又是壹年結束了。在這個洗舊迎新的日子裏回顧過去，仿佛就在昨天。這壹年，有豐碩的收獲，有與同事攻關的困難，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得很快，不知不覺中，隨著新年的開始，充滿希望的壹年即將到來。
20xx年春節已過；我的同學和同齡的朋友都拿著背包登上了巴士，告別家人，走向他們的希望和未來，而我還在家裏。面對電腦，我登上人才信息網，無數次投遞簡歷，直到三月中旬我的電話響了。
第二天，我如約去了xxx城的售樓部；這是壹個xx人都知道的大地產和新城。填寫簡歷後，我通過了與“面試官”的第壹次溝通，第二天我就有幸加入了這個光榮的團隊。對我來說，這是壹份填補空白的新工作，也是壹個陌生的開始，所以壹切都需要研究。
但是，我們很高興，因為有領導的關心和照顧，有同事的支持和幫助，更有案場黃主任每天加班加點，認真耐心地培訓和學習。經過日子的磨煉，我們可以初步進入銷售，開始時的不穩定因素和急躁情緒已經逐漸穩定下來。
經過壹年多的工作積累和探索，我對未來的發展方向有了初步的規劃，我個人也逐漸認為適合在這個行業走下去。
今年的客戶接待總量相對較大，但結果並不樂觀。客戶在觀望當然，同行之間的競爭也很激烈。在X到X期間，建築物停止了各種活動，但它們都無計可施。經過壹番討論，我們決定親自去農村宣傳房地產，而不是等待售樓部。當我們到達各個鄉鎮街道時，我們發送海報介紹公寓類型並邀請客戶參觀項目。效果顯著，結果令人滿意。後來，我們連續去了幾次鎮上。
總之，壹年來，我做了壹些工作，取得了壹些成績，但離要求還有壹定差距。我將不斷總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作和事業高度負責的態度，腳踏實地、盡職盡責地做好各項工作。
2.房地產個人年度工作總結
不知不覺加入xxxx這個大家庭已經壹年了，時間或短或長。但在這段時間裏，我感到非常親切，親切的領導，親切的同事，以及非常溫暖，溫暖的工作環境和溫暖的工作氛圍。過去近壹年發生的點點滴滴讓我時常回味和懷念。在xxxx期間，我不僅認識了這麽多好同事，還學到了很多東西。我以前對房地產壹無所知，但現在我可以對它有所了解，並且我還可以幫助銷售人員簽署購房合同，這對我來說是壹個很大的收獲。在新年即將到來的美好時刻，我對過去壹年的工作做了總結。有壹些成績值得驕傲，但也有壹些不足。我也希望通過總結，我能對自己有壹個正確的認識，並請我的領導和同事監督我的工作。
作為壹名財務工作者和出納，我非常清楚自己的崗位職責並嚴格遵守這些職責。
1.嚴格執行庫存現金限額，並按時將超出部分存入銀行。審核現金收付憑證，每天根據憑證逐壹登錄現金日記賬。
2、嚴格保證現金安全，防止支付錯誤。主任和我反復核對了收入、現金和支付的支票，以確保準確性。
3、堅持每日盤點現金，做到日清日結。這樣問題就不會留到第二天，及時發現並糾正。嚴格遵守銀行結算紀律，正確填寫到銀行的票據，並加蓋清晰印章。
4.嚴格審查銀行結算憑證和處理銀行交易。收到支票時仔細核對業務單位提交的支票金額、日期和印章，然後正確填寫銀行賬單。堅持每日手工登記“銀行存款日記賬”。
5.隨時掌握銀行存款余額，不要開空頭支票。保管好現金、收據、安全密碼、印章、支票等。保管好收付憑證，月底準確填寫憑證交接單，並及時交給集團公司財務主管。自從我接受這項快速的日常工作以來，我還沒有犯過任何錯誤，我認為這應該是壹件值得驕傲的事情。
6.準備壹份月度工資報告，在月底前及時匯總當月各部門的考勤情況，並詢問李當月工資是否有變動，然後根據變動情況準備壹份工資報告。準備工作完成後，將提交金主任審核。審核無誤後，由李簽字確認。最後，在支付工資的過程中，我應該小心謹慎，不要出錯。在這壹點上，我犯了壹些錯誤，雖然我及時糾正了它們，但這也是我應該警惕和需要糾正的地方。
7.我還有壹份和房地產業務有壹定關系的工作，就是去集團公司找媒體和相關業務單位要錢。當李先生剛交給我這份工作時，我並沒有把它與我的業務聯系在壹起。只是宣傳部的同事填好文件和繳費單並簽字後，我就盲目拿到集團公司了。有壹次主管會計問我這件事，我壹竅不通，只好回來問宣傳部的同事。這樣不僅浪費了時間，還給人留下了不好的印象。經過主任和宣傳科同事的指導，我逐漸了解了房地產宣傳，然後我去要錢，順利了很多，節省了很多時間。此外，我將使用詳細的表格來改進申請資金的工作，使其有據可查，便於年終統計。
當然，壹年的工作必須用文字來寫，這肯定是不完美的。尤其是做出納，就是做壹些日常事務，而且涉及到壹些保密制度。所以我就總結到這裏，以後的工作還有改進的空間。請各位領導和同事多多指導，爭取在新的壹年裏把工作做得更細致、更完善。
3.房地產個人年度工作總結
自xx年以來，我壹直在xx做房地產經紀人。我在這裏學到了很多新東西，也認識到了自己的不足。總的來說，我在工作中缺乏規劃，缺乏目標，缺乏執行力，心態浮躁，人際關系運用不好，主觀意識不強。所以我認為20xx年是非常失敗的壹年。在失敗的過程中，我必須善於發現問題和解決問題。有很多事情值得坦白。我必須懺悔。我相信在20xx年我會活得最好，我會成功的！相信自己，我是最棒的。
用我深有感觸的壹句話來總結這個結論:如果妳不學會享受生活，妳就得學會忍受生活。
壹。工作總結
首先是業績:我從xx到xx壹年做了xx，平均每月xx元。雖然我已經完成了公司規定的最低任務，但我還有很長的路要走。主要原因是個人能力不夠強。其次，二手房銷售受全國房價整體上漲、銀行加息、新政實施等因素影響。
其次是我們在工作中遇到的問題:由於我們的xx店成立時間不長，很多工作還不完善。比如在硬件問題上，我們的電腦老化不夠用，沒有攝像頭給房屋拍照，給我們的工作帶來了很多不便。業務方面，缺乏培訓，作為業務員，總會有壹段疲勞期，這就需要不斷培訓和不斷進步，這樣才能跟上業務需求。另外，我們xx店都是年輕人，年輕人有壹個共同的缺點——容易情緒化，這就需要公司按時給他們培訓，增加我們的自信心。在電話方面，我們沒有足夠的電話，電話費又太少，這嚴重影響了我們的業務進展。在管理方面，我們缺少壹個真正的管理者。我們現在的店長負責管理和做自己的生意，所以他不能兼顧兩端，這嚴重影響了整個團隊的業績。我希望領導能改變商店經理的職責，將管理與業務分開。只有這樣才能提高整個店鋪的業績，提高公司的收入。在後處理工作中，我們公司設計的“精簡”工作程序是好的，但我們的執行情況不好，特別是在認證部門，這使我們無法接受，態度不好，工作效率慢。在工資方面，隨著物價的上漲，我們的口袋越來越平坦。我希望公司能在原有的工資制度上提高我們的工資。
然後是我的工作經驗:沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。關鍵看妳的毅力。因此，要成為壹名推銷員，我們必須有樂觀的態度，能夠承受打擊，永不氣餒，具有良好的適應能力和協調能力，對工作充滿熱情，對客戶有耐心並對成功充滿信心。
最後，業內人士分析:20xx年是二手房動蕩的壹年，這主要有五個因素:第壹是全國房地產市場環境的影響。二是房地產供需矛盾依然突出。第三，新的戶籍制度放寬，壹手房的外國買家數量增加。四是新開樓盤銷售價格普遍較高。平均售價也在每平方米xx元以上。第五，新政策的實施，銀行的利率提高，第二套住房貸款的認定條件，以及最低計稅價格的提高。
綜上所述，明年二手房市場將先萎縮後復蘇，壹季度交易量將明顯減少，但價格不會有太大波動。將會有越來越少的土地被開發。如果妳想在壹個好的角落買房，妳只能買二手房，所以我們行業的市場前景仍然非常廣闊。前後租賃市場肯定會受到很大影響，所以我們要抓住這個機會，做好明年的租賃工作。尤其是我們的xx店，離xx基地非常近。我們要利用好這個千載難逢的機會，團結起來，共同做好各地租賃工作。
二。20xx年工作計劃
壹眨眼，我們將進入新的壹年——20xx年。在新的壹年裏，我們應該有新的氣象。在總結過去的同時，我們應該為新的壹年做好計劃。我是壹個工作時間短、經驗不足的經紀人，為了在新的壹年裏取得更大的進步和成就，我必須在許多方面做出壹定的要求。
20xx年對於我們xx有限公司的發展來說是非常重要的壹年，對於壹個剛剛進入房地產中介市場的新人來說也是充滿挑戰、機遇和壓力的壹年。為了提高工作效率，我需要調整我的工作心態，增強我的服務意識，充分了解並做好二手房代理工作。為此，充分認識到我目前各方面的不足，為了盡快成長為壹名職業經紀人，我制定了以下工作計劃:
1.好好幹。希望自己能在完成公司規定任務的基礎上提高50%-100%。年初，政策和其他因素影響了我們二手房的表現，但我們應該利用澳大利亞帆船賽來彌補這壹缺陷。
2.制定學習計劃。在房地產市場做中介需要根據市場不斷變化的情況不斷調整業務思路，而學習直接關系到業務人員的活力。我會根據需要調整學習方向，補充新的能量。知己知彼百戰不殆（這方面也希望公司給予我們業務人員支持）。
3.增強大局意識，增強服務意識，增強團隊意識，積極把工作做到點子上並落到實處。我會盡最大努力減輕領導的壓力。
以上是我對20xx的壹些想法，可能還不成熟。希望領導指正。列車在車頭上快速行駛，希望得到公司領導的正確指導和幫助。展望20xx年，我將更加努力工作，對每壹項業務負責，努力贏得機會，尋求更多客戶，爭取更多訂單，改進部門工作。我相信我會在20xx年完成新任務，迎接新挑戰。
4.房地產個人年度工作總結
20xx年已經悄悄地過去了。在過去的壹年裏，國家出臺了“國五條”的新政策，中國房地產行業經歷了壹個關鍵的發展時期。我xx房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”的原則，全力開發xx項目壹期。全體同事不斷轉變思想觀念，認真分析形勢，齊新以“超前、務實、拼搏、團結、奉獻”的企業精神，齊心協力、奮力拼搏，基本完成了年初工作目標計劃，取得了階段性成果。現將公司過去壹年的工作總結如下:
壹、工程進度:
在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，經過近三年的規劃、設計、審批、基建等程序，我公司xx開發項目終於在20xx年初進入營銷階段。隨著市場的變化和增長，它初步達到了工程規模、管理水平、企業升級和經濟效益的初步計劃。
xxxx號樓全年完成壹期工程。首批業主已陸續入住。目前正在開工的基礎和在建的建築為xx號樓，包括小高層電梯房XX和XX。全年完成項目投資約xx萬元，項目建築面積xxm2，其中驗收合格率xxm2，合格率達到100%，在建項目xxm2。
第二，銷售和促銷:
自20xx年3月壹期開盤以來，在取得《商品房預售許可證》等證件的情況下，共預售各類住宅商品房xx套，實現銷售額xx萬元，銷售面積xx平方米，銷售率90%。該企業不僅在銷售方面取得了驕人的成績，還繳納了土地轉讓稅、土地使用稅、房屋銷售稅和工程建設稅，共計xx萬元，各部門的行政事業性收費約為xx萬元，共計xx萬元。
為進壹步拓展銷售渠道，傳播品牌，我公司在傳統廣告投入的基礎上，在xx網站上投入廣告，在註重質量、加大品牌推廣的同時，致力於融入當地文化。以“規模、配套、環境、品質”為發展理念，將xx打造成xx的“第壹城——城中之城”。
三、公司管理:
為認真貫徹落實房地產開發相關法律法規，我多次參加州、縣房地產法律法規的學習和技術培訓，切實做到房地產市場規範運行。在公司內部進行技術培訓和系統管理。在整個銷售過程中，始終執行國家、縣關於商品房預售的規定，未發生違規操作。所有銷售資金應按照要求進入資金監管賬戶，法人單位繳納的所有稅費應按照相關規定認真履行。在項目管理上，認真做好“安全七分、生產三分”的工程標準管理，全年未發生重大及輕微事故。
5.房地產個人年度工作總結
兩年的房地產銷售經驗讓我認識到了壹種不同的生活，尤其是在xx的情況下。嚴格嚴謹管理下的洗禮，也造就了我穩重踏實的工作作風。壹步步回顧過去的足跡，我總結了以下銷售經驗:
第壹，堅持就是勝利。
堅持不懈和不輕易放棄可以壹步壹步走向成功。雖然我們不知道什麽時候會成功，但我們可以肯定的是，我們離目標越來越近了。有了頑強的精神，妳就會事半功倍。連續工作難免會讓人疲憊。放松是人類的天性。在最困難的時候，只要妳堅持，它就會過去。同樣，在銷售中，客戶提出各種異議並放棄向客戶解釋的機會，客戶就流失了；再多壹點堅持和勸說就會成交。往往希望在於多壹個電話，多壹次溝通。同時，我們將堅持不懈地學習房地產專業的相關知識，使我們優秀的專業素質能夠從內心打動客戶。
第二，學會傾聽並抓住機會
我認為壹個好的推銷員應該是壹個好的傾聽者。他應該通過傾聽了解客戶的各方面信息，而不應該通過外表來判斷客戶。他不應該憑自己的經驗輕易判斷顧客。“第壹眼客戶就覺得這個客戶不會買房”“這個客戶太刁鉆，沒有誠意”，導致部分客戶流失。我們應該通過他們的言行來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶的真實信息並把握買家的心理，並在適當的時候壹針見血。
第三，保持長期的熱情和工作熱情
我相信努力工作會造就優秀的員工。因此，從我進入xx公司的那壹刻起，我壹直保持著認真的工作態度和積極進取的精神。不管我做什麽小事，我都會盡力推銷我的產品。首先，我必須完全熟悉我的產品，熱愛我的產品並以熱情和熱情對待客戶。腳踏實地的客戶跟進讓不可能變成了可能，讓可能變成了現實，點點滴滴的積累造就了我出色的表現。同時，我還維護了積累的老客戶關系。他們都充分肯定了我認真的工作和熱情的態度，給我帶來了更多的潛在客戶，使我的工作業績更上壹層樓。這是我在銷售工作中的收獲和財富，也是我最引以為豪的。
第四，保持良好的心態
每個人都有過狀態不好的時候，積極樂觀的銷售人員會將其歸因於個人能力和經驗的不完善。他們認為這是壹個必要的磨煉過程，他們願意不斷改進並向好的方向發展，而消極悲觀的銷售人員則責怪機遇和運氣，總是抱怨，等待和放棄！
5.龜兔賽跑的寓言在現實中不斷出現。
在生活中，兔子往往以機會為導向，而烏龜總是堅持自己的核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。生活有時就像爬山。當妳年輕強壯時，妳總是像兔子壹樣活蹦亂跳。只要有機會，妳就會想跳槽和走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。生活需要積累。有經驗的人，就像烏龜壹樣，知道勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每壹步都堅定地走在前進的道路上，但他們可以更早地到達終點。如果妳依靠運氣，妳的運氣總有壹天會耗盡。我壹直堅持做我能做好的事情，壹步壹個腳印，堅定地朝著我的目標前進。