在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麽呢？
在4S店買車時銷售老是推薦貸款買車，這是為什麽呢？推動4S店貸款買車主要有幾個方面。它增加了客戶的粘度。在汽車抵押貸款的情況下，在某種程度上，它與許多後來的問題有關。是與4S店運營直接相關的保養、保險、倉儲等，對於4S店來說，這可以通過抵押貸款限制與客戶的粘性。
當妳用貸款購買壹輛汽車時，妳可以很快賣掉汽車，降低汽車的銷售門檻。簡言之，不管妳是否有錢，甚至妳沒有足夠的錢。妳可以把妳最喜歡的車借給別人。當然，作為4S店，妳可以每月完成廠家下達的銷售任務。即使4S店不收取利息，它也會通過貸款賣車賺更多的錢，並且更願意這樣做。
4S店存款收取金融服務費，即所謂的“貸款管理權”，壹般為貸款金額的3%，近4200元。現在對每個人來說買車並不難。不用花很多錢買壹輛車很容易。關鍵是每個人都可以通過貸款買車，對於財力不足的人，只能通過貸款買車。然而，我們發現，即使他們能夠全額買車，他們也會說服妳在4S店貸款，並說出汽車的好處。很多人選擇借錢買車，認為這是最便宜的。
有人說4S店寧願不付利息也不願推薦貸款買車。這肯定有點可疑，事實上，在開發購車貸款的初始階段，分期付款的環節太重，因此貿易商會收取壹些額外費用，如手續費、牌照費、檔案管理費等，雖然審批手續和分期公司的周期都很復雜，但利潤卻增加了，4S店意識到給客戶安排費率真的有點香，當然開始推薦汽車行業的競爭日趨激烈。休息和汽車銷售的日子結束了。
工業價格戰迫使壹些實力不足的參與者被淘汰，為了增加銷量，汽車制造商開始開展各種金融服務活動，提高利率和儲蓄利率政策，並試圖讓貸款買車的人不會比全額買車的人花更多的錢。與此同時，合作銀行大大簡化了貸款程序和流程。目前，貸款可以在同壹天審批，也可以在同壹天出借。
為什麽4S店都想讓貸款買車？
4S店之所以更喜歡車主貸款買車，是因為貸款買車能給4S店帶來很多間接利益，這些利益能給4S店帶來很多額外的收入，具體有以下幾種：
1、貸款買車手續費
在4S店貸款買車是要收手續費的，而且手續費還很高，這些錢壹分不少的進入了4S店的口袋，但是全款買車的話就沒有這筆錢，所以，4S店更希望車主貸款買車！而且壹旦車主貸款買車了，那麽銷售人員拿的提成要比全款買車拿的高多了，這也就是為什麽很多銷售人員會建議顧客貸款買車的原因！
2、貸款買車上全險
貸款買車除了要收手續費，4S店還會要求顧客上全險，如果不上全險，那麽是無法買到車的，這其實是4S店和保險公司的壹種合作模式，只要4S店給保險公司爭取到壹份全險業務，那麽4S店也會得到壹定的傭金！
3、貸款買車店內保養
雖然這個並沒有強制要求在4S店內保養，但是大多數情況下，為了避免不必要的麻煩，車主在貸款買車以後，都會選擇在4S店內保養，這其實也是4S店的壹種套路，在還車貸前狠狠的敲壹筆，大多數貸款買車的車主都逃不過被坑的命運。
除了以上三條，其實4S店能坑用戶的地方還有很多，總而言之，買的算不過賣的，貸款買車雖然緩解了車主的壓力，但是不劃算。
買車方法：
貸款買車有貸款買車的好處，全款買車有全款買車的好處。如果妳的手頭足夠寬裕的話，那麽全款買車能夠讓妳省去很多麻煩，不用擔心後續的“消費陷阱”；如果妳的手頭沒那麽寬裕，想要給自己今後用錢留點空間的話，那麽貸款買車也是可行的，但是壹定要將各種協議、合同研究清楚，不要稀裏糊塗多花錢。
如果手裏錢不夠，但是很想買壹臺車，那麽完全可以在銀行貸款，然後去4S店全款買車，這樣壹來，即不用交昂貴的手續費，還能免去很多麻煩，以後只需要還銀行就可以了，個這是貸款買車最好的方案！
為什麽現在買車，4S店傾向於讓貸款買？
隨著時代的發展，汽車已經成為每家每戶必備的交通工具，隨著交通體系的完善，人們出行的交通工具也越來越多。汽車品牌和種類非常之多，所對應的價格也是各有優勢。不同的人買不同的車，車的價格不同，品牌要求也不同，而貸款買車已經成為現代化家庭當中比較常見的壹種方式。
去4S店買車的時候，車主經常會要求對車價格進行計算，這個時候4S店銷售員會跟車主要求貸款買車，因為貸款買車存在著種種好處。在車主進行貸款買車前提之下，4S店所獲得的利潤會比全款買車高出許多。舉個例子來說，壹輛20萬汽車全光買車，4S店所賺取的的利潤可能只是汽車總價的4~5%，如果是貸款買車，首付需要支付30%，這個時候4S店可以收取壹筆服務費價格3%的利益也是由4S店來收取。那麽這壹個服務費所賺取的利潤高達3000元以上。如果貸款數額越大，所賺取的服務費也就越高。
貸款還需要涉及銀行業務。銀行的主要收益來自於客戶的接待室所需付的貸款利息。如果4S店把客戶介紹給銀行，那麽可以得到壹定的回扣，這個回扣大約是貸款總額的3%。這也就為4S店帶來了另外的壹份利潤。
還有來自於另外的壹個合作夥伴，那就是保險公司，保險所獲得的傭金也是可以高達保險總額的45%。如果壹份保險是10000塊錢的前提下，那麽4S店所拿到的將會是4000多塊錢的傭金。這與全款貸款所帶來的利益相比，這三個機構所帶來的利益無疑是巨大的。因此對於4S店來說，能夠爭取的利潤為什麽不爭取呢？基於上面的原因，4S店才會選擇要求客戶貸款買車。
4S店的銷售總是推薦貸款買車是為什麽？貸款買車會遇到哪些坑？
伴隨著時代的發展，我們對生活品質的要求也越來越高了。汽車，慢慢在變成大家日常日常生活的必須品。購車慢慢被多數人納入方案。在現在我們的日常日常生活，常常去看看車的好朋友毫無疑問都是會有這樣壹種體會，那便是汽車業務員不管前邊是否有讓妳講購車優惠或是貸款買車的益處。那樣為何要勸大夥兒貸款買車呢，難道說是他們不願壹次性把錢賺拿到手嗎？讓老司機來告訴妳這當中的招數所屬！
最先從借款自身而言，銀行業為了能激勵4S店多籠絡客戶借款，會依據貸款金額給4S店壹定比率的購物返利，那也是4S店的壹個利潤點。相對於4S店而言，她們都是要等接到金融機構的貸款發放至企業賬戶以後才能放車，其實也是接到全額付款，和客戶立即付全額付款沒有什麽差別，可是能夠得多返利盈利。次之便是附加費。要記住，這壹附加費並不是給生產廠家，也不是給金融機構的，反而是給4S店自身每壹個。而附加費信用額度也依據每個4S店確定，大家當地的信用額度大多是4%。以壹臺10萬的車系為例子，假如妳首付款5萬余元，借款5萬余元，換句話說，妳也就必須向4S店付款2000元的附加費。
然後就是汽車保險的難題。壹般如果司機選擇了分期還款，那麽就會出現相對應的綁定業務流程——汽車保險，汽車保險是需要在店內選購的並且新汽車第壹年必須選購全險。隨後遠遠不止這種，有壹些汽車4S店還會繼續再捆縛買賣壹番，假如妳是分期付款買車，妳還是務必交納續險擔保金，換句話說第二年的汽車保險還要在那兒買，不然擔保金就被汽車4S店拿走了。最後壹點原因是針對汽車4S店的銷售人員來講，強烈推薦無息貸款，能夠有更強的抽成，而且他還規定客戶在借款的期內以內，所選購的汽車保險都要在店內選購，所以說每壹年的汽車保險，汽車4S店還會獲得壹部分的盈利，自然不僅這般，由於客戶進行了，廠家的無息貸款現行政策，針對4s而言也有另外的獎賞。
在最後我想說：從現階段的市面上來說許多客戶實際上要在半威逼的情況下挑選以貸款的方法來買車的。若您挑選壹次性支付，盡管少了所說的服務費，和壹些別的的所說花費。但汽車4S店還會相對地提升壹些無緣無故的其它雜費。大部分壹次性付款，全車的優惠幅度還會非常小。因此整體來考慮，許多要想壹次性付款選購汽車的顧客，最終還是會挑選汽車4S店給予的貸款計劃方案來選購。這也是現階段許多汽車顧客所遭遇的較為無可奈何的實際！自然那也是要買車的朋友們之後必須掌握和留意的難題。
4s店為什麽鼓勵貸款的介紹就聊到這裏吧。