意思是有些企業代銷商品。銷售商品時，他們不立即付款，而是拖欠付款。之後，他們定期付款，推銷員拿回的錢稱為回款。或者企業銷售商品直接退回的款項也可以稱為貨款回籠。支付是企業經營的核心任務之壹，也是企業生存和發展的要素之壹。只有不斷提高支付質量和績效，企業才能健康發展，快速進步。
管理的關鍵:催收工作要有針對性。目標定位是收藏管理的基礎。要正確實施付款管理目標，首先要求企業結合銷售情況確定不同時期的付款目標，並將其寫入企業各時期的銷售計劃中。壹些企業的銷售計劃中只明確了銷售額*市場份額，卻忽視了回款任務的安排，這顯然不利於銷售工作的開展。回款工作的目標不僅意味著企業回款目標的確立，而且最關鍵的壹步是科學地分解企業的整體回款目標並最終詳細落實到每個銷售人員。為實現支付創造有利條件。做好支付工作，既要加強支付管理，又要善於為支付實現創造有利條件，即通過自身努力改善支付環境，從而促進支付發展。為實現回款創造有利條件主要體現在以下幾個方面:努力提高銷售和服務質量。實踐證明，企業面臨的許多回款問題與其銷售*服務水平密切相關。在具體的銷售工作中，我們要努力為客戶提供壹流的產品、壹流的服務、公平交易和誠信經營。只有這樣，才能贏得客戶的尊重，為回款工作打下良好的基礎。有必要關註客戶的信用調查。市場交易沒有風險。為了最大限度地降低交易風險，銷售人員有必要首先評估客戶的信用狀況。壹方面，對客戶實施信用評估可以有意識地避免壹些信用不良的客戶，另壹方面，也方便對壹些客戶設置“信用限額”，從而確保安全回收貨款。加強銷售部門付款技能的培訓，首先是培養付款的信心。讓每個銷售人員明白還錢是正常的商業行為，還錢時不需要道歉。其次要培養各種催款技能，如情緒催款、促成催款、意願催款、重點催款等。當然，在選擇各種催款方式時，要善於結合時間、地點和環境條件，靈活安排。為保證催收工作的正常開展，企業應努力將催收工作制度化。所謂回款工作制度化，就是企業要對回款工作的目標設定、激勵制度、評估指導、回款技能培訓、回款工作協調等各個環節作出明確規定，使回款工作有章可循。顯然，征繳工作的制度化是打造良好征繳的可靠保障。
欠款:
它是債權人和債務人之間形成的債務法律關系。債務人是債務人；收款人是債權人。合法債權受法律保護。債務人應當依法履行還款義務。如對欠款有異議，可向當地人民法院提起訴訟。