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如何進行貸前調查?

貸款營銷中的貸款調查,就是在信貸業務範圍內,充分調查研究區域政治文化狀況、行業發展變化、社會經濟指標、居民消費水平和觀念變化、經濟運行規律等壹系列市場影響因素,從而把握客戶或企業的經濟活動規律,發現各類客戶的融資需求,準確把握市場進入的時機和分寸。

1調查報告:

標題和前言。前言應寫明調查的時間、地點、對象、範圍和目的,說明調查的主要地址和采取的調查方法。

文字。壹般包括詳細的調查目的、調查分析方法、調查結果的描述和分析、建議等。

結局。總結整個調查內容以加深理解。

依戀。包括樣本、圖表和附錄的分發。

○2市場調查的內容:

市場環境調查包括壹般環境和特定環境。壹般包括:

經濟環境調查:了解經濟形勢、經濟政策、消費結構及其變化趨勢、基本建設投資規模、商業、服務業和對外貿易、社會購買力和購買傾向等。

政治法律環境調查:即調查壹定時期的政治形勢,政府頒布的有關貸款活動的各種法律、法規、規章,以及有關部門的方針政策。

科技環境調查:調查國內外科技發展的現狀和大趨勢,特別是客戶的新技術、新工藝、新材料的開發、應用和推廣。

自然地理環境調查:了解地理位置、氣候條件、地形、交通和自然資源狀況。

社會文化環境調查。

市場需求調查。主要是調查壹定時期內貸款的市場供求情況。主要包括:

貸款的市場需求。

市場的潛在需求或市場上最大貸款的容量。

不同細分市場對貸款產品的需求,以及每個細分市場的飽和點和潛在容量。

市場需求結構的現狀及變化趨勢。

客戶調查。是貸款調查的核心內容,主要包括:

客戶的具體特征,其行業和性質,以及不同類型客戶的需求差異。

客戶的產品和銷售。

客戶的員工和質量。

客戶的內部組織結構。

客戶的資產負債表。

客戶的生產經營。

客戶的經營效率和發展趨勢。

客戶的貸款需求

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