我是做貸款的，通過什麽渠道尋找客戶比較好？
1、了解公司的業務範圍，充分了解公司業務才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；
2、了解公司現在現有銷售團隊的架構，根據別人的經驗，結合自己的實際情況分析自己的市場圈；
3、做好目標規劃，業績任務分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；
4、了解妳所在城市的區域，尋找目標客戶；
5、真誠的為每壹位客戶服務，不要急於求成，腳踏實地，做好自己的口碑。
開發新客戶的十大渠道
1、從您認識的人中發掘
壹個帶壹圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某壹個朋友不需要您的車輛，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎?去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在幹什麽，您的目標是什麽，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在顧客，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。
2、借助專業人士的幫助
多數企業將新手與富有經驗的老手組成壹組，***同工作，讓老手培訓新手壹段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。當然您還可以委托企業或者其它企業為您尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，您要根據您的實力和需要尋求合適的代理商。
3、企業提供的名單
如果您在為壹家企業服務，企業通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，您也有所準備。如果您壹直在尋找潛在的顧客，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進。
檢查壹下過去顧客的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
4、展開商業聯系
不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯系比社會聯系更容易。借助於私人交往，您將更快地進行商業聯系。不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在顧客群體。
5、結識像您壹樣的銷售人員
您接觸過很多的人，當然包括像您壹樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們壹般都會和您結交，即便是競爭對手，妳們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的顧客您也壹定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了壹個非常得力的商業夥伴。
6、從用車顧客中尋找潛在顧客
在舊車輛快要淘汰時，在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝。及早規劃，您將取得豐碩成果。記住，盡早介入。
7、閱讀報紙
尋找潛在顧客最有效的工具可能是每天投到您那裏的報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。除非您做國際貿易，否則您可能喜歡看本地新聞版、商業版和聲明版。對多數人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。學會閱讀報紙只需練習幾天時間，壹旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應註意隨手勾劃並作記錄。拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有壹定商業價值的敘述。就如壹名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留壹份相應的復印件，接著寄出簡要的短函:“我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有壹份新聞的復印件與朋友和家人***享。”並附上名片。人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。
8、了解車輛服務及技術人員
企業裏的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務部的某人知道銀行可能買車的消息，這是銷售中有價值的信息。您可以安排訪問。形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門您的顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，您需要回訪他們。也許他們處於增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務。努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助於您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
做信貸業務員怎麽跑業務啊？
首先信貸員，需要外交能力強，關系廣不然很難做的。
當有人再銀行貸款到期後，銀行會排出信貸員上門討債，（討債的技巧銀行會培訓的）。
或者有人申請貸款時，銀行會拍信貸員上門服務。
壹般業務員（信貸員）分為2種，壹種是對公的業務員，就是到企業、公司搞業務。
壹種是對私的業務員，就是辦理個人的貸款。
另外，當然銀行會給妳辦公桌了，但妳主要還是要到外面去跑才行了。如果妳有關系，當然好做了，沒有關系就很難了。因為每個業務員都是有指標的。
貸款有哪些途徑？
貸款渠道主要有三類。
壹是在銀行貸款。優點：只要妳實力強，貸款金額不設上限，利率相對較低。缺點：銀行貸款門檻較高，對個人綜合實力、信用狀況、還款能力、擔保條件要求都比較高。
另外，如果金額比較小，還可以使用信用卡，慢慢養卡，壹般也能弄個20-30萬出來。
二是在互聯網金融機構貸款。優點：方便快捷，門檻低，比如支付寶的借唄、微信的微粒貸。只要妳經常使用他們的APP，他們就能根據日常搜集到妳的信息，跟妳提供授信額度。缺點：貸款金額普遍不太高。
三是民間借貸。這個就見仁見智了。遇上瞧得起妳的人，妳可以低利率就能借到錢，手續還非常簡單，壹張借條就搞定。如果是遇上，只要妳敢借，他們就敢給。不怕妳不還錢。
貸款的途徑有很多種，我簡單給妳羅列壹下：
銀行貸款
目前我國有3800多家銀行，基本上每家銀行都可以貸款，銀行貸款最大的優勢是利息比較低，目前正常情況下抵押貸款壹年的利率大概在6%-8%之間，無抵押信用貸款壹年的利率大概在12%到15%之間。
不過銀行貸款壹般申請比較難，如果不是優質客戶的話，或者妳沒有什麽資產，是很難從銀行貸到款的。
持牌公司
持牌公司就是有牌照的公司，比如有科技，農村公司等，這些公司壹般都有特定的貸款去向，利息大概在月息1.5%左右，額度在10萬到幾千萬都有可能。
無抵押公司
目前市場上有很多無抵押無擔保的公司，這些公司的業務範圍比較廣，個人企業都可以申請，而且辦理比較靈活，這些無抵押無擔保的公司月綜合費用大概在2.5%左右，額度壹般是在1萬到50萬之間。
當然，如果妳有房子做抵押或者有保單或者車輛的話，利息相對比較低壹些。
p2p平臺貸款
p2p平臺貸款主要是平臺從中做到壹個中介的作用，把有錢的人和需要錢的人撮合在壹起，目前p2p平臺貸款的利息跟無抵押利息差不多，額度的話就看項目的具體需求。
大平臺網貸
目前網貸幾種類型，其中壹些大品牌推出的網貸就是其中的壹種，比如支付寶的借唄，微信的微粒貸，京東金條，百度有錢花，360借條，小米，萬達貸等，這些平臺的貸款額度壹般是1000到30萬之間，利息則是按日收取，日息大概萬分之1.5到萬分之六之間。
消費貸款
消費貸款是由壹些消費金融公司推出的產品，目前也很火，但消費貸款壹般是在妳購買物品的時候進行分期，不能直接取出現金，比如妳買手機或者電腦就可以分12期或者24期還錢。
現金貸
現金貸目前發展的也很火，但是當前監管部門對現金貸的監管比較嚴。所以很多現金貸平臺已經停止業務。現金貸主要是解決短期缺錢為主，期限在七天到30天之間比較正常，壹般額度是500塊錢到5萬塊錢之間，但是現金貸的利息很高，壹般按日收取利息，日息在1‰到5‰之間都有，也就是借壹千塊每壹天的利息是壹塊錢到五塊錢之間，如果把這個利息換成年化的話，就達到百分之幾百，所以如果不是迫不得已，建議大家不要接近這種現金貸。
民間貸款
民間貸款也就是個人放款，俗稱的，目前民間貸款比較混亂，建議大家不要接觸。
當然，除了上面這幾種貸款方式之外，如果妳是企業客戶，妳還有另外幾種貸款方式可以選擇。
壹種是供應鏈貸款。
供應鏈貸款就是上下遊之間付款的壹種貸款方式，比如a想購入壹筆貨物，然後他向b金融公司申請了壹百萬的貸款，但是這100萬的貸款不是直接給a而是直接打給a的供應商c客戶。
還有壹種就是設備租賃融資。
設備融資就是妳需要這個設備，然後就可以找融資租賃公司幫妳把這個設備買過來，然後妳分期還款，或者只在壹定時間內還款就行。
當然還有其他貸款，比如說貿易貸款之類的，在這就不詳細說了。
貸款主要有銀行、互聯網公司、網貸機構、消費金額公司和公司5類渠道。
1、銀行
第1類機構是銀行類金融機構，如國有大型商業銀行、股份制商業銀行、城市商業銀行、信用社省，其中以國有大行的利率比較低。
2、互聯網公司
第2個機構是互聯網公司，互聯網公司比較出名的產品有：騰訊的微粒貸、螞蟻金服的螞蟻借唄，百度有錢花等。
3、網貸機構
第3類機構是網貸機構，主要指p2p，如妳我貸拍拍貸，人人貸等，網貸機構中貸款審核最送，利率最高，很多機構的利率超過最高人民規定的下限標準36%。
4、消費金融公司
第4類機構是消費金融公司，我國有17家消費金融公司，如中銀消費金融公司，中郵消費金融公司等。
5、公司
第5類機構是公司，我國大概有幾千家小貸和公司，分為網絡小貸公司和非網絡小貸公司。
以上5類機構中，貸款利率從低到高依次是銀行，消費金融公司，互聯網公司，公司和網貸。建議優先去銀行申請貸款，其次是消費金額公司，網貸機構排名最後。
朋友，我盡管是壹個專業的金融工作者，但妳這個問題讓我感到不太好回答，總之貸款的途徑比較多。
這麽說吧，如果妳的貸款指寬泛的對象而不局限於銀行貸款的話，則除了銀行貸款這條有效途徑之外，妳還可向正規的金融機構比如公司、融資租賃公司、財務公司、信托公司、主題金融公司(比如汽車金融公司專門為買車提供貸款的)等等；還有民間的P2P平臺及其他非正規的互聯網金融公司。
但是我對朋友說，應遠離非法的借貸公司，以免陷入漩渦；最放心、安全、可靠、貸款價格低的當屬銀行機構了，銀行機構較多，有大型國有商業銀行比如工農中建交五大行，有跨區域性的大型股份制商業銀行，還有地方中小商業銀行比如城市商業銀行、農村商業銀行和農村信用社等等。
各行對貸款條件要求可能不太壹致，有門檻高的、有門檻低的，也有要求相當嚴格的，也有條件放得相對寬松的，不能壹概而論，妳可根據自身的貸款條件與他們聯系、打交道，以求解決貸款之需。
至於妳問到的銀行貸款需要哪些條件，可能各行的要求大致相同，當然也存在壹些細節上差異，這得要看妳自身的條件了。
通常情況，銀行貸款條件要求如下：
1 、個人信用貸款的條件
（1）銀行要求借款人具有二代身份證、穩定的工作證明、收入證明、貸款用途證明；
（2）個人信用狀況良好；
（3）對借款人的收入也有壹定條件的限制，壹般會要求借款人月均收入不低於4000元。
（4）在提交相關申請資料後，銀行審核通過就可以申請到月收入的5-8倍的貸款。
2 、房屋抵押貸款的條件
（1）除了對貸款人收入信用方面有較強的要求外，房屋的年限還要在20年以內，房屋面積大於50平米；
（2）房屋具有較強的變現能力；抵押貸款額度壹般不得超過房屋評估值的70%；
（3）這樣在提交相關資料、銀行審核通過後，就可以申請到最高不超過1500萬、期限最長20年的貸款。
3 、大學生創業貸款的條件
（1）在讀大學生、以及畢業兩年以內的大學生；
（2）大專以上學歷；
（3）18周歲以上。
相對而言，對於該類貸款的申請條件還是比較寬松的，而後只需將學生證、成績單、對賬單等資料提交給銀行，審核通過後即可獲得貸款。
4 、個體戶貸款的條件
（1）需具有完全民事行為能力，有當地戶口；
（2）有本地固定的經營場所，且收入穩定；
（3）能提供合法的抵（質）押物；
（4）在貸款行開立存款賬戶。在滿足以上條件後，將銀行要求的資料提交審核即可。
5 、房屋按揭貸款的條件
（1）具有有效身份證及婚姻狀況證明；
（2）良好的信用記錄和還款意願；
（3）穩定的收入；
（4）所購住房的商品房銷售合同或意向書；
（5）具有支付所購房屋首期購房款能力；
（6）在銀行開設個人結算賬戶以及具有有效的擔保。
在滿足以上條件後，將申請資料提交銀行即可，由銀行審核決定是否放款。
現在再舉幾個行的具體貸款條件供妳參考：
第壹， 建設銀行貸款 要什麽條件:
1、要有固定收入，要看工資明細；
2、年滿18-50歲，65歲之前還完貸；
3、如果貸款用於經營或購車，要有擔保人和抵押，抵押要求借款人、借款人配偶名下可上市交易商品住房、商用房等資產作為抵押物。保證必須采取自然人保證的方式，且保證人須是建行VIP客戶；
4、沒有不良信貸記錄。月供不高於家庭工資收入的50%。
第二， 中國銀行貸款 要什麽條件:
1、具有完全民事行為能力的自然人；
2、個人身份有效證明；
3、具有合法的足夠償還貸款本息的能力；
4、個人信用良好；
5、持有經辦行認可的購車合同、協議或購車意向書；
6、提供經辦行認可的抵/質押物或有足夠代償能力的個人或單位提供第三方不可撤銷的連帶責任保證；或提供滿足《中國銀行個人信用循環貸款額度暫行管理辦法》客戶準入條件的相應資料；
7、能夠支付本辦法規定限額的首期購車款能力證明；
8、中國銀行規定的其他條件。
第三，郵政儲蓄銀行貸款要什麽條件:
1、農戶銀行貸款要求借款人必須已經結婚，而商戶銀行貸款要求借款人要有營業執照，且正常經營在半年以上；
2、具有完全民事行為能力，身體健康，具備勞動生產經營能力；
3、家庭成員有兩名上勞動力，年齡18周歲60周歲之間；
4、具有當地戶口或者當地居住滿壹年上；
5、需要提供1到2名自然人進行擔保，擔保人要求國家公務員、教師、醫生等有穩定收入的人群，或組成3到5戶的聯保小組；
6、擁有穩定的經營場所。
朋友，對照銀行這些貸款條件要求便壹目了然了，妳若想貸款，就對照要求來逐項完善吧，祝妳貸款成功！
銀行貸款壹般就是信用貸和抵押貸，以及房貸比較多。
第壹：信用貸
信用貸的話，以招行為例，儲蓄卡有閃電貸，信用卡有e招貸，都是屬於信用貸的範疇裏面的，不需要什麽資料，主要就是征信會比較看重，同時最高就是30萬。
第二：抵押貸
現在最多的貸款就是抵押貸，壹般需要當地或者周邊城市需要有房產。
第三：房貸
就是購房需要的貸款，壹手房的話，有專門的合作商，二手房的話，可以直接去咨詢銀行的。
貸款的渠道壹般分為四大類：首選肯定是銀行貸款、再就是消費金融，然後是小額網貸、最後是民間借貸！
銀行貸款，銀行貸款眾所周知，額度高、利息低、還款方式靈活！當然他的要求也是比較高的，如果是個人去申請的話，壹般來說是需要有房、有車、有社保、有公積金、有代發工資、有保單。這些條件做組合就可以申請，比如說代發工資5000以上公積金基數5000以上這樣就可以做很多銀行的貸款了。而且他對征信的要求也是比較高的。
消費金融，壹般銀行下面基本都有消費金融公司，比如說常見的中銀消費金融、興業消費金融、大數金融等等，他們的要求的話比銀行的要求，又要低很多。壹般上班族的話，有公積金最低基數2200也是可以做，不過呢利息比銀行要高壹點基本都是1分左右的利息了。
小額網貸，公司，比如說線上的借唄、微粒貸、百度有錢花、360借條都是小額網款，線下的公司像博民、中安、亞聯財等等，利息的話又比消費金融高壹點，基本都1分-3分之間。要求也相對比較低，有個社保或者說代發工資就可以做了。
民間借貸，有很多人專門從事放貸工作，利息有高有低，但是很多都是。有要求抵押的，有的就是純信用。這個水很深，建議大家不要輕易去碰。
隨著大家消費水平的提高，生活節奏的變快，大家在資金需要周轉的時候就會要進行貸款，那麽貸款主要有哪些途徑呢？貸款需要具備哪些資質呢？
壹、貸款途徑
1、銀行貸款
說到貸款，大家最先想到的就是銀行貸款，這也是目前使用得最多的壹種途徑。比方說國有大型商業銀行、股份制商業銀行、城市商業銀行、信用社省，其中以國有大行的利率比較低。銀行貸款的利率相對而言相比於其他機構的利率要低壹些，但是審批的時間會比較久，並且銀行貸款壹般都是優質客戶，因此對於用戶的門檻比較高，資料不齊全的情況下會導致審批不通過或者說額度戶下降。
2、貸款公司
由於銀行辦理的貸款用戶有限，供不應求，因此就出現了貸款公司。有的貸款公司是無需進行抵押的，但是他們的利率會很高，目前市場上有很多無抵押無擔保的公司，這些公司的業務範圍比較廣，個人企業都可以申請，而且辦理比較靈活，這些無抵押無擔保的公司月綜合費用大概在2.5%左右，額度壹般是在1萬到50萬之間。
還有壹部分的貸款公司是持有牌照的，這些公司壹般都有特定的貸款去向，利息大概在月息1.5%左右，額度在10萬到幾千萬都有可能。
3、網貸
說到網貸大家並不陌生，尤其是近年，出現了許多的網貸平臺，他們的特點就是門檻低，申貸金額高，審批快，基本上都是線上完成，審批通過額度秒到賬。這些平臺的貸款額度壹般是1000到30萬之間，利息則是按日收取，日息大概萬分之1.5到萬分之六之間。
4、消費貸款
很多人沒有聽過消費貸，但是卻使用過，什麽是消費貸呢，就是在進行購買商品的時候不需要付全款，可以依據自己的情況分期付款，但是與此同時也會要收取壹定的分期費用，目前來說伴隨著網絡消費的使用，消費貸的辦理逐漸也變多了起來。
二、貸款資質
依據銀行的標準來說，就是妳的征信報告起到決定性作用，也就是說妳沒有出現過逾期壞賬記錄，這裏壹般有連三累六的情況會直接被列入銀行的黑名單。其次就是妳的經濟情況，妳的收入可以通過銀行類流水進行參考，還有固定資產也是貸款的加分項。基本上妳的征信記錄良好，自己的有償還貸款的能力銀行就會下發貸款，銀行是所有貸款途徑中要求最高的，銀行能夠貸款成功，其他途徑壹定也可以的。
按照現在的房地產銀行貸款數據來看，二線城市房貸首付普遍在3成，壹線城市的北上廣深的首套房房貸比例在35%到40%，三四線城市為了促進房地產銷售，可能會出現2成的房貸情況。所以買房首付幾成不是妳選擇的，而是由對應的貸款銀行所決定的，而這些銀行往往是事先和房地產開發商簽好了協議。購買對應樓盤的房子只能找相對應的銀行進行貸款，也可能有1到3家的銀行同時可以辦理貸款，那麽這時妳就要問清楚不同銀行的首付比例，以及是否有優惠活動。
騎牛看熊還記得在10年前公交車還是1元，現在是2元；燒餅是2元，現在是5元；網吧1個小時2元，現在是15元。。。。。。還有很多東西的物價都在上漲，再看看10年前的房價，現在已經漲了幾倍了，只能驚呼“錢越來越不值錢”，這主要是因為社會經濟不斷的發展，人民的“荷包”越來越暖和，貨幣也在不斷增發，這在無形之中就導致了通貨膨脹。
其實從貨幣貶值的角度來看，貨幣屬於壹種交易中的媒介，當貨幣出現超發後隨之而來的就是貶值，而這樣就會觸發通貨膨脹的出現。那麽現在看10年、20年、30年後，通貨膨脹無論如何抑制都會按照壹定的經濟規律增長，可以在宏觀調控中控制增長幅度，但是想完全遏制是幾乎不可能的，所以購房者買房時應該主選中長期的20年和30年還款年限，這樣壓力越往後走越來越小，並且有更多的錢可以用來買車、做生意、投資等賺錢渠道。
先說壹個笑話，那會兒我還在做教師的時候，找到我們鎮上壹個信用聯社，準備貸款做生意
信用社的信貸員死活不貸給我。說是我還沒結婚，連家都沒有，不靠譜、、、
好了，不開玩笑呢，書歸正傳。
銀行貸款需要哪些條件呢？ 1，征信 2，抵押 壹般來說，在銀行做小額借貸，用到征信的時間比較多
在銀行做小額借貸，無論妳是在櫃臺貸款，還是在銀行APP裏面貸款，首當其沖的就是要查征信。
如果妳的征信沒問題，沒有過銀行逾期，基本上是沒什麽問題的。但是，如果在櫃臺貸款，即便是妳的征信沒問題，但是妳貸款記錄比較多，很混亂，也會被他們當做不誠信的人員來處理。
所以，貸款盡量通過銀行APP去實現操作。和電腦程序打交道比和人打交道好，它們只認規則。征信OK,貸款就OK。
做大型貸款的時候需要用到抵押
如果妳想要在銀行做大型貸款，而妳本身並沒有很大的名氣很大的實力，那麽，銀行除了在查妳的征信記錄之外，還會要求妳出示抵押物。
我哥，在廣西做工程。前年，因為做工程的事情，上頭壹直沒有把工程款給結下來，工人需要工資，在工地上鬧事
後來為了給工人發工資，我哥在銀行抵押貸款的，抵押物是他住的房子
有了抵押物，銀行就貸款給他了。貸了幾十萬
上面，就是在銀行貸款的方式以及需要用到的資料，如果妳也想在銀行貸款，不妨多看看。
全中國的幾種貸款途徑：
壹，銀行貸款：要求申請人條件要好，尤其需要確保征信良好，與銀行業務關系緊密；
①打卡工資5000以上
②有社保公積金（個繳600以上）
二，正規的金融機構：貸款審核相對銀行稍寬松，但是良好的征信也是必要條件；
①申請人名下有商業保險
②申請人名下有全國月供房
三，P2P借貸平臺：申請條件比較寬松，但是利息比較高；
什麽都沒有只要征信好也是可以可以正常申請下款的。
貸款中介公司獲客渠道
壹、貸款服務平臺
壹方面不斷獲取優質的貸款產品，豐富產品種類，滿足客戶多樣化的貸款需求;另壹方面連接各類貸款中介從業人員，通過系統平臺實現貸款客戶與銀行的直接連接，方便快捷地進行線上操作。讓客戶隨時隨地享受銀行的金融服務，提高客戶滿意度和粘性。
二、建立線上化連接
金融機構把業務和產品線上化，通過數字化系統或者API、SDK建立和延伸連接關系，擴展連接的廣度和深度，增加獲客渠道和場景，把服務、營銷過程數字化。