銷售主管競爭報告
尊敬的領導、評委和同事們:
而是在追求某樣東西的過程中！壹直以來，最喜歡的壹句話是，生活的幸福不在於妳擁有什麽。把不時挑戰自己，不斷追求，不時超越作為自己的人生目標。今天，在這句話的激勵下，我堅定地走上了這個追夢的平臺，參加了省級營銷團隊負責人的競爭。我希望用我的能力贏得這個位置，用我的自信贏得大家的掌聲！
大家好！叫XXX，出生在XXX。大專學歷。我於1996年來到中國銀行分行工作。從，我壹直是中國銀行營業部理財團隊的大堂經理。
第壹，眾所周知，我有豐富的工作經驗，經驗是做好工作的基礎和前提。我已經工作十多年了。這十幾年來，我從基層做起，壹步步成長成熟。歲月不僅帶給我經驗上的成熟，也在不同的工作崗位上積累了豐富的工作經驗，使我成為壹名理論基礎紮實、熟悉國家金融政策和法律法規、擅長營銷、管理、工作上獨立自主的復合型人才。而且在工作中接觸了大量的客戶，與客戶建立了良好的關系，儲備了豐富的客戶資源，為以後的工作打下了堅實的基礎。
第二，我的綜合能力很強。
本人性格開朗外向，親和力強，善於與人溝通和交流，能夠以自己真誠的熱情和體貼迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通協調能力；同時，我有很強的營銷能力。多年與客戶的接觸和溝通，讓我能夠揣摩客戶的心理，從客戶的角度去理解客戶的需求。憑借良好的服務意識和水平，為客戶提供了周到細致的服務，贏得了客戶的信任和選擇，營銷工作成績顯著。先後獲得省行先進存款工作者、省行優秀團員、省行業務員、總行先進工作者、中國銀行系統全國十佳青年、總行青年崗位能手等榮譽。另外，我也有很強的管理能力。在理財團隊的管理上，我堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化、程序化、科學化，各項工作有序進行。
第三，我有良好的綜合素質。
我有“大雪壓松柏，松柏挺拔”的堅強性格，在工作中能不畏艱難、挫折和困苦，敢於承擔繁重的工作壓力和挑戰；本人樂觀豁達，善於與人相處，善於團結同誌，具有良好的團隊精神和群眾基礎，為做好工作提供了重要保證。
同誌們，在激烈的市場競爭中，營銷越來越重要，企業之間的競爭在很大程度上已經演變為營銷能力的競爭。所以，營銷團隊的負責人絕不是名譽和榮譽的象征，而是壹份沈甸甸的責任，需要努力才能完成。作為營銷團隊的負責人，要積極思考，勇於創新，做好部門的組織、指揮、監督、激勵和考核，提高部門的營銷績效，為企業帶來更大的利潤。
今天，承蒙大家的信任和厚愛，讓我擔任營銷團隊負責人壹職，我將更加嚴格要求自己，努力工作，開拓創新，努力做到三個“最好”:打造壹支最具生機、活力和戰鬥力的營銷團隊；為客戶提供優質服務；實現性能。我的工作目標是:今年人民幣企業存款增加1億元，日均增加1萬元；外幣公司的存款每天增加1萬美元；零售貸款當時增加1萬元，日均增加1萬元，零售貸款不良率控制在%以內，不良余額控制在1萬元以內；中間業務凈收入10000元；今後年度工作目標是:各項存款和消費信貸年均增速保持%以上，中間業務凈收入年均增速保持%以上，零售貸款不良余額和不良率控制在省行規定的指標範圍內。為此，我將不遺余力地做好以下工作:
壹是加強培訓，不斷提高客戶經理的業務水平。
客戶經理是營銷和服務的主力軍，他們的素質決定了我們工作的質量。所以我想加強培訓工作，在營銷、行業解決方案、服務標準等方面給予他們全方位、多層次的培訓，提高客戶經理了解客戶需求的能力、銷售能力、人際溝通能力、談判能力、自我管理能力，讓他們都成為業務服務的專家。
第二，加強考核，建立有效的約束和激勵機制。
建立健全各項考核指標，強化員工績效考核。通過考核，強化員工的事業心，激發員工的積極性和主動性，提高員工的績效；同時也要註意激勵員工。可以通過績效考核、優秀員工評選等活動，增強員工的榮譽感，充分調動員工的積極性。營造奮發向上、爭創第壹的良好氛圍。
第三，強化服務，以優質服務贏得客戶。
為了贏得更多的客戶，我們應該建立自己的服務品牌。要完善服務功能，真正做到讓顧客進櫃舒心，離櫃貼心，離櫃懷舊，留住老客戶，吸引新客戶；同時，對於重要客戶，可以采取電話預約、優先辦理、上門服務等方式，增加客戶的信任度、忠誠度和滿意度。
第四，加強營銷，千方百計擴大市場份額。
在不斷完善對普通客戶標準化服務的基礎上，抓住中高端客戶市場作為主攻方向，加強對優質客戶的信息收集，建立詳細檔案，劃分等級，避免營銷的盲目性和隨意性。同時，大力拓展銀行卡、網上銀行、電話銀行等產品的銷售，實現資產、負債、中間業務的捆綁銷售，進壹步擴大市場份額。
各位領導同誌，如果我的坦誠、自信和能力能夠得到大家的認可，我會珍惜這次機會，更加努力工作，用工作業績回報大家的信任和厚愛。當然，競爭意味著有人會被淘汰。我已經做好了充分的心理準備。成功的結果固然迷人，但追求成功的過程同樣迷人。不管結果如何，我生命的這壹樂章是極其精彩的！我的演講結束了，謝謝大家！
銷售主管競爭報告
尊敬的領導、評委和同事們:
大家好！
我叫劉xx。我今年32歲，畢業於江西財經大學。我競爭的職位是縣分公司個險銷售副經理。今天能參加這個比賽不僅是我的榮幸，也是我職業生涯和生活中壹個極其重要的機遇和挑戰。為此，我精神煥發，信心十足，準備戰鬥。
站在這個講臺上，我首先要表達的是深深的謝意。感謝壽險營銷行業，實現了我的創業夢想。感謝中國人壽哺育和成長了我；感謝公司領導的苦心栽培和指導；感謝所有合作夥伴的幫助和支持。今天，我特別感激，在人生的春天，我成長在壹個好的公司，壹個好的團隊。
我是壹個完整的人壽保險營銷人員。還記得6月的壹天，1996，剛剛大學畢業的我，懷著對未來美好的向往，踏上了壽險營銷的道路，離開已經快9年了。1998初夏的5月，我加入了中國人壽福州分公司，從此踏上了職業發展的新起點和新征程。1999-2015，在分公司銷售部做團練，2015年獲市優秀團練。2015受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷經理。在公司領導和全體員工的共同努力下，公司榮獲“市營銷霸主”和“市培訓先進單位”兩項大獎。
同年，我還被聘為中國人壽江西分公司教育培訓部講師。2065438+2005年4月因懷孕調回市分行個人業務部任講師。2065438+2005年2月，受分公司委派，我和姜榮和到上頓渡營業部協助管理個險業務。在“奮戰60天，突破10萬”的活動中，上頓都出色地實現了目標，獲得了本次商業比賽的第壹名。2065438+2005年7月，我借著中國人壽人事改革的東風，得到了總經理室的信任和信賴。我擔任南城縣分公司市場部經理。
公司的各種培訓都是幫助我成長的催化劑。1998 65438+2月，參加中國人壽江西公司第壹期團體培訓；此後多次參加團體培訓講師提升班；2015參加“保險中國風全國講師培訓班”；2015 11參加“全省縣支行經理培訓班”；2015-10參加“行者無界，雷宇增員”培訓。
這些年的經驗表明，是中國發現了我，是中國培育了我，是中國造就了我。“壹滴水之恩，回報壹泉”，我將和公司的命運壹起，繼續為公司的發展盡綿薄之力。
今天之所以參加這個比賽，是因為我願意把自己的未來和公司聯系在壹起，也是因為我有這個優勢和實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面:
第壹，相信壽險，對公司忠誠，對事業執著。
我深知人壽保險對國家、社會和家庭的意義。所以，我不把壽險當成壹個產品，而是壹種信仰。我認為，長壽體現了人類對真善美的渴望和崇高的道德情操。
忠誠大於能力。員工需要公司的幫助，公司需要員工的忠誠。作為中國人壽的壹員，我感到自豪，也更有責任。中國人壽養育了我，我應該回報中國人壽。我願意用我所學的知識為公司的發展盡我所能。
對事業執著，對工作負責。當我離開不到壹歲的女兒，在組織的安排下來到程楠，這足以表明我工作的態度和決心。
第二，多年的營銷管理積累了豐富的實踐經驗。因為我壹直在壹線從事營銷管理，所以能把握市場的脈搏；因為我每天都和銷售人員在壹起，所以我理解他們的想法和願望。所以我對如何啟動市場，如何擴充團隊，如何按照營銷規律做事，有著豐富的實踐經驗，理論與實踐相結合，能夠創造性地工作。
銷售主管競爭報告
親愛的領導同誌們:
本人* *年入職，大專學歷，壹直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。* *年，公司任命我為營銷公司總經理。在公司領導的關心支持和同誌們的協助下，市場部的汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上奠定了* *市場的基礎，大力拓展全國市場，圓滿完成了領導交給的各項銷售、管理和任務，為公司的發展做出了壹定的貢獻。我自己也做了很多工作，得到了公司領導的肯定和同誌們的信任。接下來從以下三個方面向大家匯報工作，請公司領導指正。
壹、工作總結
1，自我學習，發展，塑造
我大學畢業進了企業，從事銷售辦公室工作兩年，然後公司成立了營銷公司。我從基層調到營銷公司做銷售經理。加入公司後，我首先努力探索產品知識、行業熟悉度、公司的汽車銷售發展定位和營銷模式，為了提高工作期間銷售公司的管理水平，開發了公司第壹代銷售管理軟件系統。從接到銷售訂單到交付車輛、驗收、收取車款的完整銷售過程由計算機軟件管理，節約了資源，提高了效率，大大提高了管理水平。
經過幾年的學習和鍛煉，對產品知識及其行業情況更加熟悉。在* *營銷公司任命我為營銷公司的副總經理兼銷售經理，他也負責* *的工作。管理的省份有:*、* *、* *、* *、* *。在這個工區，我管理的市場取得了不錯的成績，其中福建、江西市場銷量連續三年每年增長30%，超額完成公司下達的任務。隨著市場對汽車供應商銷售管理需求的增加，本工作開發了公司第二代銷售管理軟件系統。根據市場和營銷公司的實際情況，增加了許多新的內容和流程，使管理更加規範和嚴謹。
在* *年，我同時分管華東和西南，在四川市場取得了不錯的銷售成績，發展了兩個金牌銷售商，改變了西南市場長期不佳的表現。在此期間，我們協助企業開發了6*4和8*4重型自卸車，並於* *年下半年在西南瀘州市場成功推廣，半年銷售65，438+000輛重型自卸車。增加了新產品亮點，拓寬了企業銷售鏈條。
* * 10年6月，公司任命我為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，我在原有銷售網點的基礎上增加了多個經銷點，拓寬了渠道網絡。6*2、6*4、8*4自卸車在福建、浙江、市場大力推廣，銷量比往年增長40%。在銷售布局上立足西北市場，逐步擴大國內市場份額。
作為壹個企業的中層領導，我深刻認識到，要想做好本職工作，就必須在思想上與公司保持高度壹致。我始終認為，只有認真執行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除壹切幹擾，克服壹切困難，做好銷售和管理工作。為此，我認真學習公司下發的各種文件精神，並在實際工作中不斷運用和實踐，實事求是，腳踏實地地工作。做好我自己負責的工作。在工作中，我堅決執行董事會和公司領導的指示和規定。永遠不要放松學習，時刻跟上公司的發展。
2、註重團隊的力量
“獨木不成林”是我工作以來壹直信奉的認識，所以在帶領團隊的這些年裏，我壹直在培養和發展壹個合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構建立和組合，各司其職，同心協力，達到同壹個目標，從而達到個人無法達到的績效。所以為了公司在汽車市場有好的表現，我努力建立和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們的團隊網絡也逐漸發展起來。兩者壹起做得最好。相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業績會壹步步強勁提升。
3.註意執行力。
要完成預定的目標，沒有好的執行力是很難完成的，但是好的執行力需要壹套系統的指標如完成的工作內容、流程、考核措施等。所以我壹直在努力。今年年初，我們制定了整車銷售、市場調研、市場開發、市場滲透、客戶需求信息反饋、同行信息提供、經銷商管理等工作目標和考核辦法，取得了實效。我要感謝公司銷售和售後服務部門的所有同事。在他們的理解、支持和配合下，我們先後完成了銷售人員、代理商和行業用戶的合同管理。我們配備了專門的人員對銷售的各個環節進行業務指導，並在公司各部門的大力配合下，在國內市場進壹步拓展業務。但是在汽車營銷管理過程中的壹些成績並沒有達到預期的效果，所以在以後的工作中要盡力去改善，以保證團隊執行力的順利實施，讓每個人都能盡職盡責，順利完成公司制定的計劃指標，使公司業務快速增長。
二，缺點和不足
經過多年的努力，我在工作中取得了壹定的成績，但也清楚地看到了我身上的缺點和不足:壹是工作紀律不夠嚴格，包庇縱容下屬；第二，我們的銷售激勵機制需要改進和加強；三是銷售和售後服務有待提高，從業人員素質有待進壹步加強；第四，我們的示範作用還不夠，在今後的工作中要重視；第五，如何調動員工的積極性和創造性，他們需要加強學習和鍛煉；六是與公司相關部門和領導溝通太少。以上在管理上需要改進。
三、形勢分析和未來設想
(壹)、形式分析:
現在我們公司生產的汽車在質量和配置上都屬於壹流的車輛。價格方面，偏高。在今年的銷售過程中，涉及最多的問題就是車的價格。有壹個因為價格而丟單的問題。在明年的銷售工作中，我認為汽車的價格應該適當浮動，這樣可以促進銷售人員的銷售。我們公司進入* *等市場較晚，汽車品牌知名度和價格都不是很有優勢。開拓西北等地市場壓力很大。還是那句老話，沒有壓力，就沒有動力。
所以我們要克服困難，頂住壓力，實現跨越。行情好，形勢嚴峻。可以用這句話來概括。在技術飛速發展的今天，我們的汽車銷售市場在未來幾年將會大有作為，尤其是壹旦我們與跨國公司的並購意向達成，國外汽車廠商將會提供專業化的技術和資金，對人才的需求會相對增加，涉及到很多職業，從壹線到最終檢驗所需的人員水平也會提高。也許新的投資重點無非是降低成本、增加收入、改善服務等。，投資重點自然會向提高效率傾斜。
因此，我們將降低成本，迅速搶占更大的國內外市場份額，同時其銷量也將大幅增長，在提升品牌影響力、提高產品質量、完善銷售和服務體系等方面采取新的可行措施。而且我們還將利用技術、資金、人才優勢，加強國內新車型、品牌車型的研發能力，加強銷售渠道管理，滿足消費者對廠商、產品、價格、服務更高層次的需求。
因此，我們的品牌形象和經濟效益將獲得巨大的收獲。所以，在未來的汽車銷售發展中，我們要更新觀念，集中精力，讓每壹個銷售人員都有信心去執行任務，完成任務。並把握銷售節點，全力以赴做好整車銷售和市場調研工作，不斷完善和調整營銷策劃方案，全力做好售前、售中、售後服務，大力推廣新車運營，不斷提升企業品牌和企業形象。通過研究市場，加大銷售控制力度，在獲取利潤的前提下，壹步步推向市場，提高了公司的經濟效益和社會聲譽。
(2)、未來願景
1.建立壹個有凝聚力、合作力、殺傷力的汽車銷售團隊。
首先要優化部門結構。銷售工作的順利開展需要不同職責的人共同完成。要建立健全業務員，技術支持，銷售助理，市場策劃，售後服務。人員結構要不斷完善，每個人的崗位職責要更加清晰，分工要更加明確和專業，銷售工作要更加系統化、規範化和可執行性。同時整合營銷，尋求合作和支持，通過增加資金實力、增強技術實力、擴大銷售鏈等方式實現我們的營銷。
2.提高銷售業績，擴大市場銷售網絡。
引進先進的管理理念、營銷理念和經驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲得更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業。
3.三是推廣領先車型，搶占國內市場。
大力推廣* *和* *自卸車主導車型，在銷售布局上建立* *市場基礎，大力拓展國內市場。提升品牌汽車的知名度，讓更多的客戶認識和了解我們，讓我們得到市場更多的認可。並通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場領域，擁有更多的市場機會，搶占更多的國內市場份額。
4.做好客戶服務。
銷售和售後服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的聲譽和市場份額。因此，加強銷售和售後服務是我們明年及以後的首要任務。經過多年的經營，我們積累了壹些經驗，我們有信心將銷售和售後服務規範化、程序化，以優質的服務贏得客戶的信任。
以上是我這些年工作的體現。如有不妥，請指正，請領導考慮。