如今，人們越來越多地使用商業計劃。商業計劃書提供了企業的現狀和未來發展方向，也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。起草商業計劃書需要註意哪些問題？以下是我為妳整理的DIY手工店的商業計劃書，供妳參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
DIY手工商業店鋪商業計劃書1第1章公司概況
公司介紹:夢工廠是壹家集中國傳統手工制作，並引入國外時尚手工元素的現代休閑手工作坊。主要以DIY手工制作為主，包括制作精美禮品、手工制作陶器、玩偶和花束、設計服裝、制作自己理想的服裝、在服裝上繪制自己的圖案等...我們的DIY工藝品公司可以為顧客提供他們最想要的充滿感情的禮物。客戶告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原材料，引導客戶完成心中的禮物。這樣既能給對方壹份美好的禮物，又能給對方自己的壹份深情，讓對方感到禮貌和親熱，感受到深深的溫暖。
使命:繼承和發揚中華民族傳統手工藝文化，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，提高居民幸福指數。充分承擔企業責任，助力和諧社會建設。
公司宗旨:做自己想做的事，用最少的努力獲得最真誠的回報。敢想敢做，用最小的代價實現夢想。
公司目標:滿足消費者的好奇心，營造輕松愉悅的藝術氛圍，追求公司利益的最大化。借助新型休閑產業，力爭占據傳統休閑產業市場的主要份額，最終占據整體休閑市場的壹定份額。
第二章技術和產品
工業背景
休閑產業是現代工業文明的產物，或者說，是現代社會的產物。起源於歐美，出現於19世紀中葉。20世紀，隨著科學技術的飛速發展，休閑相關產業逐漸興起。20世紀70年代是壹個快速發展的時期。
休閑產業是指與人們的休閑生活、休閑行為和休閑需求(物質和精神)密切相關的產業領域，特別是以旅遊、娛樂和服務業為主導的經濟形態和產業體系，已成為國民經濟發展的重要支柱產業。休閑產業壹般涉及國家公園、博物館、體育(運動、設施、設備、維修等。)、影視、交通、旅行社、導遊、紀念品、餐飲業、社區服務及相關產業集群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，還保障了人們對文化精神生活的追求。
目前，我國休閑產業市場種類繁多，主要包括酒吧、迪廳、KTV、電影院、遊樂園、旅遊度假、遊泳健身、音樂咖啡廳(含酒吧)、臺球、高爾夫、保齡球，以及遊樂園(如射擊、狩獵、賽馬、遊戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘等)。就目前的市場反應來看，消費者對新奇的休閑市場非常感興趣。
鑒於上述情況，在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占據傳統休閑產業市場的主要份額和整體休閑市場的壹定份額。我們公司是壹個新興的休閑產業。從長遠來看，DIY手工娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。
主要DIY產品
我們公司提供原材料和相應的技術服務，使客戶能夠制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要包括軟陶、制陶、布藝制品、3D人臉玩偶、紙花、樹脂人造花、克隆人DIY、魔法彩球、花貼畫廊、手工蠟燭、手工香皂等傳統手工藝品——剪紙。此外，公司還提供了舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見供客戶選擇。
手工作坊市場前景評估
做生意賣的不僅僅是產品，更是文化。在這個領域做得好的，比如肯德基、麥當勞，之所以成功，是因為他們在市場和文化之間架起了壹座橋梁。中國是壹個有著五千年文化的偉大國家，傳統文化博大精深，足以形成壹個基礎龐大的產業。如果這些傳統能與市場有機對接，不僅能弘揚祖國的文化，更是壹個商機。
處理藝術品和工藝品最重要的是勤奮和智慧。車間裏所有的工作都是手工完成的，辛苦是必然的。圖案的設計需要集體智慧。鑒於經濟的快速發展和我國人民生活節奏的加快，我們對傳統文化越來越陌生，很少去做自己喜歡的小事。我們公司正好給厭倦工作的人提供了壹個陶冶情操，鍛煉動手能力的途徑，大人小孩都很適合！消費群體廣，市場前景好。
第三章市場調查與分析
宏觀環境分析
人口:中國是壹個擁有14億人口的國家，人口還在不斷增長，未來有望達到16億，國內消費人口巨大。
經濟上:中國經濟正在快速恢復和發展，很可能迎來快速發展。居民收入不斷增加，消費能力與日俱增，享受性支出快速增加，潛在消費人群將無法估量。受西方文化的影響，中國居民追求時尚和個性，我們公司的業務正好迎合了這壹點。
政治法律方面:政策扶持文化創意產業。春天來了。
國家“十壹五”規劃已將創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方都出臺了壹系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出，五年內文化產業要實現年均增長15%。北京、上海、浙江、廣東、雲南、重慶、四川、河南、山西等多個省市提出了建設文化大省、文化強省的目標，都在規劃中提出文化產業增速要高於GDP。
綜上所述，創意市場永遠不會萎縮，我們業務發展的宏觀環境是好的。
消費群體的定位與分析
因為我們公司走的是“時尚”和“健康”的路線，訴求對象是15-30歲的年輕人，主要是在校學生。
大學生(約占消費者的60%)
心理分析:大學是現代大學生娛樂休閑，彰顯個性的文化心理需求。
購買分析:大學生有壹定的經濟消費能力。
中小學生(約占消費者的15%)
心理分析:這個年齡段的學生比較好玩，對新奇事物有很強的興趣。
購買分析:DIY手工制作有利於培養孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費者的20%)
心理分析:好奇心，為了放松身心，人際交往的需要。
購買分析:贈送親友紀念收藏。
藝術類大學生(約占消費者的4%)
外國消費者(約1%的消費人口)
總結:我們的產品和服務能在很大程度上滿足人們追求新奇、個性和輕松消費氛圍的心理。
預計市場份額和銷售額
“手工作坊”壹旦運作起來，應該能很快打開市場。客戶對這種類似的手工作坊並不陌生，所以不存在難以接受的困難。而且我們公司不僅集合了不同車間的項目和優勢，還有自己的特色和新項目，壹定會讓客戶眼前壹亮。我們預計該公司在新上市初期將占當地市場份額的三倍左右。銷量也要看好。
當前生命周期的階段分析
據調查，我國生日禮物市場規模為654.38+0805億元，壹個654.38+00萬人口的小縣城就包含了幾千萬的市場。還有2800億元的情侶禮品市場；3800億元益智產品市場；卡通動漫市場6543.8+0.20億元；再加上個性化的數碼、節日用品、擺件、鮮花、學習用品，市場容量加起來，是壹個巨大的天文數字。我們公司將專註於這些項目，並通過DIY個性和創意的概念來創業。為什麽擔心沒有市場？
隨著社會經濟的快速發展，人們的物質生活極大地豐富了，對精神生活也提出了更高的要求。尤其是近兩年，手工DIY如雨後春筍，市場越來越大。從目前的發展來看，DIY工坊的市場價值越來越大，應用領域和工藝開發範圍也在不斷擴大。但像我們公司這樣的綜合性DIY作坊並不多，處於發展的初級階段，所以前景很大，充滿機遇和挑戰。
未來市場發展趨勢
隨著我們“夢工廠”的發展和客戶群的擴大，我們將開始發展自己的加盟店和連鎖店。另壹方面，市場上應該有類似我們公司的綜合DIY作坊，必然會占領我們的壹部分客戶和市場。我們公司的目標是在四年內以良好的管理，新穎的，有吸引力的產品吸引更多的客戶，成為中國同行業的第壹。
隨著國民經濟的發展，人民生活水平不斷提高，物質文明逐年上升，導致人們越來越重視精神修養。DIY行業為現代人提供了壹種減壓和放松的方式。其次，禮品種類越來越多，壹般的款式已經不能滿足人們的需求。DIY禮物新穎、獨特、貼心。因此，具有很大的發展潛力。
第四章競爭分析
競爭產品和競爭對手
打開互聯網，搜索手工藝品，妳可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這個領域的競爭是多麽激烈。產品千差萬別，從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從繪畫到編織。競爭者不計其數，所以這個領域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工作坊)
根據DIY工坊市場的發達程度，國內DIY工坊市場主要分為三類:
(1)沿海發達地區的大城市。這個市場有比較成熟的都市人手工店，和網站結合的很緊密。競爭很激烈。
(2)中部部分大中城市。傳統制陶作坊。競爭相對較小。
(3)沒有DIY作坊的中小城市。沒有競技狀態。
潛在競爭對手
酒吧、網吧、KTV等場所的消費者多為白領、青年男女、學生，在整個娛樂市場中的份額非常大。
競爭優勢和劣勢
(1)競爭優勢:我公司采用先進的現代管理理念和傳統生產工藝，擁有壹批精英團隊、民間手工藝制作專家和高素質的服務人員。生產出來的工藝品標準高、質量好，有很強的競爭優勢。
(2)競爭劣勢:缺乏管理經驗和資金。這家公司並不出名。市場份額幾乎為零。
第五章營銷
目標市場
短期目標:天河區市場
中期目標:廣州和廣東市場
長期目標:全國市場
品牌
公司發展初期采取單壹品牌戰略，初步定為“夢工廠”，有利於在客戶中樹立清晰的品牌形象，提升公司的企業和品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標保護網絡，註冊品牌和商標，包括相關或近似的品牌和商標，利用相關國際條約保護自己的權益；提前在網上註冊公司域名，為發展電子商務打下基礎；推廣產品品牌，提高品牌知名度。
產品
公司產品:提供DIY工藝品服務；賣小手工藝品；代售客戶的手工作品。
銷售渠道
有兩種銷售渠道可以采用:
自建銷售網絡；
1.本店網站的直銷服務。
2.城市裏的珠寶店。
3.學校。將公司的服務與中小學的美術勞動課結合起來，既提升了公司的形象，又培養了大量的學生消費群體。
4.省內景點手工藝品店。
5.網上訂購和加盟。隨著公司銷售網絡的不斷完善，聯合經營的範圍將逐步縮小。建立公司網站和客戶資產管理庫，積極推廣公司自有門店，建立自己的營銷網絡。由於自建渠道成本大，耗時長，公司會采用間接渠道並行銷售產品和服務。
使用現有渠道:
公司處於起步階段，利用壹些商場、餐廳、遊樂場等場所，采取打包經營模式，享受利潤，承擔風險，吸引人脈廣、能力強的代理商，完善自建銷售網絡。
促銷策略
試銷:贈送大量產品。考慮到公司的長期戰略和競爭優勢，贈送數量暫定為第壹年1，000，第二年2000，第三年以後每年1，700。
有獎促銷:在大學校園、繁華地段定期舉辦有獎促銷活動，中獎可獲得免費優惠券。提高公司的知名度。
會員推廣系統:系統實行積分制，發展壹批忠實會員，不僅發掘潛在會員，還對會員實行打折策略。
廣告:充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。在平面媒體上，我們也可以定期張貼海報，在各大報紙上等待廣告，分發傳單。在廣播媒體上做高密度的廣播電視宣傳活動。在網絡媒體上，建立公司網站並進行宣傳；在城市的有線電視上做廣告。
第六章投資分析
投資收益和風險
我公司是壹家結合中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的現代手工休閑作坊。站在時尚休閑的前沿，市場廣闊，前景良好，投資回報率高，收益機會大，風險小。但仍然存在壹些風險，如廣告效果差，知名度低，客戶稀少，導致利潤減少甚至負利潤。
總資本要求
為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，分三期投入，第壹期5萬元，第二期5萬元，第三期1，000，000元，以確保公司三步走跨越式發展戰略的順利實現。我公司屬於獨立企業，采用股權管理方式獲取內部權益資本，同時增資擴股。長期負債比例很低，甚至長期沒有長期負債，也不發放現金股利。
公司計劃部門制定存貸款計劃，會計人員審核，選擇銀行存貸款信貸資金。在確定銀行提出的建議的可行性之前，首先由公司人員對相關擔保品進行審查和批準。在貸款過程中，公司會計人員定期評估公司的償債能力。公司的財務審計由公司會計部門負責，會計處理采用國際慣例。核算結果報公司計劃部登記確認。對於不屬於已審計收支的款項，公司應成立檢查組，與會計人員進行復核，並詳細記錄核實過程和結果。
投資者可以獲得回報和退出策略。
投資者包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲利，也可以以額外的公司股份的形式獲得回報。同時，投資人也可以獲得相應的技術和管理方法，為其提供相應的開設類似店鋪的經驗。如果公司經營不善，投資者可以在返還初始投資的同時，主張相應的利息；也可以在公司清算後獲得相應的賠償；公司也可以轉。
第七章財務分析
財務假設的立足點
公司成立後第壹年利潤:4.5萬元。
預計資本回收時間:4年。
當前市場回收率:8%
未來四年利潤增長率:75%
預計回收率:100%
投資估算
店鋪面積:120平方米
商鋪租金:5000元
裝修費用:8000元
應付工資:9600-1.2萬元。
成本價:9000元
流動資金:20000元
成本估算(每月)
房租5000元；商品成本:2000元；人員工資:9600元；雜費:1，000元；小計每月費用約為176000。
盈利能力估計(每月)
為了方便計算成本，產品成本是按件計算的。第壹季度因為公司剛成立，我們公司知名度不高，客戶較少，也就是每天銷售額不超過1，000元。在第壹年的後三個季度，它以平均50%的速度增長。
第八章管理體系
公司的管理理念:人性化管理，讓每個人都能感受到家的溫暖。
公司組織結構:我公司為有限責任公司，初期組織結構采用直線制。公司所有權和經營權分離，實行總經理負責制。總經理由營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理和服務部副總經理組成，分別管理市場部、技術部、財務部和服務部。其中營銷副總經理兼任營銷團隊負責人。
總經理:負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理人選，協調部門關系；
營銷經理:負責公司市場的調查分析，決定公司的營銷策略和計劃。掌握市場動態，組織實施市場監測和市場評估；公司成熟後，會在全國各地設立市場分析點，對各地市場進行調查分析。
技術R&D經理:負責產品研發，拓展產品線的廣度和深度。負責新技術的研發和推廣。負責部分產品的售後技術支持。
財務經理:負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務規劃與分析、投資決策、確定資本結構、分紅分配等。負責日常會計和稅務管理，在每個會計年度末向總經理匯報本年度的財務情況，並規劃下壹年度的財務工作。
第九章風險分析
外部風險及對策
DIY行業作為新潮流的引領者，在各大行業中處於特殊地位，壹直被其他行業排擠和積累。所以要想繼續讓行業生存下去，就需要不斷的普及行業，讓大家都有壹個DIY的概念，通過對消費者的影響，督促國家對行業提供支持和幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而年輕人大多喜歡新興事物，新興事物也會對我們的產品產生壹定的影響。面對這種情況，只有不斷創新，推陳出新，哪怕是抓住目標客戶的想法和需求，順應潮流的趨勢，也能立於不敗之地。
DIY行業是從韓國、日本等國引進的，也就是說我們還有原創的國際競爭對手。如果我們經受不住國際沖擊，就意味著我們會輸。因此，加強我們的國家競爭力也應該是壹個迫切的行業監管。這就需要我們及時了解最新的DIY趨勢，提升自己的競爭力。
至於技術方面，因為都是手工DIY作品，只要不斷用創新思維，不斷變換花樣，在激烈的行業競爭中創造壹席之地，那麽盈利就必然會發生。
內部風險及對策
錢的問題:巧婦難為無米之炊。的確，資金是創業的基本要素。我們必須開拓新思路，多渠道籌集資金。除銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統渠道外，還將充分利用創業投資、風險投資等融資渠道。面對資金短缺，要做到以下四點:(1)合理分散投資；(2)構建合理的自循環模式，降低資金使用成本；(3)完善內部管理，搭建融資平臺；(4)明確發展戰略，實施戰略投資。
管理問題:細化崗位，做到責任到人。值得強調的是，在客戶面前，員工必須無條件服從上級的安排，絕對不能在客戶面前發生內部爭吵。壹旦發生，他們將被立即解雇。
公關的問題:制定壹套完整的處理公關危機的機制，這樣才能跟得上危機。
人事問題:統壹著裝，平等服務標準。上崗前必須接受統壹培訓，不達標者不得上崗。
合同:按勞動法有關規定執行，“三項經費”全額支付。制定完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章風險投資的退出
疏散模式
1.重組並出售公司
潛在投資者應以行業投資者為主，包括主要供應商和零部件供應商，以持續經營過程中與投資者的產品互補和分紅為投資者的主要收益。另外，經營穩定時的股權轉讓是投資者退出的主要方式，退出定價可以用簡單的市盈率法計算，即退出時的年凈利潤乘以市盈率(私募市場壹般為5-6倍)計算出企業價值，並以此作為轉讓底價。
2.剩余利潤股息
預計公司從第二年開始實現大幅盈利，按照年度利潤差額進行利潤分配，平均分配比例為3.4%，分紅分五年進行。
DIY手工商業店鋪商業計劃書2壹、企業概況
主要經營範圍:“XXX”是壹家提供DIY手工活動的專門機構，包括手工軟陶、各種手工泥塑、手工無紡布、手工絲帶蝴蝶結、手工串珠等DIY制作。“XXX”提供原材料，制作工具，專業教授指導，溫馨體驗。並承接各種商業活動，如房產預熱活動、早教、幼兒園各類手工培訓等。以及銷售公司的品牌推廣和老客戶的反饋。
在追求個性，展示自我的時代，DIY是壹個可以實現自己理想的地方。約上三五好友來XXXDIY享受休閑時光，並做出自己獨特的作品，永久保存，壹起回憶那個甜蜜的瞬間！
二、商業計劃書作者的個人情況
以前的相關經歷(包括時間):
2000年6月至2000年5月，上海太太樂食品有限公司，從事銷售主管工作。
20XX年7月至20XX年5月廣東何群制藥有限公司區域總監
本人從事市場營銷多年，有豐富的市場開發、市場管理、市場推廣和團隊管理經驗。並且對市場有較高的敏感度，長期關註DIY行業，在手工藝方面有壹定的技能。
三、市場評價
目標客戶描述:
1，親子班:現在的人生活節奏快，陪伴孩子的時間太少。在XXX，和孩子壹起DIY軟陶泥珠，可以永久保存，和孩子的成長壹起記錄。讓孩子同時鍛煉大腦、調整思維、激發創造力和想象力，這是孩子學習美術、學習色彩搭配的基礎，有老師的專業指導。
2，情侶，大學生:情侶已經過了逛公園的時代，總是看電影，卡拉ok，吃飯無聊，還能做什麽？來XXX吧，壹起DIY做屬於兩個人的產品，壹起享受美好時光。大學生三三兩兩的朋友* * *來DIY，壹起體驗操作的樂趣，壹起度過快樂時光。
3.女人和老人。
該企業的市場容量或預期市場份額:
1.客戶群市場容量:本店附近有3所中學，4所幼兒園，2所早教中心，壹所大學，有很好的親子客戶客源。而且我的工作室就在小區裏，這個小區體量654.38+萬人，附近有萬新村等大型居住區，有效保證了客源。
2.消費價格:人均消費20-30元/3小時，價格適中，適合各類消費群體。而且有vip儲值卡，價格更優惠，適合多次消費，形成客戶群，老客戶可以帶動新客戶。
3.專業性:客戶在家裏得不到專業的指導，但可以在XXX得到老師的專業指導，做出任何自己想做的產品，實現自己的理想，或者用圖紙加工。
4.天津的DIY產業不發達。消費者對這個產品並不了解，從業者也很少。通過調查了解，並不專業。只提供材料給客戶操作，經營面積小，無法提供專業指導。但是有專門的全國性機構在大商場銷售這款產品，價格較高，在推廣過程中也制約了廣大入門級消費者。
5，親子產品活動現在少了，情侶和大學生也在尋找更好更有趣的地方消費，而我的XXXDIY手工工作室迎合了消費者的需求，追求個性，自己動手，有美好的時光和美好的回憶，作品可以永久保存。
6.我公司可與早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產公司等需要合作的單位合作，提供現場教學、商業活動、預熱活動，提供從市場策劃、實施運營、活動評估等壹系列營銷工作。
綜上所述，XXX的前景非常看好，市場容量巨大，兩年內應該能達到50%的市場份額。
競爭對手的主要優勢:
1，地點在市中心，比較方便，營業場地也比較大。
2，開業時間較早，積累了壹些老客戶。
競爭對手的主要劣勢:
1，不專業，沒有老師指導。
2，產品價格虛高。
3.產品質量差。
4.糟糕的服務
該企業相對於其競爭對手的主要優勢:
1，價格適中，消費檔次相對分開。
2，產品質量有保障，廠家直供。
3.商業地點很容易找到。
4.在專業老師的指導下，可以學到很多DIY的知識。
5、配件齊全，學習資料齊全，圖集書籍。
與競爭對手相比，本企業的主要劣勢:
1，開業時間短，需要壹段時間積累老客戶，形成自己的客戶群。
2.推廣時間短，消費者需要壹段時間去了解。
四、營銷計劃
1，產品
2.價格
3.位置
(1)選址詳情:
(2)選擇這個地址的主要原因是交通便利，租金便宜，客戶群集中。
(3)銷售方式(選壹項並打勾):
將銷售或提供產品或服務給:□最終消費者□零售商□批發商。
(4)選擇這種銷售方式的原因:直接面對消費者，有最直觀的反饋，隨時做出調整，滿足消費者的需求。
4.促進
動詞 （verb的縮寫）企業組織結構
企業名稱:XXXDIY手工工作室企業員工(請附企業組織機構圖和員工崗位說明書):
工作月薪
業主或經理3000元/月
員工2000元/月
企業應取得的營業執照和許可證:
類型估計成本
500元，個體工商戶
企業的法律責任(保險、員工工資、納稅):
類別估計成本
稅300元/月
保險1500元/月
不及物動詞固定資產
1、工具設備根據預測的銷售量，假設生產能力達到100%，企業需要采購以下設備:
2.辦公室家具和設備
3.固定資產和折舊匯總表
七、流動資金(月)
1，原料和包裝
2.其他營業費用(不包括折舊費用和貸款利息)
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