我是做貸款的，通過什麽渠道尋找客戶比較好？
1、了解公司的業務範圍，充分了解公司業務才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；
2、了解公司現在現有銷售團隊的架構，根據別人的經驗，結合自己的實際情況分析自己的市場圈；
3、做好目標規劃，業績任務分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；
4、了解妳所在城市的區域，尋找目標客戶；
5、真誠的為每壹位客戶服務，不要急於求成，腳踏實地，做好自己的口碑。
開發新客戶的十大渠道
1、從您認識的人中發掘
壹個帶壹圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某壹個朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在幹什麽，您的目標是什麽，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。
2、借助專業人士的幫助
多數企業將新手與富有經驗的老手組成壹組，***同工作，讓老手培訓新手壹段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。當然您還可以委托企業或者其它企業為您尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，您要根據您的實力和需要尋求合適的代理商。
3、企業提供的名單
如果您在為壹家企業服務，企業通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，您也有所準備。如果您壹直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進。
檢查壹下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
4、展開商業聯系
不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯系比社會聯系更容易。借助於私人交往，您將更快地進行商業聯系。不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在顧客群體。
5、結識像您壹樣的銷售人員
您接觸過很多的人，當然包括像您壹樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們壹般都會和您結交，即便是競爭對手，妳們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也壹定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了壹個非常得力的商業夥伴。
6、從用車顧客中尋找潛在顧客
在舊車輛快要淘汰時，在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。
7、閱讀報紙
尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那裏的報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。除非您做國際貿易，否則您可能喜歡看本地新聞版、商業版和聲明版。對多數人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學會閱讀報紙只需練習幾天時間，壹旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應註意隨手勾劃並作記錄。拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有壹定商業價值的敘述。就如壹名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留壹份相應的復印件，接著寄出簡要的短函:“我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有壹份新聞的復印件與朋友和家人***享。”並附上名片。人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。
8、了解車輛服務及技術人員
企業裏的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。您可以安排訪問。形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您需要回訪他們。也許他們處於增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助於您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
做信貸業務員怎麽跑業務啊？
首先信貸員，需要外交能力強，關系廣不然很難做的。
當有人再銀行貸款到期後，銀行會排出信貸員上門討債，（討債的技巧銀行會培訓的）。
或者有人申請貸款時，銀行會拍信貸員上門服務。
壹般業務員（信貸員）分為2種，壹種是對公的業務員，就是到企業、公司搞業務。
壹種是對私的業務員，就是辦理個人的貸款。
另外，當然銀行會給妳辦公桌了，但妳主要還是要到外面去跑才行了。如果妳有關系，當然好做了，沒有關系就很難了。因為每個業務員都是有指標的。
貸款中介公司獲客渠道
壹、貸款服務平臺
壹方面不斷獲取優質的貸款產品，豐富產品種類，滿足客戶多樣化的貸款需求;另壹方面連接各類貸款中介從業人員，通過系統平臺實現貸款客戶與銀行的直接連接，方便快捷地進行線上操作。讓客戶隨時隨地享受銀行的金融服務，提高客戶滿意度和粘性。
二、建立線上化連接
金融機構把業務和產品線上化，通過數字化系統或者API、SDK建立和延伸連接關系，擴展連接的廣度和深度，增加獲客渠道和場景，把服務、營銷過程數字化。
三、消費場景
消費金融是最依賴消費場景的信貸產品，場景包括衣食住行、教育、醫療等，金融機構，借助場景方和數字化的優勢有效獲客。將金融科技融入傳統金融帶來契機，成為金融機構擁抱金融科技的主要領域之壹。通過建設以小微信貸管理系統、支付平臺系統、征信查詢系統為核心的業務系統群，以金融科技支撐，消費金融與場景動態融合，防控業務風險、降低運營成本、提升客戶服務與體驗。
四、運營商大數據
1、優質的獲客方式保證了流量的來源。隨著互聯網和移動智能終端的發展，人們的基本生活保障都可以在網上解決。
2、低格獲得高質量的消費者，利用短信的精準投放方式，提高潛在客戶的意向率，降低廣告費用，提高轉化率。
申請渠道大盤點，三種方法任妳挑！
隨著貸款行業的蓬勃發展，越來越多的貸款產品湧現出來，其中是最受消費者青睞的壹類。主要特點是金額選擇多，普遍為1000元到20萬左右，門檻不高，申請條件比較簡單，渠道多，銀行、貸款機構、第三方貸款平臺都能找到適合自己的。不論是上班族、創業者、個體戶都能滿足自身的貸款需求，那麽市面上有哪幾種類型的貸款渠道呢？
銀行
銀行的主營業務就是存款和放貸，經過幾十年的發展已經相當成熟，貸款成本低，比市場上的商業貸款預期年化利率低不少。安全性高，不會出現泄露個人信息，合同違法，亂收費等情況。不過銀行為了控制風險，往往對借貸人的要求比較高，並且審批時間長，成功後等待放款往往要十天半月甚至幾個月。貸款手續復雜，雖然近年來銀行程序已經簡化很多，許多業務可以在網上操作，但是為了成功辦理壹筆貸款要跑幾次銀行的情況現在仍然會出現。
表示：如果想辦理額度比較高、利息手續費低的貸款，比如公積金貸款、車貸，不妨可以考慮銀行貸款。
部分銀行小額信用貸款產品：
浦發銀行--浦銀點貸、小浦紅貸、萬用金
廣發銀行--E秒貸
中信銀行--新快現、隨借金、信金寶
光大銀行--隨心貸
招商銀行--E招貸
交通銀行--天使貸、好享貸
郵政儲蓄銀行--好借好還
工商銀行--融e借、逸貸
互聯網
相對於市場上壹些不知名的的小貸機構，這些第三方借貸平臺憑借自身的人氣優勢，各種小貸產品往往更受消費者的歡迎。
時間就是金錢，對於不少急缺臨時的用戶，這種渠道來錢更快更方便，往往只需要提交簡單的資料，幾個小時或者幾天就可以知道審核結果，到賬速度也相當快，很適合追求快捷的年輕用戶。
16年3月27日，京東正式了旗下第壹款現金借貸產品“京東金條”，很多80後、90後用戶趨勢若騖，據了解雖然這種小貸產品門檻比較低，但是也有自身的風險控制體系，想很簡單就獲得現金貸款也不是那麽容易的事，如果本身是這些平臺的優質客戶，那麽能在短期內急速下款，如果平時與平臺並無交集，那麽可能沒有申請資格。
從上圖可以看出，類似京東金條這樣的貸款產品還有微粒貸、支付寶借唄等產品，利息額度借款方式都大同小異，如果用戶有借款資格的話，還是壹個不錯的選擇，相比其他機構的說利息稍微低壹點，安全性更高。
相對來說，微粒貸下款速度快，借款期限長；螞蟻借唄額度選擇更靈活，但是分期選擇不多，提現渠道單壹；京東金條手續費費率低、分期選擇靈活，但是覆蓋的人群還不是太廣。
小額手機貸款
隨著互聯網金融行業的迅猛發展，現在只要在手機上下載壹個軟件，註冊好填寫個人資料幾分鐘就可以審核通過，馬上到賬，這種快節奏的秒借秒還是時下最流行的快貸類型。
優點就不多贅述了，不外乎就是方便、下款快、門檻很低，有些甚至都不看個人征信，小額的用戶選擇這種隨借隨還的方式還是比較合適的。
那麽手機貸款有哪些不正規的方式呢？
壹旦在手機軟件上提交了貸款信息後，不法分子會通過電話、微信、QQ等方式聯系受害者。
1、采用PS、偽造等方式欺騙受害者已經通過審核，想下款的話必須先交手續費(保證金、驗資費)。
2、利用貸款人想辦理更高額度的心理，謊稱自己有渠道，能代辦大額貸款，不過需要收取壹定的好處費，之後再用各種名義慫恿貸款人繳納費用，壹旦受害者起疑，聯系方式就會被拉黑。
3、個人信息被泄露，如今是信息化時代，個人資料是相當重要的，有些機構就專門從事收集信息的工作，再專賣給其他犯罪分子，壹不小心妳可能就被“代辦”信用卡、貸款了。
總的來說，市場上有各種各樣的貸款渠道，每個人總能找到適合自己的貸款產品，只要擦亮眼睛，平時多了解金融信息，關鍵時候還是能緩解燃眉之急的。
想成立壹家貸款中介，如何建立銀行渠道？
貸款中介和銀行的渠道壹般是官方渠道，這需要妳有商務合作的能力，同時有外部渠道的對接能力。
嚴格意義上來講，貸款中介壹般都是從銀行出來的工作人員或相關關系做出來的，如果妳沒有任何商拓手段，妳想單單憑借自己的壹廂情願去做貸款中介，我覺得大概率妳也做不成。簡而言之，能做貸款中介的人不會在網上提問，做不成的人提問也沒什麽用。
壹、妳需要有銀行的官方合作通道。
這個通道可以是通過招標獲得，也有可能是通過銀行的內部關系獲得，但不管怎麽樣，妳需要首先打通和銀行的業務通道，其次到總行進行申請，基本上所有銀行都不會私下和貸款公司進行合作，除非迫不得已。嚴格意義上講，如果妳能接入總行的官方合作渠道，申請壹家貸款中介不是難題。
二、外部渠道的審核壹般會比較嚴格。
如果妳在合作方面確實有壹定的技術優勢和資金優勢，妳可以考慮通過外部渠道向官方進行申請。官方渠道申請的好處有很多，不僅可以給妳名義上的正常資質，同時也會提升妳的信用背書，這會有利於妳今後的業務拓展。但官方渠道的審核要求壹般也比較嚴格，對工商信息的許可限制有很多。
三、妳也可以考慮和銀行的信貸經理進行聯系。
這種方法算是壹種商務上的嘗試，對於很多銀行來講，銀行在每個分行都會有設立個貸經理和房貸經理等職位。如果妳實在不知道怎麽拓展商務關系，同時也達不到官方申請的標準，妳可以嘗試和分行的貸款經理進行聯系。這些經理會掌握壹手資源，雖然他們未必有商務合作的話語權，但妳可以在和他們的溝通中獲得壹定的商務信息。
貸款業務怎麽跑渠道的介紹就聊到這裏吧。