總之，讓客戶主動找妳買房，引導客戶的購買欲望。大多數顧客正在選擇是否購買某種產品。妳能做些什麽來推廣它？那麽如何才能做好銷售呢？學會傾聽和提問。壹句話，讓客戶主動找妳買房。
壹句話，讓客戶主動找妳買房。1真誠說話。
首先要讓客戶覺得我們是專業的。其次，我們最好了解壹下已經預約看房的客戶的興趣愛好，這樣聊天的時候更容易聊到壹起，客戶也會覺得我們很有誠意。據說美國總統華盛頓在會見客人前，必須在第壹天晚上看看這個人的愛好，我們也可以這樣做！
給顧客壹個購買的理由。
時刻把握客戶的需求和承受力，觀察客戶的心態，這是最終成交的關鍵。很多時候，我們做了很多事情，浪費了很多時間，但最終，我們錯過了目標。
有時候我們太急功近利了。當客戶承諾或默許時，我們通常會感到有點情緒化。所以和客戶溝通會有障礙。妳知道，我們做的實際上是銷售，但實際上有更多的服務組件。
讓客戶知道很多人在這個社區買了房子。
每個人都有從眾心理。在推薦房子時，代理人及時告訴客戶，壹些與他相似或相同的人在這裏買了房子。這不僅在心理上觸動了他，也增強了客戶的購買欲望。
熱情的經紀人最容易成功。
經紀人要讓客戶覺得妳壹直在他身邊，讓他感受到妳的熱情。如果時間允許，即使沒有需求的客戶，我們也應該熱情地接待他們。誰知道他的身份和背景？如果他沒有需求，他怎麽知道他的朋友沒有需求呢？
不要在客戶面前自以為是。
不要以為自己什麽都懂，把客戶當傻逼。許多客戶不喜歡自以為聰明的經紀人。如果顧客真的錯了，聰明壹點，讓他知道其他顧客經常犯同樣的錯誤。他只是犯了壹個大多數人都容易犯的錯誤。
許多人在家裏堅持做男人的兩條規則:第壹，妻子永遠是正確的；第二，即使妻子錯了，也應該遵守第壹條規則。在外面，在公司裏，只要妳稍微改變壹下這個詞，成為客戶總是對的，即使客戶錯了，那也是我們的錯。我相信妳不僅是壹個“新好男人”，而且是壹名優秀的房地產經紀人。
註意顧客所說的話。
有些客戶對他想買的房子有明確的要求。關註客戶的要求並滿足客戶的需求將使銷售工作更加順利。相反，試圖盲目推銷妳的房子，毫無理由地打斷客戶，在客戶耳邊喋喋不休十有八九會失敗。
妳能為顧客提供什麽樣的服務？
請把它告訴顧客並給他們看。客戶不僅希望得到妳的售前服務，而且希望在購買妳的房子後得到良好的售後服務。妳不斷的電話、節日問候等。會給客戶很好的感覺。如果妳向客戶承諾了什麽，不要找借口拖延或不做，比如禮物是否及時送到。
不要在顧客面前誹謗他人。
即使競爭對手有這樣或那樣的缺點，也不要在客戶面前詆毀他人來擡高自己。這是非常愚蠢的，經常會讓客戶產生逆反心理。同時，不要說公司的壞話，在客戶面前抱怨公司的過失。
當客戶無意購買時，他們會以退為進。
不要用老的銷售伎倆給他壓力。很多時候，客戶無意* *妳的房子。這個時候，妳是主動撤退還是繼續鍥而不舍地賣給他？更合適的方法是倒著滑。妳可以轉換話題，聊壹些客戶感興趣的事情，給客戶壹個心理準備的過程。不要指望立即做出最終決定。畢竟，這樣的運氣可不多見。
壹句話，讓客戶主動找妳買房。2區別對待:不要以公式化的方式對待客戶。
在服務客戶時，妳的回答過於公式化或敷衍了事，會讓客戶覺得妳態度冷淡，對他們不禮貌，從而引起客戶的不滿。因此要註意以下幾點:
1，看著對方說話
無論妳使用多麽禮貌和尊重的語言，如果妳只是不停地說話而忽視妳的客戶，他會感到非常不高興。所以說話的時候要看著對方。如果妳不看著對方說話，這會讓他們感到不安。如果妳壹直盯著對方看，他們會感到壓抑。妳應該用柔和的目光看著顧客，真誠地回答他們的問題。
2.永遠微笑。
當別人和妳說話時，或者當妳和別人說話時，如果妳面無表情，很容易引起誤會。交談時，多對對方微笑，妳會明白微笑的力量有多大，不僅客戶、周圍的人，甚至妳自己都會感到非常快樂。但是如果妳的微笑使用不當，或者妳的微笑與談話無關，就會讓對方感到困惑。
3.認真傾聽對方。
交談時，妳需要用心傾聽對方，理解對方想要表達的信息。如果壹個人說話很長時間，說話者很累，聽者也很容易累。因此，交談時最好適度回答對方。
4.改變妳的演講。
妳應該根據妳所說的內容適當改變語速、語調和聲音水平。如果妳像機器人壹樣說話，沒有抑揚頓挫就很無聊。因此，我們應該更加註意我們說話時的語調和內容，並逐步提高它。
壹句話，讓客戶主動找妳買房3 1。利用房子的優點，細節和特點，並介紹它。對比後，提供針對性的解決方案，幫助客戶篩選出性價比高的房源。
2.觀察客戶的需求，客戶買房是自住還是投資，放大客戶看重的利益並說明能給他帶來的價值，從而達到成交的目的。
3.銷售房屋時，讓客戶充分感受房屋的真實性，同時註意客戶的消費心理，以便對癥下藥。
加強對顧客的感情
對於許多業主來說，與陌生客戶建立信任是壹個棘手的問題。如果沒有連接信任，就沒有有效的溝通。那麽這項技能如何應用在工作中呢？房地產經紀人訓練方大俠在初次見面時就對對方建立心理預期。
例如，“我能占用妳幾分鐘時間嗎？我想通過幾個簡單的問題了解您的需求。”壹般問完這些問題後，可以很快獲得他人的信任，同時可以得到客戶的真實需求，避免壹些廢話，影響與客戶的溝通。
當銷售本身已經得到客戶的信任時，我們可以適當地向客戶提供壹些承諾，這些承諾可以來自產品或其他影響銷售因素的東西。
認真傾聽客戶的需求，掌握他們的滿意度。讓客戶說完，不要打斷對方。當顧客被刺激購買時，他會講述自己對產品本身的了解，嘗試觀察顧客的表情並了解顧客的感受。只有學會傾聽銷售，才能真正走進客戶的內心。