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催收不良貸款的技巧

直奔主題

討要債務,沒必要做過多的鋪墊,最直接的方法可能會帶來意想不到的結果,越是拐彎抹角可能越達不到妳的目的。

動之以情

催收不良貸款的過程中,不應有埋怨或言語攻擊,否則只會激化妳與對方的矛盾,這樣在無形中就增加了催收的難度。而應該將感情帶入到催收工作中,真情實意的和客戶溝通,講明不良貸款會給其帶來的不利影響,站在客戶的角度思考,傾聽客戶的苦衷與困難,並對客戶的處境報以同情,讓客戶感覺到妳在情感方面是和他有***鳴的,在此基礎上,妳就可以向客戶訴說妳的困難並獲取他的同情,慢慢的引導客戶,讓客戶能夠接受妳的建議,盡快還款。

“狗皮膏藥”式催收

討債要有“堅忍不拔”的毅力,采用軟磨硬泡方式。像上班族壹樣,定時定點到債務人家裏或辦公地點登門拜訪,同時采取壹定的方式影響債務人的正常生活和工作,走到哪跟到哪,不還錢不走,壹般的債務人對這種方法只能忍受,壹旦債務人忍受不住了,唯壹的辦法就是還錢,效果還是不錯的。

迂回前進

對於不良貸款的催收,不要期望壹次就能吃成個胖子,要迂回前進,從容易成功的客戶開始,先易後難,先小額後大額。債務人之所以會出現逾期情況,最本質的原因就是沒錢,如果妳期望他能夠壹次性拿出所有的欠款,這是不可能的,只能采取迂回政策,“勤拿少取”,壹筆欠款分多次催收,確保每次都能拿到手壹些,積少成多。

旁敲側擊

抓住客戶有頭有臉的身份、好面子這些特點,把客戶欠債不還的情況告知其家人、公司同事、鄰居和朋友,在公***場合大肆宣揚,招貼大字報,用這些間接的催收方式給客戶形成無形中的壓力,迫使債務人自動還款。

“第三方”介入

如果想盡快收回貸款,也可以花錢雇傭討債公司,畢竟這些公司擁有專業的討債能手,而且討債經驗也較壹般的信貸員多,這樣可以大大提高貸款收回的概率。

以資抵債

根據借款合同,將合同中規定的抵押物進行合法拍賣,以變賣金額來代替債務人的逾期未歸還的貸款。如沒有設置抵押物,與債務人商定後,可將債務人現有的資產進行變賣,直接清償債務。

申請法院調解

如果債權人想心平氣和的完成貸款催收工作,迅速收回貸款,並具備以下條件:

1、有明確的被申請調節人如公民、法人等的基本情況。

2、有具體的調解要求。如要求被申請人履行還款義務等。

3、有提出調解申請的事實依據,如借款合同、擔保協議等。

4、該糾紛屬於人民調解委員會的受理範圍。也可以通過所在地的人民調解委員會對貸款糾紛進行調解。

提起訴訟

依照實體法的規定,享有權利的債權人有權要求債務人依法履行義務。如果債務人不履行義務,債權人有權向人民法院提起訴訟,請求法院通過普通程序進行審理和作出裁判,以保護自己的合法權利。

對於特殊的債務糾紛,如果債權人覺得自己通過任何途徑都不能解決和應付的。債權人就可以選擇通過訴訟程序來達到自己的目的。但要註意的是您的借款合同和其他資料是否受法律保護。

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