如何找到需要貸款的人
1中高端個人用戶流量導入
如果能從已有的成熟高端客戶中導入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信裏大致判斷這家企業的經營情況。
2通過商會等經營組織
定期組織或者參加壹些商會的活動，從其商會的成員裏尋找客戶，這種做法的優點是效率高，因為商會成員往往都是同行業或者同地區的，對於彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對象的經營情況，同時來參加銀行和商會活動的也很多都是有貸款意願的用戶，可以避免無用功。
3已有的存量客戶轉介紹
就是通過已有的信貸客戶的合作夥伴，朋友等關系進行介紹，從而介入潛在的意願客戶。這種辦法的優點是效率較高，介紹的往往都是有壹定意願的，而且存量的夥伴考慮到合作關系，壹般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下遊，要是來個不靠譜的把錢拿去放收不回來了妳貨款誰付）。
4集中度較高的市場
比如批發市場等等，這個類似於前面的商會，就是去大型的批發市場批量開發用戶，優點是效率高，可以批量開發現有的客戶，也方便審批等。
5供應鏈融資開發
通過企業，開發它的上遊和下遊客戶，比如有壹個小型的制造廠，它必然有上遊的供應商和下遊的銷售商，通過導出的ERP數據，可以為上遊的供應商和下遊的經銷商建立壹個相對準確的銷售數據模型，通過這個核心企業，不僅可以開發客戶，而且可以有效的核實銷售金額。
6通過其他金融機構的轉介紹
比如壹些擔保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時候會把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和壹些有實力擔保公司市場人員的關系是必須的。
7其他辦法
比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等。
找需要貸款的客戶其實可以將傳統的方式和流行的方式結合起來，具體如下：
傳統方式有：
委托他人尋找
想知道怎樣找需要貸款的客戶，可以用委托他人尋找法呀。壹般是信貸員在自己的業務地區或者客戶群中，通過有償的方式委托他人為自己收集客戶資源，可以節省自己很多的時間。
老客戶介紹新客戶
信貸員業務跑多了，就有了壹定的客戶基礎，和老客戶把關系搞好，老客戶自然會將潛在的客戶資源帶到自己這裏來。當然了，這樣做的前提貸款銷售很受老客戶信任，很多貸款銷售就是用這個方法找到客戶資源的。
新興方式有：
第三方平臺
微博、微信等新媒體擴散
微博或微信等新媒體上的受眾是最廣的。信貸員可以通過它們將自己的產品介紹給廣大的用戶，提高自身產品的曝光度，同時也能夠很好的展示自己的專業能力。
信貸如何找尋需要貸款的客戶?
信貸找尋貸款客戶的方法最常見的有以下幾種：
1、網絡平臺獲取資源：在互聯網高度發達的時代，信貸經理尋找客戶需要開辟網絡渠道。目前，可以幫助信貸經理找客戶的網絡平臺有很多，用戶可選擇適合自己的平臺進行了解。
2、社交媒體找客戶：信貸經理可以通過QQ、微信等社交媒體來宣傳自家的貸款產品，展示自己的專業水平，隨著時間的積累，大家可以培養壹批屬於自己的老客戶。
3、擺設攤位：在人多的地方擺設攤位是信貸經理比較傳統的展業方式。雖然擺設攤位比較辛苦，但信貸經理可以直接與客戶面對面交流，獲取客戶的詳細資料，了解客戶的具體需求。
如何才能找到想快速貸款的人員？
近些日子，壹則“如何才能找到想快速貸款的人員？”的問題，成為了壹個熱門的話題，我來說下我的看法。如何才能找到想要快速貸款的人呢？哪裏缺錢，哪裏就會有人要快速貸款。第壹個，應該是最大需求的地方了，這個地方就是賭場。我相信，這裏面的絕大部分人，都需要快速的貸款。第二個，就是股市。股市想要通過貸款然後壹把翻身的人也不少，這裏有很多人需要貸款。第三個，企業。企業是貸款的大頭，有的企業需要資金的周轉之類的，所以需要貸款。那麽具體的情況是什麽呢？我來給大家分享壹下我的看法。
壹.賭場
第壹個，應該是最大需求的地方了，這個地方就是賭場。我相信，這裏面的絕大部分人，都需要快速的貸款。每個人都相信下壹把絕對能夠贏回來。我去跟別人打21點的時候，我也是這麽認為的，只要妳肯借我錢，我絕對下壹把雙倍還妳。所以說，賭場肯定有很大的需求。
二.股市
第二個，就是股市。股市想要通過貸款然後壹把翻身的人也不少，這裏有很多人需要貸款。很多人經過虧損之後，看到了好的機會，會很想壹把直接把它給擴大戰果，借個百八十萬的，壹把賺回之前所有的虧損。所以這裏的市場也是比較大的。
三.企業
第三個，企業。企業是貸款的大頭，有的企業需要資金的周轉之類的，所以需要貸款。很多企業面臨倒閉，沒有人願意給錢，那麽妳貸款壹點錢給他，那肯定他會非常感謝妳。
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貸款名單怎麽找？
貸款營銷人員尋找客戶源確實是壹個問題，找到的貸款名單越多，從其中進行篩選之後得到的準客戶就越多。所以，如何尋找貸款名單是營銷工作開展的前提。首先，無論銀行還是小貸公司每個機構都會有自己的公司網站，網站上也會有每個貸款種類詳細的內容，客戶了解了之後可能會在網站上直接申請。而這些在網站上申請的意向客戶則可以被統計成貸款名單，因為他們是主動申請，所以肯定是意向客戶了。另外，還可以通過電銷、地推以及發等方式來尋找客戶名單。
尋找貸款客戶名單是營銷工作的重點。
商場裏面很多商家出售的都是實物，而貸款公司出售的則是自己設計的貸款種類。無論是有固定工作的人，還是有房子有車的人，都可以成為貸款公司的合格申請人。如何在這些人中找到意向客戶就是銷售人員的工作了。他們可以在壹些寫字樓裏面發尋找意向客戶，也可以通過龐大的網絡數據進行電話銷售來尋找客戶，更可以通過各種營銷手段做廣告來吸引客戶。
哪些人可能成為貸款名單裏面的侯選人？
並不是每個人都符合貸款申請條件，所以有些人根本不可能進入貸款名單。首先，在醫院、學校等企事業單位工作的人必定有信用，也有穩定收入，可以在這些地方打廣告尋找意向客戶。其次，高檔寫字樓裏面都是壹些工作穩定、收入高的群體，他們可能也會有貸款需求，也能夠按時還款，在這裏更能夠找到合格的候選人；壹些沒有穩定工作，但是有房產和車子的人也符合貸款申請條件，也可能成為意向客戶。
除了通過地推以及電銷尋找客戶名單外，也可以從老客戶推薦裏面找到新客戶。
網上如何能找到需要貸款的客戶資源？
1、通過58同城發布信息，讓有需要的客戶來找妳這也是最簡便的方法。
2、加壹些qq相關的群，發布信息。
以前前輩送過壹句話，金融業務這個行業，妳得有很強的人脈，。若沒有，妳得有很強的技能，若沒有，妳得有很強的勤奮，若沒有，妳將壹無所有。***勉
優秀信貸如何找尋需要貸款的高質量客戶？
活不多說我們直接進入主題！
首先是小企業，小企業的特點壹般是生產規模相對小，數量多，分布廣，並且往往是實際控制人絕對控股，根據這樣的特點，主要有以下的幾種方式：
1，中高端個人用戶流量導入，很多經營高端可以比較久的銀行，比如招行和建行就經常用這樣的方式，優點是有些高端客戶往往自己本身就是企業的實際控制人，在企業的融資經營商有較大的話語權，如果能從已有的成熟高端客戶中導入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信裏大致判斷這家企業的經營情況，缺點是只有有壹定積累的銀行才適用這辦法。
2，通過商會等經營組織，定期組織或者參加壹些商會的活動，從其商會的成員裏尋找客戶，這種做法的優點是效率高，因為商會成員往往都是同行業或者同地區的，對於彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對象的經營情況，同時來參加銀行和商會活動的也很多都是有貸款意願的用戶，可以避免無用功。缺點是因為前述的同行業或者同地區，在經濟下行的時候往往會形成系統性風險（參見寧德商會，江浙地區鋼貿等）
3，已有的存量客戶轉介紹，就是通過已有的信貸客戶的合作夥伴，朋友等關系進行介紹，從而介入潛在的意願客戶。這種辦法的優點是效率較高，理由同上，介紹的往往都是有壹定意願的，而且存量的夥伴考慮到妳們的合作關系，壹般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下遊，要是來個不靠譜的把錢拿去放收不回來了妳貨款誰付），缺點是比較依賴人脈，換句話說就是比較依賴妳現有的信貸資源和妳的人際關系。
4，集中度較高的市場，比如批發市場等等，這個類似於前面的商會，就是去大型的批發市場批量開發用戶，優點是效率高，可以批量開發現有的客戶，也方便審批等，缺點也同上，行業的不景氣會引發系統性風險，所以建議這類的開發最好選擇弱周期的市場（比如食品，服裝，醫藥等）而避開強周期（比如鋼材）
5，供應鏈融資開發，通過核心企業，開發它的上遊和下遊客戶，比如有壹個大型的汽車制造廠，它必然有很多上遊的供應商和下遊的銷售商，通過導出的ERP數據，可以為上遊的供應商和下遊的經銷商建立壹個相對準確的銷售數據模型，通過這個核心企業，不僅可以開發客戶，而且可以有效的核實銷售金額，這某種意義上解決了中小企業融資最大的難題--無法有效核實銷售金額。民生和平安之前都在大力推廣這種模式，缺點是，優質的核心企業壹般都很強勢，沒有足夠的信貸優惠不可能讓妳介入它的ERP，而且有壹個潛在隱患，就是核心企業在交易中壹般都很強勢，賬期長，如果上遊企業過度依靠核心企業是很不利的。
6，通過其他金融機構的轉介紹，比如壹些擔保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時候會把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和壹些有實力擔保公司市場人員的關系是必須的。
7，在就是現在目前信貸行業用到最多的就是線上尋找客戶，優點很多比如不用浪費個人時間在客戶群體不明確的地方到處東奔西跑，線上尋找客戶不能說是精準但客戶都是有意向和需求的，比如目前用戶體驗比較好的（淘單單）就是專門為信貸經理提供客戶的app，不管是在哪都可以根據妳的位置匹配客戶自己也可以搶單，同時提供（甩單 提現 不合適還可以退單）壹個題外話（客服也是很給力的）不妨跟上現在的趨勢，擴展自己的客戶來源。
8，其他的壹些辦法，比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等，就不多說了。
大型企業壹般而言做資產業務本質上還是為了做好它的負債，因為中小企業往往存款較少，需要大型企業來反哺，而剛入門的客戶經理可能沒什麽機會能夠直接和大型企業接觸，壹般都是領導們在酒桌上談好以後妳直接做具體的操作性工作就可以了。
最後我想說，掃樓，發，陌拜這些在零售領域很有效的手段在信貸領域效果是很差的，因為在零售領域妳面對是個人，妳只要本身營銷過關，他本人是可以做決定的，但是妳在信貸領域往往這樣做只能接觸到門衛，辦事的會計，他如何決策？而且這樣也顯得比較low，妳是願意接觸在商務酒會或者是合作夥伴給妳介紹的信貸人員，還是願意接觸在大街上散的？渠道的開發遠遠比個人的努力重要