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渣打銀行的業務特點

隨著中國金融業的全面開放,渣打銀行在中國的定位更加清晰,逐漸聚焦中小企業。統計顯示,目前,渣打銀行中小企業銀行業務在中國業務總量中的占比已經超過50%。渣打銀行之所以選擇中小企業作為中國業務的突破口,是有其目的的。據國家發改委統計,2005年,我國中小企業創造了60%的GDP、60%的出口和75%的就業機會。同時,發展勢頭強勁的中小企業獲得的銀行貸款僅占總貸款的32%左右。由此可見中小企業融資難。

渣打銀行為中小企業貸款融資的審批制定了5CS原則,包括借款人和主要股東的品格、還款能力、信用評級和現金流。除了這四點,最重要的是抵押物,這是貸款中最重要的因素。

與此同時,渣打銀行也建立了壹套評分系統。根據全球56個國家不同中小企業的貸款經驗,我們也對企業提供的數據進行量化分析,然後他們會看客戶的現金流和財務報表,做出更客觀的量化分析。

為了給中小企業提供有針對性的服務,渣打銀行在中國成立了專門的市場研究團隊、產品開發團隊和貿易交易顧問團隊,以更好地屏蔽風險,並采取壹個客戶主管壹個客戶經理的模式,確保全面了解客戶。

與其他銀行不同,渣打銀行的中小企業服務屬於個人銀行業務,而非公司銀行業務。之所以把中小企業的服務歸為個人業務,是因為作為企業可能不太容易從銀行拿到貸款,但如果是個人,渠道很多。中小企業的發展與其老板息息相關,而中小企業的理財又與老板的理財息息相關,所以更像是個人銀行。

目前,渣打銀行已開始在北京、上海、深圳和天津試點中小企業“無抵押、無擔保”產品。由於這種業務對客戶經理的要求很高,很難在全國範圍內快速推廣,因此渣打銀行正在加快相關人員的培訓。優先理財擁有全球統壹的服務標準、logo形象和優先禮遇,專為對財富管理有嚴格要求的尊貴客戶打造。

中小企業貸款渣打銀行建立了中小企業貸款融資審批的5CS原則,為中小企業提供針對性的服務。

其他業務為在華中資及外資企業提供綜合商業銀行服務,為中國居民提供綜合外匯服務。

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