1應該“堅持技術”
所謂的信貸技術，本質上是壹種基於精神因素，針對財務報表不完善的“自己動手，豐衣足食”的貸款調查評估技術。是勞動密集型業務，低端業務。它的繁榮源於特定主體和特定客體的雙重繁榮。信貸的特定對象是集生產經營和家庭生活於壹體的借款人。微型企業，個體戶，大部分小企業，甚至相當壹部分中型企業都屬於這壹類，中國如此，全世界也是如此。也就是說市場廣闊，需求旺盛。信用的具體主體是願意努力的銀行從業者。現在就業難，小微金融機構發展快，加上國家政策的大力引導，讓大量優秀人才專註信貸成為可能。董文標說，“我愛肖偉，我為之瘋狂。”“自從有了商業貸款，我就在民生銀行找了壹個80後的舞臺。”信貸技術的重點是考察和關註第壹還款來源，體現了客戶中心主義、情商管理、時間管理等思想和學科的精髓。
信用技術是壹種實踐導向的技術。信貸技術應該固化和優化。固化是相對的，優化是絕對的。應該認真堅持的是技術的本質，而不是細節。所以，素質高、敬業的優秀人才更有利於堅持技術，而不是只找聽話的人。不聽，就不能只聽。要防止以“固化”之名行“僵化”之實。
2“喝杯茶”
做信用，必須堅持對道德風險零容忍。能力可以談，倫理不可以談。由於客戶的特殊性，信貸人員很容易受到不法分子的糖衣炮彈的攻擊，同時，信貸的不幹凈也很容易加劇客戶成本和風險損失的可能性。妳壹定要幹幹凈凈的做事，做壹個清正廉潔的人。道德風險是壹條紅線。能力再強，只要職業道德有問題，壹旦被發現，就會被除名。這是壹個重大的原則問題。千裏之堤潰於蟻穴，稍有偏差就可能將整個信貸業務引向深淵，壹刻也不能忽視。
3要“深入客戶”
只有踏踏實實地去了解、接觸、服務客戶，深入、再深入、再紮根、再紮根，才能有效克服信息不對稱。最笨的方法可能是正確的方法，最簡單的方法可能是最有效的方法。很多時候，做事情其實是沒有捷徑的。逆向選擇對方，只是堅持去做而已。深入客戶沒有止境，也沒有壹定的規律。壹千個人可能有壹千種方式。但是有壹點是壹樣的。只有深入客戶，才能有效控制風險，形成口碑效應和源源不斷的客戶儲備，在有效控制風險的基礎上有效打開市場。
4“勇於放棄”
基層是有信用的，但不是所有人都能借。那些創業意識淡薄時習慣於等待救濟的人，那些還款意願差時把貸款當成救濟的人，那些信用記錄不良且難以合理解釋的人，那些看似色情賭博等生活方式濃厚的人，那些涉足高利貸或高息民間借貸的人，當然要堅決放棄。工作中也會遇到不講道理，拒絕調查等具體情況。對於不具備合作基礎的人，妳也要勇於放棄。信貸應該為基層服務，但信貸不是救世主，也不是待宰的羔羊。
5到“多軌切割”
做信用，業務發展和客戶發展模式是壹個重要的問題。要“掃街”、“掃樓”、“鋪市場”，但也要“集群”、“批量”、“整合”，其中整合、規劃的概念很重要。信貸不是壹個人的戰鬥，而是整個銀行的戰鬥，所有的資源都要整合，而不是從零開始。通過策劃，引導市場，促進客戶反應，可能會從壹個群體變成另壹個群體，從“拉回”變成“帶回”。我們應該多管齊下，而不是單槍匹馬。單身走不快，也走不遠。
6“有效授權”
要快，授權壹定要充分，但授權不僅僅是為了快，更是為了快。這就需要合適的人，先培訓再授權，產品授權，標準化授權，根據業務發展需要的具體情況授權，根據人的品行和能力授權，先易後難。授權不足和授權過度都不是有效授權。同時要明白，授權不等於放棄，授權的事項仍然可以走綠色通道，當然是在極其特殊的情況下。還應該明白，授權不等於委托責任，權利已經委托但責任依然存在，所以授權必須及時跟蹤、管理和調整。授權不可能壹勞永逸。只有動態授權才能有效。
7以“雙激勵”
物質激勵和精神激勵是保證信用活力的重要內生機制。對於有多項業務的銀行，單獨考核、單獨核算是必要的。激勵不到位，必然成為壹句空話。員工做什麽不是因為妳提倡什麽，而是因為妳獎勵什麽。精神因素更重要，員工要有榮譽感和使命感。壹顆純潔的心，加上崇高的事業，會產生神聖而持久的幸福指數和快樂指數。員工快樂幸福，才能把快樂和幸福傳播給客戶，信貸業務才能常青。