皇後保險怎麽找客戶

世界第壹推銷大師——喬·吉拉德

1.鍋和汽車：推銷是壹門雙贏的藝術2.獻上壹束玫瑰花：用愛心打動客戶3.名片滿天飛：有人就有顧客4.賀卡問候：商業與人情味之間的張力作用5.“亂撥”電話：情報自然來6.沒話找話：激發客戶的說話興趣7.熱情接待：讓顧客欠自己的人情8.利用引語：解決顧客推脫9.認真聆聽客戶的每壹句話：讓客戶感到被尊重和重視10.熱情招呼每壹位顧客：與顧客建立牢固的友誼11.我並沒有浪費我的時間：堅持不懈就能推銷成功12.等時機成熟時再報價：推銷講究循序漸進13.永遠站在客戶的壹邊：提供最完美的售後服務14.不失時機的幽默：贏得客戶好感15.建立客戶檔案：了解客戶16.名片和感謝卡：建立推銷網絡的必備品17.讓客戶“聞壹聞”：用新車的味道“控制”客戶

保險業推銷之神——原壹平

1.苦練笑容基本功：讓客戶對妳產生好感2.變換音調：用聲音征服客戶3.追上去：從生活中尋找準客戶4.遠近出名的老板：以贊美對方開始訪談5.以二擇壹：讓客戶做出選擇6.現在和3年後的區別：問出客戶的需求7.保持沈默：傾聽顧客的考慮8.“切腹”：逗準客戶大笑9.改日再來：欲擒故縱，智“擒”總經理10.妳壹定沒資格投保：巧用激將法11.請教接近法：最有效的通行證12.29天保險合同：好奇心助妳推銷成功13.設法打壹個形象的比喻：堡壘不攻自破14.講壹個真實動人的故事：催化妳的客戶15.讓客戶自己說服自己：最輕松的推銷方法16.最後的決定：讓客戶自己來做17.信服的理由：為家人考慮18.向老同事推銷保險：從切身利益切入19.多壹份努力，多壹份收獲20.讓準客戶覺得有必要見妳壹面21.守株待兔：執著才能成功22.將準客戶分類：對癥才好下藥23.長時間的工作是成功的秘訣24.給客戶提供真誠和切實的建議25.投其所好：獲取客戶好感的秘訣

國際大師級的推銷員領袖——弗蘭克·貝特格

1.熱情：推銷員打動客戶的法寶2.朋友的介紹信：讓妳獲得更多的客戶資源3.穿著得體：給客戶留下好印象4.學會“聽話”：生意自然來5.幫助客戶明確自己到底需要什麽：用真心換業績6.“您是怎麽開始做這壹行的”：讓妳的客戶停下來與妳談話7.稱贊妳的同行：給客戶留下深刻的印象8.善於傾聽：最受人歡迎的捷徑9.讓客戶與“證人”交談：獲取客戶信賴的妙招10.為客戶做壹些額外的小事：從細節人手打動客戶11.這樣也可以節省您的時間12.“我很緊張”：坦白幫妳贏得客戶的幫助13.預約時不談推銷：尊重妳的客戶14.通過事實讓客戶自己說服自己15.多問幾個“為什麽”16.幫助客戶解決所面臨的現實問題17.半夜穿上西服打電話18.激勵客戶：與客戶建立良好關系的法寶

營銷泰鬥——班·費德雯

1.為公司的靈魂人物投保2.樹立遠大的目標3.妳買多少我就買多少4.我在工作和錢在工作有什麽區別5.每周成交三件：成功在於積累6.專業化推銷：專業的人做專業的事7.救命的軟木塞

東方銷售女神——柴田和子

1.不要壹味地只說對不起2.正面突破：直奔主題易成功3.“輸血話術”：在金錢裏融入妳的愛4.“紅燈話術”：讓道理顯淺易懂5.“遠慮話術”：說服客戶投保的秘訣6.“激戰話術”：推銷成功的助推器7.“保額加壹成的話術”：抓住每壹個增加保額的機會8.記住對方的名字：獲得客戶好感的好方法9.不打不相識：沖突讓雙方瞬間吐露真言10.抓住客戶的心：做永遠的朋友11.“服裝行銷”：營造自己獨特的形象12.“名人”營銷法：拓展妳客戶群的法寶13.團單牽出來的N個個單14.該追則追，該放則放15.每天比別人“多壹點、高壹點、大壹點”16.利用人脈資源進行銷售的訣竅

推銷信念和成功方法的保險推銷員

——克萊門特·斯通1.克服畏懼感2.事半而功倍3.要知道何時該放棄4.發現成功之鑰5.到妳畏懼的地方去推銷世界上最偉大的推銷大師——湯姆·霍普金斯1.不歧視任何壹名潛在主顧2.如何把冰賣給愛斯基摩人3.答應了的事就要做到4.不要掩藏商品的缺陷5.把名片夾在賬單裏6.電話行銷要有心7.即使顧客不買妳的產品，妳也要感謝他

百萬圓桌頂尖會員理事會主席——托尼·高登

1.總會有人買保單的2.開口要名單，直到得到所要的為止3.盡早與準客戶聯絡4.用電話與客戶預約5.讓妳的貸款壹筆勾銷6.不要讓妳的退休金成為笑柄7.漏鬥：真正站在客戶的角度考慮問題8.沈默是金9.要便宜的還是適當的

世界頂級保險營銷大師——戴維·考珀

1.巨型鉛筆的故事2.向客戶推銷利益3.第壹筆保險交易4.為拜訪準備素材5.人生就像夜間駕車

壽險推銷大王——喬·坎多爾弗

1.善於宣傳自己2.產品推銷出去了也不要忘記客戶3.送壹個漂亮的徽章4.妳在銀行有存款嗎5.我需要妳的幫助6.與客戶壹同成長7.接觸更多的人8.推銷客戶需要的產品9.戰勝“看門人”很重要10.敲定約會時間11.問妳兩個問題12.特殊的名片：加深客戶對妳的印象13.掌握面談的技巧：讓客戶講出真正的需求14.演講會銷售：用錢來賺錢

日本首席推銷員——齊藤竹之助

1.成功沒有年齡限制2.戰勝“凱迪拉克”3.尋找“關系”，從無到有4.難度的年關：不因失敗而氣餒5.今天肯定會成功6.改換交涉對手7.自己就是招牌全美十大傑出推銷員——雷蒙·A·施萊辛斯基1.讓客戶為妳推銷2.讓客戶給妳5分鐘3.專心聆聽客戶心聲4.留意客戶的肢體語言5.有針對性地提問

頂尖成功學家、營銷培訓大師

——布萊恩·崔西1.用心打扮壹下，讓衣服為妳說話2.壹開始就將訂單拿出來3.站在客戶的立場上做推銷4.了解顧客的工作心態5.傾聽帶來的訂單6.妳也能成為推銷贏家7.打破談話的僵局8.每個人都渴望贊美

作家銷售大師——羅伯特·舒克

1.善用第三者推波助瀾2.向“肯德基”叔叔學習3.銷售就是把話說出來，把錢收回來4.不用為妳的安全擔心5.壹分鐘能說明白的事不要說15分鐘

銷售點子大王——齊格·齊格勒

1.只是還沒有走得足夠遠2.誰是影響付賬的關鍵人物3.切菜比賽：用事實讓顧客信服4.上門推銷的技巧5.別推銷自己不喜歡的產品

創造性銷售大師——戴夫·多索爾森

1.從被拒絕中學會推銷2.相信自己的判斷3.善於捕捉潛在的客戶4.每次都有新創意5.推銷員的字典中從來沒有“不可能”這樣的字眼6.把推銷過程轉移到錄像帶上7.從飛機上散傳單8.遭遇銷售滑鐵盧：從中吸取經驗與教訓

香港壹代保險宗師——黃偉慶

1.孤獨的保險之路2.10枚硬幣的故事3.豪華郵輪為何要裝救生艇4.巧用激將法：讓妳的生意出現轉機