魅族無疑擁有那個時代最好的底牌。在供應鏈方面，它與三星的關系最好。最新的獵戶座處理器和自己的頂級2K屏幕只有魅族才有。在那個時候，獨特的“沈默美學”真的值得打破常規，而雷軍最劃算的方式是向張煌學習，借助土豪。14年，阿裏投資5.9億美元。大量的資金註入+頂級的硬件+出色的設計+極致的性價比，妥妥的天選之子，請問，失去了什麽？但誰也沒想到，僅僅三年時間，魅族就從壹匹不可壹世的黑馬，變成了19年市場份額不足1%的“珠海小廠”，奄奄壹息，隨時可能倒閉。
關於魅族如此迅速衰落的原因，眾說紛紜。有人說“聯發科萬年不變”，也有人把原因歸結為“Pro7的失敗”、“黃的打磨”、“品控”和“缺貨”。然而，魅族的興衰不能簡單地歸因於幾款失敗的手機產品。為了弄清魅族興衰的原因，我們必須盡力了解魅族公司在其巔峰時期內外發生了什麽。
魅族有麻煩了
2014年春節的晚上，魅族的幾位長輩在他們位於張煌的別墅的二樓面面相覷。終於，有人忍不住對已經退休三年、壹臉茫然的張煌說:“魅族有麻煩了”。公司內部庫存壓力，MX2是2021年推出的產品，但到了2013年，仍然有幾十萬的庫存，這對於本就缺錢的魅族來說更是雪上加霜。更重要的是，外面的世界變了。2011，10隨著雷軍的“1999”互聯網手機時代正式開啟，小米在短短三年內以6080萬臺的銷量排名中國市場份額第壹（14.97%）。相比之下，魅族黯然失色。壹度，360、ov、華為相繼加入賽道，樂視更加無情。它挖了魅族兩個30多人的副總裁，直接把他們都挖走了。內憂外患之下，魅族壹度陷入了放飛自我的危險境地。張煌不得不第壹次出來收拾這個爛攤子。
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在魅族總部，張煌告訴200多名員工，“我意識到這壹點已經太晚了”。張煌復出後做的最重要的事情:1，股權結構的調整（之前沒有利潤分配），2，引入阿裏的5.9億美元以緩解公司的資金壓力（就像吞下惡魔的果實壹樣，這次註資需要達到壹定的市場份額）。
偏離命運的軌跡
魅族拿到錢後，全面對標小米，采取機海戰術，加大營銷投入，發力線下渠道，大規模擴張。標桿小米:1。戰略上全面進攻小米。小米當時是優等生，抄作業無疑是最好的選擇。2.張煌和雷軍之間的恩怨。張煌也經常在論壇和微博上向小米開炮，從而開始了全面反擊小米的戰略。
魅藍誕生於Redmi，搞機海戰術，小米有生態鏈。魅族隨即攜手海爾、阿裏打造“LifeKit智能硬件平臺”。魅族打價格戰，只跟隨小米的機型定價。最標誌性的事件是MX4發布後，雷軍微博刷屏1799。價格戰沒有贏家，但魅族壹定是輸得最多的那壹個。2015年，魅族的凈虧損達到了驚人的1037億元，這讓壹向資金鏈薄弱的魅族雪上加霜，而且由於16的機海戰術，每個月都有新機發布，甚至壹個月內開了三場發布會，把手機發布會變成了“演唱會”。那壹年，魅族壹共發布了65438+。豐富產品線是好事，但步伐太大，魅族的供應鏈、R&D和團隊很難跟上。所以聯發科被打磨了好幾代，外觀換了個新模具才勉強上市。發布的機型很多，讓人眼花繚亂，甚至讓剛認識魅族的用戶很難分辨出其中的巨大差異。
倒塌
2015年的出貨量為2000萬，2016年的出貨量為2200萬。大部分機型都是低端機，利潤微薄。與此同時，部分機型上還存在壹些品控問題，比如電源跳電、邊框漏膠、機身與屏幕間隙明顯、SIM卡槽和物理按鍵松動等等。突然激增的機型也讓Flyme團隊措手不及。Flyme5/6時代的bug太多了，“Bugme”這個名字也是從那個時代獲得的。許多機型的適配工作太大，這也使得魅族的系統常年無法及時升級，使用的是萬年不變的Android 6.0/7.0底層。讓人心疼的營銷，因為阿裏資金的註入，手頭有錢的魅族加大了營銷投入，魅族掀起了手機行業的第壹場“世界大戰”。在他們表面上互稱朋友和商人的時候，魅族直接說:“妳是個垃圾”、“妳是個又慢又醜的小米”、“買了米3的人大概都是無腦屌絲”。當時手機品牌基本都被魅族碰過，連優衣庫事件都要整改。肆無忌憚的情色營銷和惡意碰瓷策略給魅族的品牌價值帶來了極大的汙點。也讓多年塑造的“文藝青年、追求、匠心”形象逐漸崩塌，似乎精神分裂已經開始。......
神龍武士
2016年6月，高通在北京知識產權法院起訴魅族，稱其侵犯了3G和4G相關專利，並曝光了魅族與高通長達7年的糾紛。這場恩怨始於2009年的M8時代。高通主動與魅族討論合作。魅族對高通的專利收費模式不滿，而且當時與三星和聯發科的關系非常好，所以遭到了拒絕，於是“屠龍記”誕生了。高通有追溯條款。貴公司之前的所有產品，涉及高通專利的，必須壹次性支付之前的費用，否則他們不會合作，這意味著魅族從M8時代開始必須重新支付費用。而做MP3的電子廠魅族沒錢發工資？然而，當魅族和高通對簿公堂時，國內手機制造商不僅沒有落井下石，甚至壹些大廠商私下找到魅族，並提出提供法律和資金支持，這是中國手機行業罕見的大團結。高通的恩怨直到16 12.30才告壹段落，但此時，魅族已經進入衰退期，魅族在與高通的糟糕關系中損失太多。17年，魅族遲到了半年，因為魅族打磨了壹整年的聯發科P10，但P10根本不支持雙攝，被詬病已久的性能和信號也受到了聯發科芯片的限制。不過三星獵戶座用自己的基帶信號推遲了半年出貨，這讓Pro5和Pro6的高端之路變得清晰起來。如果魅族早點用高通的處理器，或者三星的處理器沒有掉鏈子，魅族現在會是什麽樣子？
被拖入困境
進入17的魅族，壹直以來都是外強中幹，但卻是7個月後發布的Pro7將它拖入了深淵。14年阿裏註資後，魅族大力發展線下渠道，從1000擴張到2000家。線下渠道沒有改造，不溫不火，甚至專賣店還隨意漲價。魅族手機本身利潤不高，也急需壹款手機來擴大溢價空間，提振市場信心。事實上，在有爭議的楊拓來之前，白永祥已經在15中確定了Pro7的設計。當時，魅族特意花大價錢邀請美國著名設計公司“青蛙”為其設計。就為了做後面的副屏，花了6000萬，準備第二年的618打五折賣不掉的貨...這款“年度旗艦”由魅族全公司打造。最後的結局可想而知。時至今日，我也認為副屏的使用價值不大，但在17手機高度同質化的背景下，敢於冒著如此巨大的風險試圖打破這壹僵局的恰恰是珠海的壹家小工廠。這次失敗後，魅族的衰落很難逆轉。張煌再次接管魅族，這使得Pro7的負責人老白逐漸退出管理層，魅藍業務被削減，李楠離職，大規模裁員達到2000人。線下專賣店也大量倒閉，張煌不得不選擇回歸精品路線，魅族再次走上了小而美的道路。但現在留給魅族的時間可能不多了。
曲忠
手機是重資產行業。R&D、運營、營銷、備貨、渠道、售後等等都需要巨額資金。正如張煌所說，如果盡快引入資本運作，收購moto的不是聯想，而是魅族；如果妳有錢，付得起高通的授權費，魅族就不用打磨聯發科壹萬年了；如果有資金彌補供應鏈的不足，魅族就不會在每個關鍵時候都面臨缺貨危機。而且，魅族的財務狀況壹直不好。方向錯了，就很難翻身了，真的很無奈。
魅族是壹家設計驅動型公司。它對手機外觀和手感的追求以及工匠般的專註得到了無數人的認可和追捧，但魅族卻沈浸在這種榮耀中逐漸迷失了方向。魅族固執地反復打磨後蓋的弧度和邊框的寬度，沒有敏銳地察覺到市場的變化，脫離了手機升級的主流方向。尷尬的是，魅族的傲人手感還不及實體店的親子上手，讓人難以理解。然而，線下門店隨意漲價、天價促銷的氛圍打消了人們的購買熱情和購買欲望。但毫無疑問，魅族有壹群真正熱愛並認真做手機的人。雖然他們今天很慘，但他們做的東西還是和別人不壹樣。至少我認為魅族的手機仍然是最漂亮的安卓手機之壹。