壹般來說,天使投資人會在辦公室會見創業者,聽取創業團隊對其創業想法、項目進展、發展計劃和資金需求的陳述。如果時間充裕,天使投資人也希望聽到創業者的工作經歷和創業經驗以及創業團隊合作的故事。壹些天使投資人會安排後者在更輕松的場合交談。比如壹起吃飯的時候聊這些輕松的話題。
通過與企業家的會面,投資者可以了解更多商業計劃中無法獲得的信息,例如企業的企業家是否具有領導能力和創新能力,以及他們是否擅長管理公司(市場、生產、財務和管理等)。).
2.盡職調查
在投資者和企業家見面後,如果雙方達成初步共識或協議,如果企業已經成立,那麽投資者壹般會對企業進行實地考察。考試內容主要包括企業管理團隊、企業的產品研發、商業計劃書的真實性等。到企業實地考察可以使投資者真實、全面地了解企業的特點、管理模式、工廠環境等。,並且還可以與管理人員和壹線員工現場交流,從側面了解企業。
如果企業家尚未建立企業,投資者肯定無法進行實地考察,但投資者通常會對團隊進行更多了解,以確保團隊具有企業家的必要特征並增強投資信心。
3.項目估價
天使投資者評估所投資項目的價值是壹個復雜的過程。PE倍數和折扣模型不能用於評估新創建的企業。因此,從某種意義上說,天使投資人的項目估值更像是壹門藝術。
4.協議談判
天使投資協議的談判主要集中在投資價格、利益分配、團隊激勵、管理層參與和利益保護等方面。天使投資者希望其投資能夠順利退出並收回投資以實現投資收益;另壹方面,企業家希望獲得所需的資金,啟動企業項目並最終取得成功。
雙方的利益是壹致的,但由於信息不對稱,投資者無法完全了解企業家的努力。因此,有必要設置投資條款來激勵和約束企業家。
天使投資人和創業者將根據投資項目所需的預計資金和投資人對項目的估值確定最終的投資金額和股權比例。天使投資通常采用分期投資的方式,不會壹次性投入全部資金。因此,有必要進壹步明確分期投資中的投資金額以及投資的時間和條件。天使投資者通常使用三種投資工具,即普通股、可轉換優先股和可轉換債券。
5.投資後管理
投後管理取決於天使投資人的投資風格。壹些天使投資人堅持要壹個董事會席位,而另壹些則可有可無;有些要求更多的參與,而有些則不需要;有些要求每周工作報告,而有些只需要季度或年度報告。
在實踐中,大多數天使投資人會積極參與被投企業的管理。在他們看來,如果企業家只想要他們的資本,他們就沒有興趣參與。只有那些需要天使投資者的資金以及他們的經驗、經歷和建議的企業家才會得到天使投資者的真正幫助。
6.提取資金
天使投資人投資的目的不是為了長期經營企業,而是通過投資的退出來獲利。天使投資人壹旦退出所投資的企業,就完成了天使投資的全過程。專業的天使投資人可以將他們的資本投入到新壹輪的資本增值活動中。
與IPO相比,通過出售股票退出更為現實和普遍,退出速度更快。出售股票的對象往往是行業內的大型公司或相關戰略投資者。如果股權轉讓的受讓方是企業或企業家本人,則構成股份回購。