壹、工程保函銷售技巧？
1、在實踐操作過程中，保函的內容往往是不確定的，需要根據具體的商務合同來明確條款。因此，銀行工作人員需要在掌握保函基本規則的基礎上，根據客戶的具體情況來協助客戶設計保函內容，提供量體裁衣的服務，滿足企業的個性化需要。
2、授信客戶的工程類保函融資需求與項目金額和施工收入之間存在固定比例關系，壹般情況下，投標保函金額為投標項目總額的5-10%，履約保函金額為合同總金額的10%-20%，預付款保函金額根據合同中預付款支付比例確定。應當根據客戶經營規模和實際融資需求合理設計授信方案，避免過度授信。
3、與貸款、銀行承兌匯票等工具的捆綁銷售，通常情況下都是貸款要少些，保函金額可以多些，實務操作中多為1：3的比例。即提供1000萬元貸款，提供3000萬元保函，以貸款撬動保函即可，客戶希望多要貸款，銀行希望多開保函。
二、誰知道如何做好工程擔保這個市場
擔保公司不是都有自己的壹套系統麽？幹嗎問這個問題？妳的公司夠硬自然有人上門來，底子不夠就先別接工程擔保從小做起，把擔保額做大了，再考慮工程擔保。如果像妳說的公司本身基礎沒問題，原先的客戶應該都會有業務，新業務壹般比較難開展，因為大家都有比較固定合作的對象了。除非妳走出廣州去周邊開發，現在的工程項目在廣州附近的也不少。
三、工程保函銷售好做嗎？
不太好做，做工程擔保銷售是需要看個人的能力還有人脈關系的。
工程保函是但又不依附於商務合同，是具有獨立法律效力的法律文件。當受益人在保函項下合理索賠時，擔保人就必須承擔付款責任，而不論申請人是否同意付款，也不管合同履行的實際事實，即保函是獨立的承諾並且基易業務。
營銷的主要過程有：
1、包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等。
2、包括新產品的研發、推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等。
3、包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等。
四、工程保函銷售好做嗎？
不太好做，做工程擔保銷售是需要看個人的能力還有人脈關系的。
工程保函是依據商務合同開出的，但又不依附於商務合同，是具有獨立法律效力的法律文件。當受益人在保函項下合理索賠時，擔保人就必須承擔付款責任，而不論申請人是否同意付款，也不管合同履行的實際事實，即保函是獨立的承諾並且基本上是單證化的交易業務。
營銷的主要過程有：
1、包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等。
2、包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等。
3、包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等。