邁克爾。邁克爾·戴爾)1965於2月23日出生於休斯頓。美國猶太企業家，世界最大的電腦制造商之壹戴爾公司的創始人和董事會主席。讓我帶妳去見電腦奇才邁克爾。戴爾的創業故事。
當世界各地的其他電腦制造商正在經歷銷售低迷的痛苦時，戴爾電腦卻繼續繁榮發展。當其全球出貨量在2002年第二季度增長18%時，其他制造商的出貨量下降了4%。37歲的邁克爾。戴爾擔任戴爾電腦公司首席執行官近20年。1984年戴爾電腦成立時，註冊資本只有1000美元。到2001年，其銷售額達到310億美元，在全球擁有36000名員工。在2002年《財富》世界500強中，戴爾排名131。
戴爾為什麽能保持如此高速的發展？直接向客戶銷售？直接模式？和客戶分類？市場細分？模式是它的兩大法寶。但事實上，這壹切都來自於它的創始人？邁克爾。戴爾少年時期的偶然靈感。
邁克爾什麽時候？上世紀70年代戴爾還是個孩子的時候，他的父母在飯桌上談論通貨膨脹和石油危機，這讓他從小就對商業感興趣。12歲時，他進行了第壹次商業冒險？為了省錢，他不想從拍賣會上買郵票，而是說服鄰居委托他買郵票，然後在專業期刊上刊登賣郵票的廣告。沒想到，他賺了2000美元。這讓邁克爾戴爾第壹次感受到了？直接接觸？實力和收獲，也就是沒有中間人的好處。同時，他意識到，如果有好的想法，肯定值得采取壹些行動。少年時嘗到直銷的甜頭後，邁克爾·戴爾把這壹點放在了後來的創業嘗試中。直接模式？發揮到極致。
在初中的時候，邁克爾？戴爾擁有壹臺蘋果電腦，並很快將興趣轉向了電腦背後的商機。很快，他註意到IBM個人電腦有更多的商業用途。他如饑似渴地學習電腦的所有知識，用賣報紙賺的錢買電腦零件，改裝電腦賣掉獲利，然後又改裝了壹臺。這期間，他發現電腦的價格和利潤空間非常不規律。壹臺售價3000美元的IBM個人電腦，零部件只要600到700美元就能買到。而且大部分開電腦店的人都不太懂電腦，無法為客戶提供技術支持。當時他已經買了壹模壹樣的電腦零件，把電腦升級後賣給了認識的人。於是，邁克爾·戴爾想出了壹個主意:只要他的銷量多壹些，就可以和那些店競爭。因為沒有中間商，他改裝的電腦不僅有價格優勢，還有質量和服務優勢，就是可以根據客戶的直接要求提供不同功能的電腦。
在他成為德克薩斯大學壹名不尋常的新生後不久，他開著壹輛白色寶馬，後座上有三臺電腦，他意識到電腦將成為20世紀最重要的工具，他面臨著壹個巨大的機會。當時，包括蘋果電腦和IBM在內的電腦行業各大廠商都選擇通過分銷商銷售電腦，但邁克爾·戴爾希望通過直銷的方式為客戶提供更好的價值和服務，並希望成為這壹領域的領導者。1984，邁克爾？戴爾輟學，在奧斯汀壹間約93平米的辦公室裏開了自己的公司。戴爾電腦公司？。
支持他學生時代的邁克爾？戴爾擺弄電腦的錢，來自於他16歲那年賣報紙的兼職。那年夏天，他負責為《休斯頓郵報》贏得訂戶。報紙給了他壹本厚厚的電話簿，讓他打電話向顧客推銷。但邁克爾·戴爾很快在推銷中發現，有兩種人幾乎肯定會願意訂閱報紙:壹種是剛結婚的人，另壹種是剛搬進新房子的人。然後他經過調查發現，情侶結婚肯定會在法院登記住址，有的公司會按照房屋貸款的多少來整理貸款申請人的名單。於是，他設法得到了周邊這兩類人的信息，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的信息。就這樣，邁克爾·戴爾當年賺了654.38美元+0.8萬美元，不僅讓他買了更多的電腦，還激發了他的創作靈感？比客戶更了解客戶？市場細分戰略。
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