客戶只做銀行理財怎麽引導到信托
這個目標並不容易，首先客戶肯定是對銀行非常信任，認為銀行會托底，不會產生本金風險，而且資產越大的客戶，對風險的要求也越高。我認為轉化的可能需要以下三個條件：
1、客戶資產夠大，信托通常至少需要100萬的資金，對於沒有買過信托產品的客戶來說，資金量較大，是非常謹慎的。如果100萬對於客戶來說是全部家當，我建議妳就換壹個客戶吧；如果100萬對於客戶來說不算太大的金額，可以考慮試試。
2、客戶對於收益較看重，對銀行理財收益率不滿。如果客戶很滿意收益率，估計也沒有太大機會。
3、客戶對於風險有壹定的承受力，理解風險約高收益越大的道理，並願意以壹定風險博取稍高壹些的收益（當然，這個風險發生的概率並不太大，至少比很多非銀行的理財產品風險小）。
好了，以上條件滿足的，就是妳的目標客戶了，接下來要進入交流和引導環節。引導無非以下3點：
1、項目好：項目多麽正規，政府背景或政府支持，有多少擔保，有多少抵押，還款能力多強，審核多麽嚴格。
2、風險低：信托本身屬於理財中的較低風險產品，壹直以來都默認“剛性兌付”，出了問題也有很大機會由金融機構兜底，並獲得本金和利息。盡管現在有趨勢要打破“剛性兌付”，但扔屬於較低風險產品，是穩健性用戶的首選。
3、收益高：相比銀行的結構性理財，信托的收益很高。相比其他互聯網理財，比如余額寶等，收益率也高出許多。除了風險較高的P2P等貸款類產品，信托算是收益較高的產品，基本可以超越CPI。
以上是個人見解，希望對妳有幫助，我們還可繼續交流如何與客戶打交道。
貸款信托理財產品通常采用的貸款信托方式有
貸款信托是以貸款方式運用信托資金，是資金信托的主要運用形式。它以實際獲利、分紅為原則，不允許受托人承諾保證信托資金的本金和最低收益，是壹種帶有變動利患的金融產品。貸款信托理財產品通常采用的貸款信托方式有：信用貸款、保證貸款、賣方信貸、票據貼現和抵押貸款。
壹、貸款條件是指借款單位或個人向銀行借款應具備的條件。銀行現行貸款條件是：
(1)經主管部門批準設立，持有縣以上工商行政管理部門核發的營業執照，對國家實施工業品生產許可證的產品，企業要取得生產許可證，即貸款對象應具有合法性；
(2)實行獨立經濟核算，具有資金運用、生產經營管理的自，即貸款對象取得了法人資格，承擔明確的經濟責任；
(3)擁有壹定數量的自有流動資金，建立流動資金補充制度，即貸款對象應具備正常經營和承擔風險的能力；
(4)在銀行開立帳戶，並按時向銀行報送財務會計報表和統計資料，即貸款對象應接受銀行的監督。
二、申請貸款買房的條件：
1、年齡在18－60歲的自然人（港澳臺及外籍亦可）。
2、具有穩定職業、穩定收入，按期償付貸款本息的能力。
3、借款人的實際年齡加期限不應超過70歲。
4、有合法有效的購買、建造、大修住房的合同、協議以及貸款行要求提供的其他證明文件。
5、有所購住房全部價款30％以上的自籌資金（對購買自住住房且套型建築面積90平方米以下的，自籌資金比例為20％），並保證用於支付所購住房的首付款。
6、有貸款行認可的資產進行或，或（和）有足夠代償能力的法人、其他經濟組織或自然人作為保。
購買理財產品的時候，可以選擇信托嗎？
隨著社會經濟的不斷發展，越來越多的人都會在自己的現實生活之中去購買相應的理財產品，能夠讓自己的生活變得好壹點，但是在購買理財產品的過程之中，我們相信很多朋友都會遇到很多的問題，尤其是在購買理財產品的時候，究竟能不能夠選擇信托這個問題是讓自己非常好奇的，實際上我們在購買相應理財產品的時候，我們是可以選擇信托的。
首先我們要明白這個問題，那就是我們在購買理財產品的時候，可以選擇購買相應的信托公司的理財產品，因為很多信托公司的理財產品的收益其實還是非常不錯的，能讓很多投資者在投資之後獲得自己想要的回報和收益，所以想要去購買信托公司的理財產品那樣還是非常不錯的，能夠從很大程度上去減輕壹定的風險，不過我們在購買的過程中，要註意壹些相關的操作事項。
首先我們在選擇信托公司的時候，壹定要去重點考察信托公司的擔保方的實力，如果是銀行擔保或銀行承諾後期的貸款的信托項目，那麽安全性書就會非常的高，收益雖然會低壹點，但是連上風險就會特別的低，除此之外，我們必須要根據自己的自身情況來去進行相關的投資，因為每個人承擔風險的能力是不壹樣的，所以我們必須要評估自己承擔風險的能力，來去購買適合我們自己的信托，當然這樣獲得的收益不會很高，但實際上能夠根據實際情況來去解決這個問題，這才是最重要的。
綜上所述，我們能夠知道購買理財產品的時候，我們是可以選擇信托的，而且選擇信托的時候，我們必須要根據這些相關的操作註意事項來去購買。
貸款類銀行信托理財產品主要面臨什麽風險
(1) 市場風險這裏主要指利率風險。人民幣理財產品相對於股票、期貨等投資來說風險比較小，但是還是會受到利率的影響。特別是信貸類理財產品與銀行的利率水平密切相關。如果銀行存款利率大幅提高，短期的信托類理財產品可能受到的影響有限，但是對於中長期的來說就可能失去利率提高的機會收益。
(2) 流動性風險根據經驗，金融產品收益率高的期限通常比較長。期限短收益率相對也短。相比其他的理財產品，信托類理財產品投資期限較長，而且客戶無權提前支取和贖回產品，投資者購買後只能持有到期。所以信托類理財產品的流動性風險較高。