ERP沙盒模擬Ceo總結

為期壹周的ERP沙盤模擬很快就結束了，從最初的不知道求教到現在的願意響應，我們受益匪淺。讓我們感到欣慰的是，無論最後的分數是高是低，我們始終是九個組中的第壹名，這完全是因為隊員們齊心協力，配合默契。而我，有幸成為D組的CEO，犯了很多錯誤，卻得到了團隊成員的諒解！壹開始只有我壹個人興致勃勃的介紹ERP知識。他們提不出100%經營這家公司的精神，真讓我捏了壹把汗。所以，和團隊成員溝通，給他們打氣，就成了我這個CEO的工作重點。但我心裏清楚，交流是次要的，讓他們有成就感才是最重要的。於是，我決定在熟悉軟件的初級階段，贏得大家的信任，努力工作，做出成績。不出我所料，在之前做了充分準備的情況下，我們D組自然得了最高分。這個結果出乎團隊成員的意料。他們更有信心把這家公司經營好。在強大精神信仰的支撐下，我們開始了新壹輪的行動。采購、生產、銷售緊密相連，壹著不慎滿盤皆輸，但我們精心策劃，壹絲不茍，最終取得更好的效果！就在我們哭喪著臉尋找合適的競爭對手的時候，生產能力強的A組，資金雄厚的I組，廣告投入合理的C組，自然成了我們獲勝壓力最大的隊伍。而我們只有三臺全自動和壹臺半自動，資金只能靠短期貸款維持。產品只有P1和P2，市場只有地方、區域和國內。但最終憑借我們制作總監獨特的廣告策略和意想不到的制作組合，最終以108分拿到了九組第壹。在這次操作中，我發現各組的實力都在快速提升。如果我們只是以不變應萬變，那將很難甚至不可能繼續我們的冠軍夢。作為壹個CEO，制定壹個好的戰略是壹個公司運營的根本，所以為了不讓團隊成員失望，也為了找到壹個好的經營戰略，回去之後，我苦苦思索，睡不好覺。經過深思熟慮，我決定走產品專業化，市場多元化的道路。在新壹輪開始之前，我給團隊成員開了個會，分配任務，實現業務目標。經過團隊五位成員對市場預測的透徹準確分析，我們的實施流程如下:生產總監第壹年開始開發P2和P3，改造了壹條手工生產線；第二年，停止生產P1，所有產品盡可能多的銷售，全部市場切換到P2，繼續開發P3並改造生產線，P3生產有意識的納入整體生產戰略規劃；第四年，隨著P3轉型成功，產能不斷壯大，全面放棄P1和P2，利用P3開拓亞洲，搶灘國際市場成為必然趨勢。這是壹個相當成功的策略。各個集團的商業間諜們都是痛在眼裏，但是他們明明知道我們企業的動向，卻不知道從哪裏開始對我們集團進行有效的攻擊，眼睜睜的看著我們把大量的財富裝進自己的口袋。采購主管根據生產主管的改造和生產計劃，準確計算R1R2R3的需求，提前壹個季度采購，避免因物料延遲而違約。生產中的兩個變化也大大增加了我們采購主管的工作量。為了跟上工作進度，也為了團隊的榮譽，采購總監主動增加了工作。事實證明，采購相當好地完成了任務。營銷總監，經過最後壹次操作，更加精通廣告策略的運用。第壹年他以1.3m的廣告費拿下了九組最好最大的榜單(這讓我們第壹年只虧了1M)。後來每年的費用都在7M-9M到9M之間，但是單子挺好的，廣告效益壹直在前三。在市場方面，我們從第壹年開始就開發了所有的市場，這為我們P3的銷售獲得了絕對的優勢，因為只有壹個群體開發了國際市場，那就是我們。財務總監，做好每壹筆資金的流入和支出，對資金的需求和缺口做了詳細的預測和分析，對折舊費用、產品研發費用、生產線改造費用、市場開拓費用等復雜繁瑣的工作，，對金融專業知識和心理素質都是極大的考驗。用短期貸款增加現金流，用長期貸款增加固定資產，在貼現或貸款高利貸的情況下，從來沒有發生過。每次還貸和年底都是財務最緊張的時候，但壹個優秀的CFO總能在關鍵時刻發揮作用。在企業最危機的時候，財務可以給我們吃壹顆定心丸。經營情況:第壹年以13M的廣告費拿下賬期最短、數量最多的訂單。訂貨會壹開始，經過我們的總結和討論，只有投入更多，才能盈利。13M的投入是為了防止別人和我們爭奪市場老大的位置。同時，經高層壹致同意，公司決定開發P2和P3，開拓區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。申請ISO9000。賣了兩條手工線，三條線購買力全自動，用來生產P2和P3。短期貸款4000萬英鎊，長期貸款4000萬英鎊。拿到45M的單，只輸1M。次年年初，因為我們有大量的P1的存貨，所以在P1的廣告裏放了3M。因為年中可以出P2，所以我們決定賭壹把，P2投了1M。所選訂單剛剛賣出了所有庫存產品，而P2只賣出了壹件。真是太幸運了。但是沒想到的是，材料的發貨延遲了，導致我們第四季度不能按時發貨，付了2 m，拿到77M的單子。第三年，公司決定賣掉P2，全面占領P3市場。在訂貨會上，我們仍然堅持以最低的廣告投入爭取最滿意的訂單的原則，並嚴格執行。結果，P2全部售出，P3獲得了理想的訂單。但之前決策的失誤迫使公司繼續以短期貸款和貼現來維持資金周轉，極大地限制了公司的發展壯大。由於將生產轉移到P3，訂單不多，導致虧損，這讓我們感到很不舒服。第四年，公司沒有生產P1和P2，而是全力生產P3，成為P3市場的領導者。僅僅靠投入700萬廣告費就拿下了128M的單子，讓我們賺得盆滿缽滿，但是4000萬長期貸款和2000萬短期貸款的還款期迫在眉睫。幸運的是，我們成功地克服了困難，並欣喜地迎接下壹年的快速發展。第五年，由於第四年資金支持充裕，公司決定再建兩條P3自動生產線，仍然拿了7M的大單，因為此時還有四家公司沒有破產。還清40米長貸和20米短貸後，有錢的日子過得舒舒服服的，安然進入第六年，沒有任何貸款。第六年，公司兩條P3自動生產線投產，R1原材料略有積壓，讓其充當固定資產。我以為我會接受訂單，但是我們錯了。這個時候大部分產品都需要ISO14000認證，所以我們選擇有限，最後拿了不滿意的88M。經過六年的努力，我們組最終以219的成績獲得了冠軍。管理總結和感受:1，戰略意識:作為管理者，首先要有戰略意識。公司的生存和發展必須有方向和目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期。因此，管理者要培養戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效地做出正確的預期，為公司的生存和發展指明方向。戰略應該包括長期戰略和短期戰術，管理者應該能夠預測未來，立足現實。本公司從壹開始就看中了P3市場，並及時開拓相關市場。同時我們提供了基於P1的資金，這是壹種長期策略和短期戰術的結合。2.管理能力:管理是企業管理的核心，直接影響企業自身的生存和發展。管理能力應該包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者從整個市場和整個企業的綜合角度管理企業的能力；微觀管理能力是指具體到某個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。3.企業家素質:企業是以市場為導向的，市場是多變的，有時甚至是不可預測的，充滿危機，所以企業可能會陷入困境，進退兩難。這就要求管理者具備良好的企業家素質，包括危機意識、責任感和抗壓能力。比如公司因為前期對市場前景和資金的過度樂觀而陷入困境。經過幾個晚上的深思熟慮，幾個晚上的挑燈夜戰，我幾次面臨放棄，但最後還是頂住壓力，讓公司挺了過來。4.知識結構:企業的正常運轉包括生產、銷售、財務、會計等各個方面，這就要求管理者具備完整的知識結構。只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整並不意味著面面俱到，因為面面俱到是不現實的。作為壹個優秀的管理者，妳應該擅長某壹方面，同時也要了解其他方面。5、創新精神:貧窮會改變，改變會過去。創新是企業發展的基礎。市場和企業管理本身都在不斷變化。管理者要有創新精神，根據客觀情況及時做出相應的調整和改變。6.團隊精神:團隊越來越受到當代企業的重視，其作用日益顯現。壹個好的團隊可以改善企業的管理。管理者應該有團隊合作精神。獨斷專行是危險的。這家公司有八個成員，每個人都有自己的長處。我曾經不顧他們，孤軍奮戰，結果差點被壓垮。幸運的是，我能夠齊心協力，最終使公司渡過難關。7.紙上談兵:紙上談兵的人經常被嘲諷為只懂理論不會實際戰鬥的人。但是我覺得所有的活動都應該先寫在紙上。如果沒有紙面上的預測和規劃，實際操作中可能會遇到各種各樣的阻礙。有時候妳可能有壹個充滿想法的計劃，認為它很完美，但操作起來總是很困惑。比如第壹年開始的時候，我只是在腦子裏做了壹個計劃，但是沒有寫在紙上，所以在執行的時候就迷茫了。後來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫在紙上，壹個壹個的去研究，去衡量，結果取得了不錯的效果，公司的前景也變得可以預期了。三、關於ERP沙盤模擬的思考:1，團隊精神的體現。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習，我由衷地體會到了團隊合作精神的重要性。企業就像壹艘大船，CEO為舵手，CFO為護航，營銷總監為引路人...在這裏，每個角色都要各司其職，否則大船經不起風浪的沖擊。2.人格能力的滲透。性格特征的差異，讓ERP沙盤模擬對抗課程豐富多彩，有的群體轟轟烈烈；有的群體穩紮穩打；其他人不知道去哪裏。個體個性和能力的差異滲透在企業經營管理過程中。面對市場的殘酷和企業失敗的風險與責任，輕言放棄還是堅持到底是勝利？這不僅是壹個企業可能面臨的問題，也是人生中需要不斷選擇的問題。3.哲學思維的應用。哲學是所有學科的基礎，這壹點在ERP沙盤模擬對抗中得到了充分體現，尤其體現在CEO的思維理念上。比如“全局觀念”；“穩紮穩打”；“意外勝利”；平等哲學與軍事概念的應用。即在市場不確定的情況下，不要生產風險和投資太大的產品，同時要做好各種準備。壹旦其他企業證明壹種產品有可觀的利潤，就應該迅速進入市場。4.通過這次活動，引發了我對職業定位的思考。在實際工作中，並非壹定要“愛壹行，幹壹行”，否則會因個人喜好而影響工作的完成，進而可能影響壹個企業的生存。另外，作為壹名合格的企業管理者，在企業發展面臨挫折時，要保持清醒的頭腦，鍛煉果斷判斷和決策的能力。5.作為壹種理念和壹個平臺，ERP不僅僅是壹種軟件。它需要對企業進行系統的改革，既能給企業帶來形式上的東西，又能增強企業競爭力，增加企業效益。