2019下半年，JD.COM借條實現爆發式增長，較20119年6月末借條余額4165438+3200萬元增長近70%。
JD.COM白條規模如何大幅增長，背後隱藏著什麽秘密？
在消金時代，發現JD.COM近年來逐漸將客戶渠道重心轉移到下沈市場，通過線上線下相結合的方式擴大用戶群，尤其是重點推廣其JD.COM惠民站，以金融合夥人、站長的方式服務下沈市場用戶群體，推廣京東金融白條、金條等各項業務。
該網站覆蓋了中國60%的區縣，擁有超過60，000名推廣人員。
公開資料顯示，JD.COM惠民站是京東金融在農村設立並提供壹站式服務的線下渠道，為用戶提供金融、物流、商品等服務，發展農村金融和農產品。
京東金融客服表示，要成為JD.COM惠民站的主人，需要有壹個本地的經營主體，主營業務是超市、農資配送、在京小店、通訊代理商、涉農服務商或者其他人流量大的。
成為小站主的前提是簽約成為京東金融的合夥人。
“金融合夥人是京東金融線下推廣員體系的重要組成部分。發起人通過‘理財合夥人’入口登錄鄉親App並成功註冊成為理財合夥人後，可以與好友分享理財產品，並按比例獲得推廣傭金。”
據介紹，金融合夥人和小站主可以通過註冊鏈接申請，也可以由區域經理邀請，其推廣業務多通過金融小站App等線上渠道操作。
相比之下，站主通過當地店主的身份向周邊居民、親戚朋友推銷相關產品更方便。
客服表示，金融合作夥伴和站長之間存在壹定的權益差異，合作夥伴享受的產品線和福利比站長少。小站的主人是授權開展金融活動的本地終端執行店，業務支持較多。
不過我們聯系了壹個華北某城市小站的推廣業務負責人，說金融合夥人在推廣招聘階段，目前合夥人和站長獎勵是壹樣的。
據悉，目前JD.COM共有37000多個惠民站，覆蓋30個省份，1700多個區縣，覆蓋全國60%的縣；覆蓋8000多個鄉鎮，占全國鄉鎮的10%，服務2400多萬下沈市場用戶，招募65000多名合夥人，覆蓋規模相當可觀。
推廣業務涵蓋資金流、商流等。，而白條的激活費用將近30元/單位。
根據2020年3月小站業務線的壹個傭金返利和規則，小站的推廣可以分為幾個科目(京東數學)和幾個科目，主要涵蓋金融流、商流、儲蓄卡、信用卡、便民業務五大類。站長及其線下用戶在指定環節完成操作後，可以獲得相應的推廣費用。
其中，幾個部門的推廣業務包括白條交易、聯合創新、金條激活、推廣、小金庫頭寸等。
比如聯合拉辛31元/單位，即用戶完成京東金融App下載，白條新用戶開通激活。每個用戶操作完成後，推廣人可以獲得31元的傭金；金條激活25元/條。
2065438+2009年9月返利規則顯示，白條激活30元/條，金條激活15元/條。
2018年4月，站長賺的白條激活推廣費用為10元/條。
從上看，隨著客戶的發現，白條、金條的獲客成本逐漸上升。但在金融合夥人、小站主的推廣模式下，白條、金條等產品的轉化更加精準，大多面向金融服務覆蓋不足的下沈城市，有效擴大了用戶群。
相比借貸超，其部分產品激活獎勵並不高。據壹位借款人介紹，按照UV(獨立訪客)模式，目前壹個UV 7-8元，CPA(註冊金額)16-17元，CPS(釋放金額)在3%-4%之間。
除了京東裏的產品。COM自己的系統，金融站App也在推廣信用卡、儲蓄卡、銀行+(理財產品)以及各種App下載。
我們推測，不排除理財站App後期向其他消費金融產品釋放流量渠道的可能。
JD.COM突破下沈市場，線下布局同步。
2065438+2009年初，集團董事長兼CEO劉把下沈市場作為集團三大戰役之壹。隨即，JD.COM在下沈市場發力，線上線下同步布局。
線上方面，有JD.COM主站的“秒殺”業務、社交電商平臺京西、接入微信壹級入口、JD.COM福利團內購等，通過JD.COM總站內外、微信門戶、員工網等多種渠道接觸和拓展用戶群。
除了惠民站，線下門店還包括JD.COM家電店、JD.COM數碼店、JD.COM店和JD.COM便利店。今年6月5438+10月有報道稱，包括鄉鎮壹級在內的低線市場，JD.COM家電賣場12000多家，JD.COM賣場2000多家，JD.COM電腦數碼賣場160多家。
JD。COM的戰略投資也符合其下沈戰略，從而觸及更大的線下用戶。比如2019，JD.COM先後投資五星電器、迪信通等公司，後者在低線城市也有廣泛的線下網點分布。
這種下沈策略非常有效，為JD.COM帶來了大量活躍用戶。JD。COM 2019財報顯示，2019年活躍購買用戶數增至3.62億，較2018年的3.05億增長18.6%。第四季度新增年度活躍購買用戶數創下過去12季度以來的新高，其中超過70%的用戶來自三、六線城市。
顯然，JD.COM下沈的不僅僅是零售和物流業務，線下門店也為其金融、技術和服務業務的整體下沈奠定了基礎。特別是惠民站、金融合夥人等推廣策略，可以有效擴大金融業務的用戶群。
不過值得註意的是，上述JD.COM站推廣業務負責人表示，如果想成為金融合夥人，需要先進行推廣測試。以白條產品為例，只要成功打通三個白條用戶，就可以加入合作夥伴，擁有獨立的推廣權限和鏈接。
但對於用戶開白條的要求和資質，該負責人只字未提。
我們和負責人溝通時，對方主要圍繞人事工作、人脈關系、每次業務推廣的提成比例等話題，並沒有說明金融產品對於用戶群體的資質和產品風險。
這實際上反映了推廣人形式的局限性，推廣人的業務只能依靠推廣人“口碑”的人際網絡，信息完整性和信任鏈難以掌控。這也導致金融產品尤其是信貸產品的目標用戶資質有待確定，給平臺後續的風險控制帶來壹定的困難和壓力。
整體來看，下沈市場的金融服務仍有潛力可挖。JD.COM線下和線下遊戲的結合，為其金融業務帶來了巨大的發展空間。但隨著客戶挖掘，獲客成本增加，用戶資質也是難點之壹。這款遊戲的最終效果可能還需要時間來驗證。