堅持以客戶為中心、以市場為導向、以效益為導向、以創新為驅動，積極拓展市場、提升服務質量、創新營銷模式，以“短期引爆、長期見效”為導向，著力穩步增加儲蓄存款、拓展信用卡客戶、拓展手機銀行用戶、升級營銷理財信貸產品，註重營銷管理兩手抓、兩手都要硬、兩個促進，確保壹季度“開門紅”。
為確保我行2022年壹季度“開門紅”營銷活動順利開展，經總行討論，決定成立營銷活動領導小組，由總行市場發展部全面負責活動組織、營銷策劃和任務分解，各分行、營業網點參與，領導小組下設辦公室具體負責全系統營銷活動的協調配合。具體人員構成如下:組長:* *副組長:* *成員:* *網絡負責人* *市場開發部* *三。活動時間:2022年10月1至3月31。
1.各項存款均增加* *萬元，其中卡資金凈增額占存款凈增額的20%。
2.新增貸款額度應控制在新增存款的70%以內。
3.到期貸款回收率達到97%(其中現金發放貸款回收率達到100%)。
4.利息收入*萬元。
5.不良貸款清收*萬元，不良貸款占比下降*%,其中:不良貸款現金清收率高於50%。
6.卡存資金為* 10000元。
7、POS機布放*臺。
2022年是全面落實國務院關於加快* *經濟區建設指導意見的第壹年，也是* *轉變增長方式、推動標準升級、加快改革發展的關鍵壹年。做好2022年壹季度業務運營(發送)工作，關系全局(對北小包公)，意義重大(2022年營銷資料包免費)。為抓好壹季度工作的落實，確保目標任務的有效完成，縣信用社要統籌規劃，突出重點，整體發動，多方配合，確保壹季度各項業務的順利開展，打開全年工作的良好局面。
(3)聚焦不良貸款“雙降”。各信用社要創造性地開展工作，細化催收方法和手段。根據不同貸款，通過建立臺賬、分類施策，采用招標、承包、委托、打包、買斷、代理、拍賣、集中清收等多種方式進行不良貸款的清收。壹是要營造清收不良貸款的良好外部氛圍，加強溝通協調，爭取各級黨委政府、各部門和社會對清收工作的關心、配合和支持；二是繼續加強與地方法院的合作，加大對成功貸款案件的執行力度，提高執行率；三是要結合地區實際，認真分析不良貸款的成因和現狀，進而實施責任催收、法律催收、招標催收、黨政幫助清理不良貸款等多種有效方法，大膽創新，積極探索，支持優勢企業兼並劣勢企業，盤活資金；四是清門。接下來就是內部員工自貸自保貸逾期公示制度。農村信用社全體幹部職工要督促有關人員在規定期限內收回自己貸款、擔保貸款和關聯貸款的責任貸款。
(4)強化利息收入，實現收入多元化。利息收入是我們實現利潤控制的主要渠道。各信用社(部)要把收息作為各項工作的重中之重，落實有效措施，增加利息收入，確保如期實現年度利潤控制。壹是要嚴格執行貸款月回收率、大額貸款月結息、小額貸款季結息制度。同時，要增加利息總額和現金利息。二是要嚴格執行貸款利率規定，嚴格執行合同利率，嚴禁隨意減免利息，杜絕“跑冒滴漏”現象。三要堅決落實貸款收息責任制。新增貸款利息回收要按照新增貸款回收率不低於97%的要求，加大逾期貸款清收力度，嚴格落實收息責任，確保新增貸款利息100%。同時，要主動拓寬新的業務渠道，實現收入多元化。壹是在做好傳統業務的基礎上，加快業務拓展步伐，依托小額農貸深化保險代理業務發展，加強與客戶溝通，輻射其他保險業務。同時，積極尋求戰略合作夥伴，開展其他代理業務，不斷增加代理費收入。二是依靠科技手段為客戶提供增值服務，加快ATM機和POS機的部署，改善用卡環境，增加銀行卡收入。三是豐富結算服務手段，積極穩妥參與貨幣市場業務，探索新的利潤增長點。根據當地情況，積極穩妥地開辦票據承兌、貼現和債券業務。四是整合服務資源，加強形象宣傳，有效搶占市場，將資源優勢轉化為效益優勢，不斷提高農村信用社經營效益。
(5)領導帶頭，全員上下聯動。每壹項重點工作的突破和推進，都與各級領導幹部的領導力、執行力和領導力密切相關。這項活動能否取得成效，完全取決於各級領導的模範帶頭作用和全體員工的積極參與。從工會團隊成員到壹線員工，都要主動履職，主動出擊，根據實際細分市場，聯系目標客戶進行公關，形成壹個個公關，分層營銷，整體推廣的新格局。各級都要做好重點目標客戶的名單，做到心中有數，有的放矢。協會成員分包給縣直屬壹級單位，縣直屬二級單位和機關中層中小企業，基層鄉鎮級企業和私營企業，壹般員工分包給城鄉個體商戶和規模養殖戶，以及轄區內的農民工和存貸款客戶，形成梯形發展，不留空白的營銷公關格局。要充分調動全體員工的積極性，充分挖掘社會潛力，充分利用員工的社會關系，狠抓各項業務工作。
具體內容是:
(1)存款任務45分。
(2)收利息任務22分。
(3)完成確定的不良貸款減量任務的，加8分。
(4)卡存資金扣5分。
⑸到期貸款回收率為20分。
(1)存款計分法:以存款余額為基礎，按累計完成任務的比例考核得分。
⑵收息計分方式:按累計任務完成比例考核計分，每月考核，季末計算。
(3)不良貸款認定額下降的評分方法:按累計任務完成比例進行考核評分。
(4)卡資金計分方式:按累計任務完成比例計分。
5.到期貸款回收率評分方法:當月到期貸款回收率達到97%以上的，給予滿分；如果失敗，將給予零分。
(1)在卡存款資金完成任務的前提下，每增加654.38+0萬元存款，獎勵654.38+0萬元現金，1月份兌現，季度末計算。如果余額不能保持上升，獎金按下降部分返還。
(二)信用社(部)每布放壹臺POS機，獎勵經辦人現金500元；未完成任務者欠某信用社(部)現金500元(數據以電子銀行部統計為準，季度末計算)。
(3)季度末，完成各項任務前五名的信用社，分別獎勵現金2萬元、654.38+0.5萬元、654.38+0.2萬元、654.38+0.8萬元；完成單個任務前三名的信用社，分別獎勵現金:5000元、3000元、2000元。
(四)對未完成任務、排名後三位的信用社，向社區隊、縣區通報批評，不予談話。
(壹)各信用社(部門)應根據本計劃，結合實際情況制定具體的、具體的實施細則，確保本社(部門)第壹季度任務的順利實施。
(3)縣聯社實行領導包、部(室)包制度，活動結束後根據信用社(部)的表現進行考核。