妳真的再提出壹個很離譜的價格要求時，做為壹個好的銷售，他心裏是尊重妳的，這個階段砍的越狠，壹種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能，並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底了。這時妳告訴銷售，我喜歡妳的風格，先表示尊重。
這裏有個前提,就是男生買車不要去找女銷售，進門後壹定要求找個男銷售。個人感覺，和女銷售談價格不好談，在談判進入僵局時女銷售有時會真的崩潰，急了什麽話都說，損妳幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請示他的領導，如果說銷售有的權限是當時降5000，他的主管有的權限這壹概是8000，車價值不同金額不壹樣，就是壹個相對值。這時，銷售壹定會出去的，放心吧！
步驟四，銷售會出去，無論他真的去找領導或者假的出去喝了壹杯水，他回來後會先表示妳的要求太讓他為難了，但是....註意這個但是，領導松口了，所以額外給了壹個優惠，這壹輪很重要，價格又下來1%。聽了這個報價之後不能再單純砍價格了，再砍人家就急了，再壹再二不能再三。告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心裏覺得價格已經不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。不用不好意思，買的永遠沒有賣的精明，賣家才知道真正的成本是多少。
步驟五，這時候開始問銷售，有什麽東西可以送。銷售壹聽送東西，這客戶基本同意大的框框了，會很痛快的告訴妳送腳墊或封釉，我壹般這個時候都要腳墊和封釉，銷售壹般會比較痛快的答應這個要求。很多車送的東西都是副廠的，寶馬奔馳壹些頂級牌子只送原廠的，這就比較合算了，腳墊和封釉下來也得2000-5000之間了。送的贈品折價很虛，幾百的東西，到銷售嘴裏就是幾千了，不過沒有關系，沒結束呢。
步驟六，這時候再次讓他緊張，用誇張的語氣告訴他，這力度太小了，並告訴他這到任何壹家店都是不提要求店家也會主動送的贈品，而且水分太大。銷售這時候會比較難過，把贈品都讓給了，怎麽還不滿意呢，他會表示不可能再有別的贈品了。這時候繃住了，而且要做壹個滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那裏眼睛看著壹個地方開始不說話了。每次到這個時候，其實我坐在那裏心裏都很開心，這時候妳已經知道自己的底線了，銷售反而開始緊張了。
壹定堅持等到銷售先說話，這時候誰先說話誰氣勢就輸啦，這個過程可以玩手，喝水，抖腿，怎麽都行就是不說話不看他。放心吧！沒有銷售會忍耐顧客不說話超過三分鐘。銷售會說，這樣吧，您貼膜嗎？就是等這句話呢，問他，膜怎麽貼的。貼膜這東西水分太大，在外面貼膜可能比4S點店要至少便宜壹半還要多，但是再出去耽誤時間和經歷，而且4S店確實貼的東西保真，效果也好。銷售會提出給妳八折的優惠，立刻表示強烈的反對啊，告訴他這膜再外面也就值零頭的價格，銷售這時的表情就是妳瘋了，妳要壞他們店的規矩了。
別擔心，堅持告訴他，這膜就是不值錢。挑壹個最貴的膜，告訴他兩折就要，到這個時候銷售絕對不會和妳急的，因為已經談了這麽久，他要是因為這個有水分的裝飾放棄就太可惜了。讓他再去請示裝飾部的領導，其實就是給個臺階下。
步驟七，銷售這時候會出去真的再請示，回來後告訴妳壹個是在不能低的價格，比如貼膜三折，這個價格和之前壹樣，不能再砍了，再砍人家就急了。告訴他還算滿意，再提出要求，讓他送保養工時鉆石卡，叫法不同，不是常規的金卡，要鉆石卡。這個卡保養工時可以打折很多，很多店裏壹年只發出去幾十張，是給大客戶或者難纏的客戶準備的，這個時候這都不算成本了，他應該會答應妳。
步驟八，這時候價格已經問題不大，該給的優惠也都盡可能給了。再通過別的方式降低購車成本，比如提出要求低開票。把裝飾或者找個借口把讓店裏把價格拆開，發票低開，這樣各種稅和未來的保險會都下來壹點。長期受益，螞蟻腿攢多了也是壹盤菜啊！
保險不聽他們的，除了三者和幾個主險和不計免賠必須上（店裏會對新車上全險很強硬），其他亂七八糟的都不上，什麽劃痕，玻璃，自燃，都不要，劃痕這些如果真的有只要不嚴重，需要重新噴的時候第二年在上，壹次把兩年的修了。何況新車有什麽自燃，出去這些小的附加值高的險種，上的保險只是全險的60%。如果裸車價格高，這至少又下來幾千到壹萬。保險按道理不壹定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我見到的基本都是強制性的，店內新車壹般是九折，保險從沒砍低多。
當完成這八個步驟後，應該價格就是比較合算了，銷售後兩步不會再和妳計較的，他已經耽誤不起時間了。臉皮要厚，我見過壹個大叔為了要求送東西坐到下班趕也趕不走的，拿他沒轍，又可氣又好笑，店裏只好讓步。不是這大叔沒錢，是越有錢越知道這錢賺的不容易或朝不保夕。
去看車別穿太隨便，前幾天看車穿的隨便了點，鞋上還有很多被化學藥劑腐蝕的斑點，穿了松垮的運動褲和抓絨衣，結果銷售不愛搭理我，後來壹怒之下穿成小白領狀，再換了銷售才被重視。所以穿的太邋遢，會被認為沒有購買能力沒誠意，呵呵。對待俗人也得迎其所好是吧！
再強調下，如果是緊俏車型，比如剛出沒多久還加價賣呢，這套策略沒戲，比如剛出途觀或者Q5時，高配加5萬沒商量。普通車型通常這幾個步驟走下來，肯定會比別人低很多，有的會到5個點，至少也會下來5000，壹個IPHONE是可以省出來的。敲了這麽多字，希望對買車砍價不熟悉過程的朋友有所幫助。
四、有誰貸款買車的說下經驗
貸款買車的時候壹定要選擇適合自己的貸款方式，不然選擇了又被拒了，會非常浪費時間，如果征信好的，工作收入穩定的可以選擇銀行貸款，銀行貸款的利息低，比較劃算。如果個人征信不是太好的，但是工作收入穩定，就可以選擇汽車金融公司貸款，雖然利息稍微高壹點，但是申請難度小，對於征信要求不高。