大大小小的車展，無非是想搞車輪經濟，真的想促銷的地方。很多4s店會選擇團購會的形式來達到量化的目的，既保證了客戶的質量，又避免了外界幹擾造成的客源流失。因此，許多參展的4S店並不是真的回饋消費者，而只是想利用車展的噱頭讓自己看起來像是在賠錢。
另壹個最大的原因是，基本上每次車展都會醒目的告訴妳——貸款買車，在大家熱烈氛圍的帶動下，連前來觀望的人都很容易心動，各大媒體都會幫妳做毛額計算。貸款買車劃算。但是，別忘了是毛計算。
從4S店的角度來看，該車的底價是壹定的。在利潤空間有限的情況下，要做出各種套路，在虧本的情況下實現利潤最大化，當然是讓妳借錢。比如大部分人會選擇分期付款購買654.38+萬元以上的車，可能真的會有人受益。我相信大多數人和我壹樣，最後都莫名其妙地多花了錢。當妳同意貸款時，這是4S商店尋找利潤的壹個主要節點。當妳表現出很想買並開始詢問價格的時候，業務員會先問妳是要全款還是貸款。妳說全款，他基本會咬著價格，同意妳選擇貸款就按妳的價格交易。在總的算毛原則下，我們選擇貸款，可能會給妳便宜5000-10000元。最常見的方法是從妳的貸款費用或利息中找出差額。這裏需要註意的是，很多車貸會打著零手續費或者零利息的旗號吸引消費者申請貸款，4S店會打著房貸支付、貸款服務費等各種牌子收取壹些實質性的費用，幾千就沒了。同時，在簽訂借款合同時，也要註意合同是否真的免息。我的合同是帶著莫名其妙的利息的，但不是利息。時間壹長，幾千塊錢就沒了。
如果妳逃避了貸款的誘惑，下面是維修的陷阱。如果4S店不能通過在車展上賣車賺錢，這時候的錢將是長期的。人家主要靠售後服務賺錢，那怎麽賺更長遠的錢呢？我們談裸車價格的時候是便宜，但是我們買的時候可能會附加壹些條件，只要夠妳買，夠妳保養，不管貸款還是全款。還有壹個套路就是買什麽保險，能保多少年，但是後來妳會發現理賠的前提是已經保養了4 S，壹般的車換壹個門可能要幾百塊，去4 S要多花幾千，羊身上壹個小門就虧幾千。
除此之外，還有很多套路，不僅在車展上會遇到。我找了很多人學習套路。買車就是要堅守我的底線。不要被周圍的環境帶入焦慮或激動的情緒。風平浪靜，船到橋頭自然直！