那麽，如何在紛繁復雜的市場中找到並完善自己的競爭策略呢？俗話說:“壹個好的戰士是由形勢決定的，而不是由人決定的”。因此，我們可以從行業的競爭狀況、消費者屬性、產品特征、價格特征、渠道特征和傳播特征等六大要素的深入分析中找到這壹行業營銷機制的根源和深刻啟示。
說到國酒茅臺，中國人有壹種特殊的感情。1915年，茅臺酒代表中國民族工商業參加巴拿馬萬國博覽會並獲此殊榮。從此成為世界三大蒸餾酒之壹，奠定了中國白酒在世界上的地位，確立了中國白酒的至尊地位。新中國成立後，茅臺酒被確定為“國酒”。茅臺壹直是中國領先的白酒生產商，因其在日內瓦會議、中美建交、中日建交中的獨特作用而聞名中外。改革開放後，從1985到1994，茅臺酒行業取得了長足的發展，在世界上獲得了許多榮譽。茅臺酒廠在國內同類企業中率先進入國家特大型企業行列。（壹）中國貴州茅臺酒廠集團中國貴州茅臺酒廠集團，即中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司，是貴州省22家現代企業制度試點企業之壹。1996 7月，貴州省批準貴州茅臺酒廠改制為國有獨資公司，並更名為中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司，同時成立了以該公司為核心企業的企業集團，命名為中國貴州茅臺酒廠集團。全國白酒行業唯壹的國家壹級企業、全國優秀企業（金馬獎）、首屆國家馳名商標，是全國知名度最高的企業之壹。貴州茅臺酒、蘇格蘭威士忌和法國白蘭地是世界三大名酒之壹。自1915巴拿馬萬國博覽會獲得國際金獎以來，已連續14次獲得國際金獎，並獲得“亞洲之星”、“國際之星”包裝獎和出口廣告壹等獎，在歷屆國家名酒比賽中排名第壹，是中華人民共和國的國酒。企業分布在北京、尚美、海南、深圳等地，從事酒店業、包裝材料制造業、內外貿等跨行業經營。先後開發了43%（v/v）、38%（v/v）、33%（v/v）茅臺酒、漢地茅臺、茅臺皇後酒、茅臺老酒、貴州特醇、茅臺酒等系列產品，形成了多產品開發、多元化經營、多元化發展的新格局，各項經濟技術指標均呈現兩位數增長。1994年，茅臺酒廠質量管理壹次性通過GB/T 19002-IS09002質量體系認證，在白酒行業率先與國際質量標準接軌。1995年，在美國紀念巴拿馬世博會80周年金獎評酒會上，茅臺酒再次獲得特別金獎第壹名。（2）質量求生存，效益管理。改革開放後，與許多其他傳統品牌壹樣，茅臺遇到了老品牌如何跟上新形勢快速發展的問題。第壹件事是如何看待產品質量。在產品質量問題上，茅臺確定並堅持“質量第壹，以質促效”的方針。在這壹政策指引下，茅臺人從三個方面解讀“品質”:1。質量是企業的長期效益。領導班子對此保持高度共識。茅臺是世界名酒、中國國酒。自1915榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎以來，在國內外市場上壹直是“住有所居的稀有商品”和“皇帝的女兒不愁嫁”。特別是在市場經濟中，在茅臺的金字招牌下，只要企業願意增產，就意味著隨時可以增加效益。然而，該集團黨委書記兼董事長季克良和總經理袁仁國表示:“面對市場的各種誘惑，全國酒友始終保持清醒。茅臺酒之所以能獲得近百年的金獎，並創造如此的市場信譽，根本原因在於其卓越的品質。酒是陳的香。如果妳目光短淺，把這個扔掉，無疑最終會斷送企業的長期利益。”2.質量領先於產量、效益和發展速度。強烈的品質感浸透了每壹位國酒飲用者的血液。近20年來，茅臺集團的產能從不到1000噸增加到5000多噸。然而，產品在出廠前必須經過5年以上的釀造窖藏期的要求以及相應的質量否決制度已不折不扣地得到落實。每壹道工序、每壹個環節的質量都要與國酒和“中華第壹酒”的地位相符合。當產出、效益、發展速度和質量之間存在矛盾時，它們都應該服從於質量。茅臺酒廠依托現代科學儀器，從輔料、原料、半成品到成品；幾十個項目都要經過科學嚴謹的分析測試，使每個項目都符合產品質量要求。同時，我們也沒有失去在長期實踐中形成和傳授的品嘗茅臺酒的獨特技能。我們采用“用眼睛看顏色，用鼻子聞香味，用嘴巴嘗味道”的傳統方法，通過人體感覺器官來測試產品質量。科學的檢測方法和專家的評估技巧相結合，就像茅臺酒質量檢測的雙重保險。3.質量的穩定和提高需要創新。茅臺人非常重視引進和創新先進的質量管理方法和手段。早在20世紀80年代中期，茅臺酒廠就引進了日本的全面質量管理方法，改變了長期以來主要依靠師傅保證質量的管理方式，讓全體員工參與進來。經過全員培訓，規範了操作程序和流程，使質量得到全面提升。繼20世紀80年代中期全面質量管理方法普及後，90年代通過了IS09000國際標準產品和質量保證體系認證，並結合企業特點建立了有效的質量檢驗和評價體系。截至目前，集團壹直堅持每年、每季度開展內部質量審核，每年積極接受權威質量保證機構的審核。生產過程基本上變成了機械化和現代化操作；同時，充分發揮技術中心的作用，大量更新科研管理裝置，加大科技成果轉化力度，為產品質量的穩定和提高提供了堅實的基礎。（三）及時轉變觀念自1997以來，白酒市場格局發生了新的變化，形成了多種香型、多種年份、多種度數、多種類型白酒並存，多種品牌同室競技、激烈廝殺的格局。中國白酒行業的生產也進入了前所未有的產品結構調整期，啤酒和葡萄酒發展迅速。壹批同行企業異軍突起、後來居上，產量和效益躍居同類企業前列；與此同時，消費者的消費習慣也發生了變化，傳統白酒生產面臨嚴峻挑戰。
網絡營銷環境是指對企業生存和發展有影響的各種外部條件，即與企業網絡營銷活動有關的因素的局部集合。營銷環境是壹個綜合概念，由多種因素構成。環境的變化是絕對的、永恒的。隨著社會的發展，特別是網絡技術在營銷中的應用，環境更加多變。雖然環境和環境因素對營銷主體來說是不可控的，但它也具有壹定的規律性。我們可以通過對營銷環境的分析，提前預測和判斷其發展趨勢和變化。企業的營銷觀念、消費需求和購買行為都是在壹定的經濟社會環境中形成和變化的。因此，對網絡營銷環境進行分析是非常必要的。
網絡營銷環境的五大要素
互聯網本身構成了營銷的整體環境。就環境構成而言，它有以下五個要素。
⑴提供資源
信息是營銷過程中的關鍵資源，是互聯網的血液，可以為企業提供各種信息，指導企業的網上營銷活動。
②整體影響力
環境應該與系統中的所有參與者互動，而不是個人之間的互動。每個上網者都是互聯網的壹部分，他可以無限制地訪問互聯網的所有內容，同時他也會在這個過程中受到互聯網的影響。
③動態變化
整體環境在不斷變化中發揮其作用和影響。不斷更新和變化是互聯網的優勢。
多因素相互作用
整體環境由許多相互關聯的因素組成，與企業活動相關的因素通過網站在互聯網上實現。
⑤反應機理
環境可以影響主體，同時主體的行為也會改造環境。企業可以通過公司網站在互聯網上存儲自己的企業信息；妳也可以通過互聯網上的信息做出自己的決定。
因此，互聯網不再只是傳統意義上的電子商務工具，而是獨立成為壹種新的營銷環境。而且，它以其範圍廣、可視性強、公平性好、互動性強、主動性強、敏感性高、易操作等優勢，為企業營銷創造了新的發展機遇和挑戰。
營銷，為商品註入情感。當商品具有情感因素時，它可以打破價格的束縛，讓情感因素為商品加分，例如，給商品起壹個具有情感內涵的名字，背後有壹個感人的故事。
在商品中註入感情的例子很多:
1，鉆石的化學成分是碳，而鉆石最早的名字是“石碳”，但這樣的名字無法與他的稀有和尊嚴聯系在壹起，沒有女孩會想掛壹塊“碳”出門。後來，這種礦石商業化後，它被賦予了壹個相當好聽的名字——鉆石，但這個名字只是硬的，佩戴者大多是女性，這顯示了女性氣質和高貴。因此，後來用作珠寶的鉆石被稱為鉆石，這個感性而美麗的名字被女性所喜愛和接受。商家也在感性上大做文章，如“鉆石恒久遠，壹顆永流傳”等經典廣告口號開始出現。
2.壹個相思草做的書簽只要幾分錢，卻可以靠著壹個悲傷而美麗的故事賣到十幾元。消費者願意購買這種物理屬性價值較低的書簽。背後的原因是它有情感，有生命。
3.通過品牌建設傳達壹種情感。如果處理得當，您可以贏得無與倫比的競爭力並獲得源源不斷的附加值。萬寶路使同質化的香煙獨壹無二。秘訣在於將西部大開發的豐富形象——充滿活力的牛仔、馬和篝火註入品牌，這超越了簡單的產品關系，賦予了萬寶路品牌與開拓和冒險的美國文化相關聯的陽剛、粗獷、成熟和英雄的品牌個性，並幫助人們暫時逃離繁忙和無聊的城市生活，從而獲得情感釋放。哈雷戴維森摩托車的曲折發展造就了它在美國社會中叛逆、熱情、愛國和熱愛冒險的鮮明形象。駕駛員通過摩托車炫耀的外表、強勁的動力和巨大的轟鳴聲來表達自己的叛逆和個性，並從內心深處追求灑脫的生活。
4.可口可樂在第二次世界大戰期間出色的公共關系成為美國勝利的象征，人們從中可以體驗到團結和振奮人心的民族情緒。隨著美國戰後經濟的復蘇，可口可樂用壹系列“留住清爽時刻”的廣告熱情地贊美了美國的新生活。在冷戰的壓力下，可口可樂公司再次推出了“意大利山頂廣告”，以全世界年輕人歌唱和平的方式，呼籲突破種族和國家界限，彼此相愛、理解和寬容，使可口可樂成為和諧的代名詞和緩解種族、政治和性別沖突的良藥。以樂觀和不屈不撓的美國精神呼籲人們克服歧視和孤立，為緩解各種社會問題創造了可能性和想象力。
總之，在商品中註入情感，就是在產品或服務的各種要素和營銷過程中註入情感，賦予其情感色彩，喚起和激發消費者的情感需求，誘發消費者的精神共鳴，將情感融入營銷，讓情感營銷戰勝無情的競爭。情感營銷可以通過精心設計、精心制造、貼心服務或巧妙溝通，在營銷過程中註入人情味，讓消費者產生情感共鳴。
亞伯拉罕·林肯事先有壹句話:“妳可以欺騙所有人壹陣子；或者永遠欺騙壹些人；但妳不可能永遠愚弄所有人。“情感營銷要有真情實感，而不是壹廂情願的矯情或作秀。這就要求企業設身處地為用戶著想，多渠道加強與客戶的溝通，以消費者的接受度、不喜歡度和滿意度作為產品設計和開發的準則，努力理解他們、尊重他們、包容他們。始終以客戶的利益為中心，讓客戶在收集信息、評估選擇和購買決策的過程中獲得專業建議，然後尊重客戶的意見和建議，以超越競爭對手的方式滿足客戶。建立企業與客戶的雙贏關系，只有付出真情才能收獲客戶的感情和忠誠。
營銷案例分析，從營銷環境入手，分析近十年來高端月餅鮮有滯銷的原因。高端月餅壹般是用來送禮的，不是用來吃的。銷售緩慢有三個原因:
輿論認為，高檔月餅是浪費，所以對廠家生產有影響；
中央八項規定出來後，很多用高檔月餅送禮的人不敢再送了，自然買家就少了。
消費的成熟。消費者越來越成熟，不再只看包裝。
節能意識的覺醒。消費者越來越認同節能環保的理念，這也帶來了高端月餅的市場下滑。
分析安利公司的營銷環境。安利產品被接受是因為安利產品真的是質量最好的產品。
我不接受安利的模式，因為它的銷售模式不傳統。任何新東西剛進入市場時，許多人都反對。那時候汽車沒有馬車跑得快，很多人說汽車沒有市場。....
而且，安利的營銷模式是壹個讓所有普通人白手起家的生意，但這是壹個積累的生意，而不是壹夜暴富的生意。那些想壹夜暴富的人想獲得安利的成功生活，但他們不願意為成功而努力，所以安利做了壹段時間後就放棄了，然後為了挽回他們所謂的面子而宣傳安利。所以妳可以在百度上發現安利是騙人的，安利是傳銷，安利是變相傳銷...事實上，當他們看到同時開始的壹些人已經成功時，他們每天都在捶胸頓足。...
此外，安利的營銷模式讓許多普通人從普通工薪階層變成了千萬富翁，因此許多傳統企業的壹些老板都紅了眼...因為他們的打工仔了解安利後就做了安利，現在成就比他好，所以他們很嫉妒。......
安利真的是壹個很棒的職業。堅持做安利就會成功，不做安利就會成功。關鍵看妳是否在努力，是否在堅持銷售、推薦和服務。如果妳想不勞而獲，壹夜暴富，我建議妳不要選擇安利！
分析營銷環境的意義是什麽？營銷環境對企業營銷活動的意義主要表現在以下幾個方面:
（壹）營銷環境分析是企業營銷活動的基礎。
企業的營銷活動是在復雜的市場環境中進行的。社會生產力水平、技術進步的變化趨勢、消費者需求結構的變化以及國家在壹定時期內的政治經濟政策都直接或間接地影響著企業的生產經營活動。成功的企業經營者非常重視市場研究和市場環境分析。忽視營銷環境的分析通常會影響和沖擊企業的生產經營活動。例如，美國曾被稱為“車輪上的國家”，其發達的汽車工業讓無數美國人感到自豪。20世紀70年代初，發生了壹場石油危機。由於美國汽車巨頭反應遲緩，在能源緊張的環境下，仍然生產尺寸大、能耗高的傳統汽車，而日本公司及時開發了小型節能汽車，並成功占領了美國國內汽車市場的半壁江山。因此，營銷企業只有密切關註對營銷環境的調查、預測和分析，才能確定合適的生產經營策略，並相應地調整企業的組織和管理體系，以適應變化了的市場環境。
（二）營銷環境分析有利於企業尋求新的市場營銷機會。
營銷環境中的環境威脅和營銷機會就像壹枚硬幣的兩面。壹方的存在以另壹方的存在為基礎，它們在壹定條件下可以相互轉化。如果企業不重視對市場環境的分析，不僅會失去新的市場營銷機會，還會受到變化了的市場環境的威脅；如果我們高度重視環境威脅並積極尋求避免威脅的對策，不僅有可能消除威脅，而且非常有可能將威脅轉化為企業發展的新機遇。例如，人類正面臨著嚴重的資源危機，這對壹些高能耗企業來說是壹種威脅。然而，如果企業能夠開發出低能耗和可再生資源的替代品，無疑將為企業的大發展提供良好的機遇。
（三）營銷環境分析為企業科學決策提供了依據。
企業的生產經營活動受到各種環境因素的制約，企業內部條件、外部市場環境和經營目標之間的動態平衡是科學決策的必要條件。在千變萬化的營銷環境和激烈的市場競爭中，“優勝劣汰”也是顛撲不破的真理。企業的各種活動和決策都應該是科學的，這主要來自對營銷環境的客觀分析。企業只有認真分析自身的內部條件和外部市場環境，充分了解自身的實力，才能找出自身的優勢和劣勢，明確自己能給企業帶來哪些相對優勢和可能面臨的環境威脅，從而為科學決策提供充分的客觀依據，促進生產經營過程中的資源優化配置，確保企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
誰能給出壹篇關於營銷環境分析報告的範文？據中國自行車協會助力車專業委員會不完全統計，2007年6-6月自行車生產企業電動自行車總產量為484.98萬輛，比去年同期累計的336.5438萬輛+654.38萬輛+90萬輛增長46.44%。6月至6月，電動自行車銷售482.32萬輛，與去年同期的332.86萬輛相比增長44.9%。
第壹季度生產電動自行車218.66萬輛，去年同期為14.731.00萬輛，同比增長48.44%。電動自行車銷量為265438輛+094800輛，與去年同期相比為65438輛+0473800輛，同比增長48.92%；第二季度生產電動自行車266.32萬輛，去年同期為65438輛+083.88萬輛；同比增長44.83%；電動自行車銷售262.84萬輛，與去年同期的148.98萬輛相比增長76.43%。
鑒於目前市場上銷售的電動自行車大多超標，2007年的電動自行車新國標在速度、重量和寬度方面進行了修訂，以更好地促進行業健康良性發展；此舉將改變電動自行車企業的生產局面。此外，《自行車安全要求》改進了制動蹄材料的成分、制動效率的要求和試驗方法，還修改了騎行速度和制動距離。
去年以來頻繁出現的油荒，對於電動汽車這壹新能源交通工具行業來說，無疑是壹個頻繁的福音，而這種情況在未來幾年將會更加頻繁地發生。畢竟，按照目前的使用水平，地球上不可再生資源石油的儲量將在150年內耗盡，換句話說，全球每年將有1/150口油井枯竭。例如，中國的石油儲量占世界總量的65，438+0/50，因此隨著世界石油的消耗，中國的所有油井將在三年內耗盡。市場規則是東西是稀缺的，每年隨著現有的消費，石油的供應和價格將對現有的石油用戶產生沈重的壓力，但這將是電動汽車行業的商機。
本研究報告以國家統計局、國家經濟貿易委員會、海關總署、中國自行車工業協會、國家經濟景氣監測中心、100多家國內外報刊雜誌以及各省市相關統計單位公布和提供的大量信息為基礎，分析了中國電動自行車市場的供需狀況、競爭格局、進出口情況以及中國加入世界貿易組織後國際電動自行車市場和中國電動自行車市場的變化是電動自行車企業、電動自行車經營企業、相關企業和單位、計劃投資電動自行車的企業和個人準確了解當前中國電動自行車市場發展趨勢、把握電動自行車行業發展趨勢、制定市場策略的必備產品！
2007-2008年中國電動自行車市場研究報告目錄；
第壹章分析了2007-2008年中國電動自行車行業的發展環境。
第壹節電動自行車的定義
壹、電動自行車的工作原理和分類
二、介紹電動自行車的基本功效
第二節電動自行車的特點
第壹，電動踏板式
二、電動自行車的主要優勢
第三節2007-2008年宏觀經濟發展環境分析
1.2007年中國宏觀經濟發展分析
二、2008年中國宏觀經濟發展預測
第四節政策發展環境分析
首先，國外針對輕型電動汽車的立法和標準
二、中國電動自行車相關法律和標準
第三，電動汽車新標準的回歸
四、國家頒布實施《自行車安全要求》新標準。
第五節技術發展分析
壹、世界電動自行車用燃料電池技術分析
二、中國電動自行車技術現狀及發展趨勢
三、中國輕型電動汽車技術發展分析
第二章全球電動自行車行業現狀及特點
第壹節國際市場發展概況
壹、國外電動自行車市場的發展
二、國際電動自行車的發展趨勢
第三，全球電動汽車市場再次蓬勃發展。
第二節世界電動汽車發展現狀分析
壹。能力分析
二、市場需求情況
三、主要產品分析
第三節主要國家電動汽車的發展
壹。日本
第二，美國
第三，歐洲國家
第三章2007-2008年中國電動自行車行業分析與預測。
第壹節電動自行車行業發展現狀分析
壹、中國電動汽車產業化預期系統集成商
第二，消費者購買電動自行車的行為和需求分析
第三，2007年，中國電動汽車進入洗牌時代。
第二節2006-2007年電動自行車市場現狀及特點
壹、2006年中國電動汽車市場分析。
二、中國電動自行車社會保有量和電池需求
三、2007年上半年中國電動汽車市場產銷情況。
四、2007年電動汽車市場淡季分析
5.2007年，電動汽車市場遭遇寒流。
六、2007年中國十大電動自行車及車用電池排名。
7.2008年中國電動汽車展望
第三節2007-2008年電動自行車市場發展狀況分析
第壹，中國電動汽車產業的“高調”發展
二、電動自行車價格戰的分析
第三，電動自行車市場機遇與挑戰並存。
第四節2007年電動汽車行業預警白皮書
壹、2007年電動汽車行業發展趨勢
第二，行業發展預警
中國銀行微觀營銷環境分析首先，中國銀行微觀營銷環境主要有兩點:
1.銀行外部環境分析。外部環境的微觀環境主要包括供應商、客戶、公眾和營銷渠道。供應商主要從供應的穩定性和及時性、供應的價格變化和供應的質量水平進行分析；客戶主要從消費心理、消費模式和收入水平進行分析；社會公眾包括金融部門、媒體公眾、公民組織、內部公眾等。，企業應該與他們保持良好的關系，以形成對企業有利的因素。
2.銀行內部環境分析。銀行內部環境分析包括人力資源管理、信息系統管理、財務管理、研發管理（R & amp；d）生產管理和營銷管理。分析的重點通常是企業的管理水平、產品質量、創新程度和人力資源，以及與競爭對手相比是優勢還是劣勢。
另壹個是關於當前國內銀行營銷環境面臨的挑戰。
1.房地產政策和價格走勢的影響。銀行貸款主要包括三部分:房地產開發貸款、建築貸款和住房抵押貸款。2007年年報信息顯示，上市銀行房地產相關貸款占比28.47%，2008年年中為27.55%。可以看出，銀行業近30%的貸款構成受到房地產政策和價格走勢的影響。
統計數據顯示，去年5月至6月，房地產價格的上漲主要是由銀行個人按揭貸款的增長推動的。為了提高利潤，商業銀行控制企業貸款並增加個人抵押貸款。隨著央行出臺二套房貸政策，個人貸款縮水，房價下跌，商業銀行普遍擔心房地產市場回落後會引發風險。
2.企業經營困難，還款能力堪憂。壹方面。企業的生產經營受到多重因素的影響，如雨雪冰凍地震災害。煤電供應不足，運輸緊張，企業采購周期延長，部分企業被迫停產，生產經營受到較大影響，特別是受雨雪地震災害影響較大的地區。
從理論上講，從上到下，用企業營銷環境宏觀和微觀分析的理論來分析具體企業和宏觀的營銷環境，在我過去20年的世界500強企業職業經理人生涯中還沒有實現。從我的產品經理的角度來看，不存在這樣的問題。