減輕經銷商負擔，增加獎金。
2019年汽車市場持續承壓，2020年廠商壓力不容小覷。受“疫情”影響，許多經銷商延遲開門營業。即使壹些經銷商迎來了市場的開放，客流仍然受到了很大的影響。畢竟，大多數消費者選擇了呆在家裏。但是年初的績效考核是有的。我該怎麽辦？廠家選擇主動為經銷商減負。
沃爾沃汽車推出了多項經銷商關懷政策，包括不設定2月銷售目標、直接向經銷商員工發放人員補貼、為許多業務項目提供特殊支持等。東風大嶽起亞在第壹季度對其業務政策進行了相應的調整，加強了對高級經銷商的激勵並鼓勵其合作夥伴。北京現代取消了2月份經銷商購車完成率的考核，暫停了壹季度經銷商的銷售和售後考核任務，並調整了售後服務VOC考核。
壹汽奔騰推出“考核減負”“業務支持”“融資支持”等六大經銷商保護政策。哈弗對經銷商推出了“三減三稅”政策，包括不考核銷售、購買和促銷的“三不考核”；積極延長經銷商還款時間，適當調整購車金融政策，提供更靈活的還款形式，設立專項基金，激勵壹線銷售團隊。
當然，遠不止上述汽車廠商。通過這壹系列政策的出臺，他們壹方面加強了經銷商夥伴的抗風險能力，減輕了疫情帶來的經營壓力。另壹方面，通過加強對經銷商的激勵，激勵合作夥伴的鬥誌。
線上+線下服務協同發力。
鑒於到店人數的減少，許多制造商推出了線上線下相結合的服務來幫助消費者購車。在線上方面，廣汽豐田客戶可在線上進行購車咨詢、預約試駕、訂車付款、貸款審批、保養預約；星途提供在線看車服務。通過在線智能展廳，您可以在家看車和選車，並提供星途顧問的專屬服務進行壹對壹咨詢服務。長城汽車強化經銷商線上營銷能力，調整銷售模式，多維度出擊，滿足消費者在疫情期間的看車、購車需求。
更有意思的是，壹汽奔騰、特斯拉等汽車廠商也積極豐富線上營銷服務模式，如利用線上直播平臺、開展看車直播活動、推廣小視頻等。，這些都起到了較好的帶頭作用。
線下，不少汽車廠商提出了放心展廳、貼心試駕、購車無憂、暖心關懷等措施，保障線下消費者的購車安全。如展廳日常定期消毒、展車和測試車頻繁消毒、銷售顧問佩戴口罩、健康檢查後上崗、為客戶準備單獨的洽談空間、維修和預約取送車、車輛消毒、24小時救援等服務。此外，針對首保過期的車輛無法入坑維修的情況，汽車廠商也主動延長了維修期限。
《車壹圈》認為，各大汽車品牌在面對“疫情”時，將消費者和經銷商的利益放在首位，共同努力，這不僅拉近了制造商與客戶之間的距離，也使工廠與商家之間的關系更加緊密，從而實現了雙贏。當沒有風暴時，忠誠的妻子。相信在大家的共同努力下，汽車市場也將迎來新壹輪的發展。
本文來自車家作者汽車之家，不代表汽車之家立場。