許多消費者買車的時候都會糾結壹個問題，那就是全款買車合適還是貸款買車合適，去4S店咨詢，為什麽銷售會推薦妳選擇貸款，這是為了什麽，而且銷售的話妳又能相信多少，我給大家分析壹下。
貸款購車合適和全款購車相差多少
之所以糾結，壹般是都是錢並不是很充足，或者是剛剛足夠買這款車的消費者，全款買壹下子拿出這麽多錢，經濟壓力不小，但是貸款買，又似乎要多出不少額外的費用，這就是糾結的本質，下面簡單算壹下全款和貸款購車之間的費用，看看到底相差多大。
以壹汽-大眾?寶來?2020款?1.5L?自動舒適型為例，指導價：13.5萬元，不考慮優惠。
全款方面：全款購車總費用153702元，包括裸車價：13.5萬元，購置稅：11538元，上牌費：500元，車船稅：420元，保險***計6244元。
貸款方面：貸款購車總費用162738元，首付金額（30%）：59202元，再加上與全款購車壹樣的購置稅、上牌費、保險等費用，上路***需要77904元。
其中貸款金額：75798元，選擇市面上銀行，每月月供金額需要2876元。
與全款相比，總金額相差9036元，實際相差不止這些，要知道貸款買車還有服務費和全險多出的費用，這些費用是沒有算的。
全款購車基本沒有什麽可說，保險和上牌都可以自己選擇，看自己的時間，充足可以自己跑壹趟，也從中可以學習壹下。
貸款不壹樣了，首先貸款壹般是取整，比如：上述的貸款金額77904元，基本可以貸7萬元或者77000元，零頭需要算到首付款。
保險必須上全險，也就是要比全款買車花的費用更多，如果妳覺得無所謂，保險本來就是保車的，那妳錯了，有的險真的沒有必要上，比如：劃痕險、玻璃險。
此外，壹般貸款還需要服務費，這個費用壹般銷售會說是幫妳辦理貸款所需要的費用，說白了，就是跑腿辛苦費，比如：上門開車接客戶的油錢等。
值得壹提的是，現在汽車廠家推出的“零利息”，說實話，這是壹個為消費者購車提供貸款的好消息，怕的就是另加小費，就是變相收費，迷惑消費者。舉例說壹下，比如：常規銀行手續費2000元，廠家“零利息”，手續費4000元，這樣的手段來收小費，妳會如何選擇。
說白了，服務費就是4S店受的小費，這個能避免嗎？避免不了，妳要知道沒有免費優質的服務，所以不用考慮避免，我們最好面對的方式就是少給壹些，去壓縮這個費用。
這裏教大家壹些辦法，可以多去4S店轉轉，銷售要電話，給，介紹車型，認真聽，算完費用以後，可以仔細看看上面的服務費多少，自己去衡量，感覺多，就可以放放，委婉拒絕，再打電話在再去了解，反正就是不輕易交定金。這裏，前提是妳真的要這款車，如果不買，請自重。
第二種方面就是直接正面溝通，我個人推薦第二種，就是看看銷售怎麽去給妳解決服務費的問題，讓他幫妳想辦法。
還有就是以精品或者保養去做平衡，服務費交，但要壹些精品也是理所當然，比如：把套、坐墊、腳墊、貼膜等等，省的妳花錢在購買。
好銷售不會放過用戶的第壹次進店
好的銷售其實也會用這樣的辦法幫用戶從別的地方省壹部分錢，從而達成交易。
說實話，從事多年的銷售壹般可以清楚的判斷出進店的用戶是否真的買車，尤其是真正買車的用戶，好的銷售絕對不會放過這次機會，壹旦走了就不知道是誰家的了。
所以，如何讓客戶留下來，成了銷售的第壹個問題，壹般銷售都會選用很有誠意的方法其吸引妳，並且以讓妳滿意的服務去達到妳想要的預期，這時候他們說的話不壹定全新真的，可信度也不是很高。
這種情況下，不管是多好的交情，以簽合同為主，交定金也是看好了，沒有問題再交錢，尤其另外增加的東西，壹旦妳簽字了，就只能按照合同走。
所以買車，不管銷售的話可不可以相信，都要看好合同，看好車。尤其是優惠、禮品和貸款所需要的東西，都值得妳註意。
這裏平時遇到問題最多的就是優惠，用戶怕花多，想多要壹些優惠，銷售只有這麽點優惠權利，所以需要進壹步與銷售經理對接，這只是為了達成交易的壹種辦法，用這種方法，壹般是為了確定妳到底買不買。
寫在最後
全款買車和貸款買車其實不難決定，錢富裕，有經濟基礎，可以選擇全款購車。但錢不富裕，貸款購車其實也是不錯的選擇，雖然多花了壹些，但是能緩解生活很大的壓力，並且大家每年的收入都在變化，今年的收入要不明年的收入更高，所以壓力也會越來越小。
至於銷售的話，壹般情況能寫在合同上的，都沒有問題，更何況現在的廠家更註重體質服務，所以到店的用戶他們都會以禮相待。
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