壹、進入國際市場的四個產品概念
1.整個產品的概念。營銷所研究的產品是整個產品。整體產品的概念包括三個方面，即實體產品(也稱核心產品)、形式產品和延伸產品。基本產品是產品的基本需求效用；正規產品是指產品的物理外觀，包括質量、特點、款式、包裝、商標、品牌等；延伸產品是基於產品本身的商品特性的各種服務保障。營銷的產品價值觀是消費者的需求，產品的整體概念體現了以用戶為中心的思想。正因為如此，國際營銷學者在營銷過程中要考慮產品的各個方面，以滿足消費國顧客的需求，否則就可能在策略的運用上出現失誤。
2.產品組合的概念。所謂產品結構，是指壹個企業經營的所有產品的有機構成，或者說各種產品的數量比例。國際營銷要求每個國家或企業根據國際市場的需求和自身的資源、技術條件來確定經營範圍和產品結構，這是任何國家面對國際市場都必須解決的問題。壹個國家如果不能充分利用自己的優勢(趨利避害)，根據國際市場形勢來確定自己產品的出口結構，就不能利用國際經濟來進行自己的建設和發展。所以營銷人員壹定要知道出口什麽產品是自己的強項，縮短和開發什麽產品對自己有利。
3.產品周期的概念。產品在市場上從出現到消失的過程，就是產品的市場生命周期。就同壹性質的產品而言，大類產品的生命周期與大類產品、某品牌產品的生命周期是不同的。從壹個國家或壹個企業來說，向國際市場提供的產品壹般是某壹種產品或某壹個品牌的產品，這就要求產品經營者不僅要考慮自身產品的商業周期，還要考慮這種產品和這種產品的周期。企業的營銷策略必須適應產品的這種周期變化，符合各類產品周期之間的內在聯系，這是企業在動態市場中持續生存和發展的關鍵。
4.創造開創性的想法。國際市場不僅是營銷的新領域，也是競爭和創新的最廣闊場所。沒有創造，就沒有未來。就企業自身條件而言，開拓精神是其最大的潛在精神力量。國際市場的經營者必須多動腦筋，時刻保持清醒的頭腦，勇於創新，不斷采用新的科研成果和技術，不斷開辟新的生產和服務領域，不斷生產出獨特新穎的產品，從而贏得顧客，影響市場，開拓市場，創造市場，使自己在國際競爭中立於不敗之地。
二、產品進入國際市場的策略
1.固有的產品策略。以國家或企業原有產品直接進入國際市場是固有的產品戰略。使用這種策略的產品範圍是有限的，並不是任何固有的產品都可以銷往國外。凡是能直接賣到國外的產品，壹般都有某種需求。以下三種類型的產品可用於這壹戰略；傳統產品，如景德鎮瓷器、法國葡萄酒、美國可口可樂；礦產品和壹些原材料，如石油和煤；壹些在國內市場上暢銷的產品。這種策略非常有吸引力，因為它極大地方便了營銷人員，例如無需額外的研發和降低成本。
2.產品變化策略。這是壹種基於改變整體產品元素的思想的產品策略。國際市場的需求和國內市場的需求有很大的不同，很多產品必須在某些方面做出相應的改變，以適應國際市場的需求。當然，對整個產品的哪壹部分以及如何改變取決於國際市場情況，這也是為什麽這種策略在多變的國際市場中對產品的“個性化”表現出高度的靈活性。壹般產品變化集中在以下五個方面:
功能變化。這是壹次可以為消費者提供更多利益的產品變革。比如空調車。
外觀的變化。這主要是改變款式的顏色。改變的原因是因為產品使用國的特殊條件和不同的文化環境。比如廚具的大小，衣服的顏色和款式。
包裝的變化。包裝的變化與銷售地的自然條件和產銷兩地的運輸距離有直接關系，但國際營銷特別強調包裝，因為消費國的風俗習慣和消費水平更重要。
商標、品牌和標簽的變更。除了不同的文化要求，消費國的法律也規定了這方面的變化。例如，加拿大要求商標必須用英語和法語書寫。從營銷的角度來說，商標圖像的設計必須具有藝術性和吸引力，並與個性化的包裝和產品相呼應。
服務的變化。做好產品服務(如保修、備件供應等)。)對保證產品銷量非常重要。好的服務作為整個產品的壹部分，可以增強用戶的購買信心，提高產品的口碑，打開市場，擴大銷售。
3.機會牽引策略。這是壹種以市場機會為導向的產品開發戰略。這種策略要求國際營銷人員設置壹個“全向天線”，就像雷達的天線在天空中旋轉360度壹樣。在任何方向的反射波的情況下，可以確定產品在周圍環境中的潛在市場存在，然後可以相應地提供產品。這種策略有五種主要形式:
創造新產品，創造新潮流。
根據或創造新的消費形式提供產品。
找出被國外公司忽視或服務不好的產品和市場，並提供產品。
抓住消費特征變化的機會，提供產品。
研究競爭對手的產品，然後提供自己的產品。
4.巨力發展戰略。新產品按照嚴格的管理程序生產出來並進入市場後，企業就不再對這個產品項目進行微小的改動，而是將改進後的思維方法進行積累，並運用到下壹代新產品的設計中。
目前產品的生命周期已經大大縮短。美國新開發的產品將在2 ~ 3年後退出市場，中國的部分產品將在3 ~ 5年後失去原有的市場地位。因此，在縮短的產品生命周期中，企業保持產品的相對穩定性是極其重要的。從消費者的角度來看，壹個新上市的產品，由企業管理層宣布產品已經改進，會在客戶中留下設計不成熟、質量不可靠的印象，人們會等待產品的全面改進。對於企業來說，頻繁地對產品的某些部分進行改動，會增加企業的生產和管理成本，給生產部門帶來麻煩，甚至在企業還沒有收回成本和合理利潤之前就不得不退出市場。不僅如此，企業還會因為平時過於分心而耽誤下壹代新產品的開發。顯然，在新形勢下，企業放棄瑣碎或華而不實的小變革，集中精力進行大變革，是非常明智的。使用這種策略不僅有利於企業，也有利於消費者。
5.專業化的產品策略。這種新的產品策略並不提倡開發普通的大眾化產品。這種策略既能及時設計和投產新產品以滿足新興市場的需求，又能充分體現市場細分的觀點。壹般產品生產批量大，品種少，市場大，便於企業生產，但適應性差。壹旦在競爭中被淘汰，他們將蒙受巨大的損失。因此，在新技術革命的條件下，國際上從通用產品轉向專用產品已經成為壹種趨勢。
目前國內有很多廣義的產品，這是與中國實際經濟水平和消費水平相對應的現象，但是壹些大眾化的產品已經開始失去市場。很簡單，這種產品太難滿足需求，迫使消費者。久而久之，消費改善型的客戶和需求偏好不同的客戶會對壹些專業化的產品產生需求。所以有些企業在生產通用產品的時候，就要想著開發專業化的產品。壹些新企業應該從壹開始就專註於專業化產品。
6.後續策略。這是企業重點開發某個企業剛開發出來的新產品的策略。在現代社會，由於市場信息系統和各種信息網絡的建立，先進的制造商花大力氣學習新產品並不困難。所以，先進者不壹定很成功，但追隨者受益匪淺。跟隨者可以節省大量的研究費用，縮短開發時間，及時跟上先進水平，甚至超越創始人。
以日本索尼公司為例，它在家用電器方面在世界上名列前茅，但由於競爭激烈，其新產品往往很快普及，因此效益越來越少。以錄像機為例。1983年，其利潤大幅下降。然而，著名的IBM是壹個成功的追隨者。在CPU和微機兩個重要產品上是後來者。這種情況可以使落後的企業專註於模仿、引進和學習，而不是最先進的產品。
這壹戰略對我國更具有現實意義。可以說是比較符合中國國情的，中國要在最短的時間內趕上世界先進水平，這個戰略應該是第壹位的。這並不反對原創和發明。原創和發明是更大的策略。資本雄厚的企業可以專註於此，國家應該集中力量在壹些重要方面取得領先地位。