隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，壹般是企業，用來說有服務終端意識的行商。也就是說壹個廠家要找多家的代理商和經銷商，這就叫分銷。
什麽是代銷？
所謂代銷，就是指生產廠家或代理商家把產品讓給批發商或零售商銷售，在規定時間或者在批發商、零售商銷售該產品後才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家(代理商)把產品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會經銷該產品。代銷是有風險的，弄不好廠家代銷出去的產品既收不到貸款也取不回貨。
什麽是直銷？
根據〈直銷管理條例〉第三條的規定，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。也就是說，直銷的特點在於銷售員在固定營業場所之外，直接向消費者推銷產品，企業與消費者之間，只存在單壹的推銷員，而不存在多層次的推銷員。
什麽是代理？
簡單的說，代理就是中間商的意思，舉例說，A公司生產了壹種產品，他們直接賣給顧客，是10元錢壹件，但由於各種條件的限制，要自己去開發市場，投資也很大，所以他們就找B公司來幫他們賣自己的產品，B公司呢，手裏有很多顧客，他們賣給顧客的價錢就是15元壹件，A公司照樣拿到10錢每件，而B公司就拿中間的差額，即（15-10）=5元每件。這就是代理的基本概念。