同壹地區的報價不同，多看看周邊地區的報價同壹輛車在不同地區的價格會有所不同，妳可以先咨詢周邊地區的報價，心裏有個底。例如，有壹輛車周圍的折扣可以得到1600元，根據這個價格和他們談談，看看該地區再要幾千元的折扣也差不多。但是這個區域必須就近，否則就沒有參考價值了。盡可能具體的購車清單和報價單。這是刺激情報的關鍵環節，就是拿到具體的購車明細表。當經理和銷售顧問報價時，這個價格要求銷售人員寫壹份購車明細表。最好送點東西，多少牌照，多少保險4S店名信息什麽都有，壹張報價，如果他說不能拿出店，有了這個標準，妳就有了自己的參考標準。至少妳心裏有個底，這也是去同城其他店談價格的利器。
表明妳是準客戶，妳要讓銷售人員覺得妳是來買車的客戶，他們會更加積極，最近的各種折扣，會非常積極地與妳溝通。等於妳坐在莊裏讓兩個家4S商店互相打架。讓銷售人員覺得當天可以交易，讓銷售人員或他們的老板覺得妳今天可以下訂單，雖然妳很沖動，但妳有很多選擇。我今天會買的，但我今天可能會問四家商店。妳給我報價，誰便宜我就買。壹開始，銷售人員必須說，然後妳去別的家問，別的家問好，然後來找我，大多數都這麽說，然後妳說好，花更多的時間獲得更低的報價，壹定要有耐心。價格不是壹句話就能說出來的。妳越冷靜，對方就越焦慮。銷售顧問跟妳聊了很久，壹兩個小時，其他客戶都接不上。已經有沈沒成本了，已經攤在妳這裏了。
妳對交易很感興趣。妳馬上說我轉身去妳隔壁的時候，人不舒服，總有機會不想錯過，銷售顧問會計算時間成本。盡量爭取車價現金優惠，在大多數情況下，讓妳聽起來很酷，控制價格的更好方法是減少現金折扣，更多的裝飾、保險、抵押貸款和額外的東西，雖然我的車不如別人好，別人折扣9000現金，我折扣5000現金，但我有16000元禮品包，裝飾、裝飾膜、腳墊、導航、倒車圖像等，也送妳兩次保養，綜合折扣近3萬，聽起來比別人折扣多。但這些東西是銷售顧問自己的價格，事實上，這些東西的成本很低，所以試著爭取現金折扣，做好功課很重要，避免被坑，拿到真金白銀的優惠，很多人對汽車研究不多，
我簡要介紹了汽車的動力、配置和指導價格。說了很長時間，我只知道合資汽車有面子，對汽車的各個方面壹無所知。這輛車很好，能給多少折扣。”聽到這句話，我心裏有三種判斷，壹種是來咨詢價格；想盡快成交。基於我對他們的綜合判斷，只要優惠價格合適，當天就可以交定金。因此，我直接在市場價格的基礎上給予2000元的折扣，以確保折扣價格比其他價格更高4S商店很低。聽了報價後，他們當天沒有交定金，只要我不離開這個城市，我給的優惠價格基本上是最低的。了解周邊地區的報價，我們心中有底。當我們與銷售討價還價時，讓銷售跟隨我們的報價。消費者有壹個“錨定效應”，這將決定最終價格的走勢。誰先報價很重要。錨定效應是指：人們在進行數據判斷估計的時候會受到最先獲得的數值，就是“初始錨”的影響。以初始錨為參考點，不斷調整，做出最終估計，最終判斷估計結果會偏離初始錨。因此，當我們充分了解汽車市場價格時，我們主動提供的報價可能會成為初始錨。