雖然80後創業已經不是什麽新鮮事，但是隨著金融危機的到來，大學畢業生就業再次成為社會熱點話題。大家都知道創業不是壹件容易的事情。當然，還有稅收優惠、小額擔保貸款、財政補貼、場地安排、工商“零首付”等諸多扶持政策。但是光有錢還不足以創業成功。今天的80後女老板應該能給妳很多啟發。
她就是陳壹新，重慶梅森門業有限公司的董事長..
打入建材行業，想幹壹番事業。
大學即將畢業的時候，家裏給陳卿新安安排了兩個選擇，讀研或者出國。考研失敗，迷茫中她不願意出去讀書。她說她不知道自己出去讀書後能做什麽。和所有即將畢業的大學生壹樣，她覺得前途壹片黯淡。帶著叛逆的想法，她最終決定留下來，自己創業，趁著年輕做壹些有挑戰性的事情，也想用實力證明自己。用她自己的話說，她只是想看看自己能做些什麽。
2003年因為非典，經濟環境不太好，當時沒有估計，就想著工作幾年後可以有目的的學習。就這樣，她開始了自己的創業歷程，深入各個行業做調研，尋找合適的切入點。想過服裝設計，去廣州天馬白雲服裝市場談代理事宜，甚至準備加盟重慶富僑保健。但最後，她沒有停下來。她說她想做的是事業，而不僅僅是賺錢。
壹個偶然的機會，她選擇了木門行業作為自己的起點。這是壹個美國品牌，叫“梅森奈”。當時重慶的發行情況處於半癱瘓狀態，資金短缺，經營有些困難。經常有太多的訂單，但沒有交付。但陳壹新敏銳地意識到其中隱藏的巨大商機。
陳老師給我們分析說:從當時門的種類和價格來看，泥瓦匠的模壓木門有潛在市場；其次，木門先賣後產，沒有庫存，風險降低；門是每個家庭都需要的東西，家庭和生活都離不開門；再加上當時的市場不規範，從不規範到規範，市場有發展空間。當時幾個門業在世界範圍內沒有形成壹家獨大的局面，各種門的市場份額不到1%，這是發展的契機。
嚴格控制生產，做好銷售和售後工作
剛入職的陳壹新，在公司做銷售工作。逛了幾家店，她看到了很多‘問題’。80後的她有自己的新想法，什麽都想與眾不同。陳壹新做的第壹件事就是把直營店的網點全部裝修完，擴大門店面積，突出裝修中的亮點。她說，賣門也可以像賣其他商品壹樣，把店鋪裝飾得有品味，也要註重消費環境的營造。站在消費者的立場，我也希望他們的購買過程非常愉快。
包括銷售人員的聘用，鑫也有自己的想法。誰說賣門的售貨員沒有時尚感？她挑選了壹些年輕漂亮的銷售人員，給他們做了漂亮的工作服。這些都是她80後性格觀念的體現，也是陳奕欣對銷售的重視。
壹心想前進的人較少考慮負面因素，正如她所說，他們更樂觀。2006年，陳壹新拿到了國資委觀察站辦公樓的木門單子，這是她的第壹個大單。但是沒想到發貨的時候出了大問題。這些門給客戶看色差很大，對方拒絕收貨。好不容易在五壹假期弄了七天返工生產，負責生產的合夥人卻說完成不了。在陳壹新的帶動下，工廠兩班倒，終於完成了交易。也就是在這個時候，她和伴侶之間的分歧開始逐漸顯現。
那段時間銷售部經常接到投訴電話，對銷售人員的信心影響很大。如果不能按時完成訂單，可能會失去客戶的信任，容易導致以後拿不到訂單，從而失去市場。企業中存在銷售和生產兩派，甚至互相指責。但陳奕欣給的壹些建議，制作無法采納，以為她是新人，什麽都不懂。
2006年夏天，重慶遭遇百年不遇的大旱。擔心中暑，陳壹新要求員工中午12後不要進廠，並安排食堂做飲料消暑，但合作社股東認為這是浪費。晚上甚至有工人打她的手機說工廠沒水喝了。陳壹新很生氣，但是合作社股東不同意。
與合作夥伴的分歧越來越大，陳壹新覺得繼續這樣合作下去對企業不會有好處。這個剛剛走出校園的大學生，在家人的支持下，果斷收購了整個企業。她決定，從生產到銷售，都要進行系統統壹的管理。
制度化的人性化管理對員工的關懷和負責
企業全面收購後，陳壹新感受到了更強的責任感。她不能讓家人失望，辜負他們的信任。從普通員工到管理者，陳壹新逐漸進行了公司的人事大換血。停止接受訂單，調整清理公司人員，完善管理制度，用了三個月時間。
如果不懂管理和銷售，陳壹新的秘訣就是用心去看，用心去聽，用心去總結。她會密切關註每壹個員工的成長和變化。她笑著說，也許是因為學法律的緣故，看待事情會更加註重事實和結果，能夠公平、公正、公開地對待員工。以身作則，不是人，公司裏基本沒人在她身邊議論，她只看結果。她選擇的員工壹定是有想法有行動的，而不是老板要求他做什麽就做什麽。
同時，陳壹新對員工也很用心。她會為年輕人設計壹個職業，比如銷售人員，將來可以做店長，也可以做經銷商。我們會經常給公司人員做壹些培訓，比如帶他們去各個省市，教他們如何與經銷商溝通，如何收集市場信息。這種培訓不僅對企業的業務有幫助，而且對員工的素質也有很大的提高。
精心選擇經銷商，建立良好的銷售渠道網絡
在陳壹新看來，銷售渠道是無形資產。除了自己直營店的建設，她希望在保證質量的基礎上，建立更多的銷售網點。
當初所有的經銷商都是她把關的，經銷商對品牌形象影響很大。在采訪中，陳女士非常詳細地向我們介紹了她挑選經銷商的過程:她只問了三個問題。
第壹，要不要賺錢？當然，做生意，配貨肯定是想賺錢的。她的真實意圖是經銷商可以抱著賺錢的心態去經營這個品牌。似乎每個成功的老板都有個性，都註重品牌。陳經理說她要經營的是品牌。比如衣服，很可能就是用類似的材料做的。為什麽品牌能吸引更多的消費者，價格更高，是因為品牌的附加值。她選擇的經銷商壹定要有品牌思維，不能隨便打亂價格體系，這樣會不利於品牌建設。
第二，妳想賺多少錢。我們是合作關系。她想做的是事業，是把這塊蛋糕做大。這需要與經銷商壹起完成。如果只是想賺小錢，陳先生說這種人不能合作。她向經銷商規定，所有專賣店只能銷售梅森的產品。而且樣品門都是買斷的，給經銷商造成壓力。只有這樣，他們才會認真保證質量的穩定性。
第三，要不要穩賺不賠？只有想穩賺不賠的經銷商才會用心去做。想穩賺不賠，必須靠實力，經銷商會努力。同時，她也不希望經銷商推卸責任。只有長期壹心求穩的經銷商，才會在問題出現後承擔自己的責任，這也是品牌建設必不可少的壹環。
剛入行不久的陳壹新，已經懂得如何選擇經銷商。另外，她的真誠和堅定的態度也感動了別人，首批經銷商的簽約率達到了95%以上。所以，即使在公司經歷了壹些動蕩，需要調整的時候，很多經銷商還是選擇了繼續合作。
截至目前，梅森的銷售已遍布重慶、雲南、貴州、江西、山西等多個省市。
困難是考驗，品牌是堅持。陳怡馨接下來要做的是建立壹個全新的售後服務體系，她希望自己的企業有壹天能夠運營上市。她說，年輕的時候要做壹些有風險的工作，企業要做大做強就要在資本市場運作。
80後的陳奕欣，以她特有的敏銳和真誠的態度，勇敢的堅持前行，帶著壹點沖勁和韌勁，書寫了她成功的現在。相信未來，會有更好的明天。
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