當我們受到壹些事情的啟發後，寫下自己的經歷是壹個不錯的選擇，可以幫助我們分析問題的原因，找到解決問題的方法。以下是我的營銷專員工作經驗，歡迎閱讀！
營銷專員工作經歷1我是從20__ _開始從事營銷工作的。三年來，在廠管理層領導的指導和幫助下，在廣大員工的全力協助下，我立足本職工作，忠於職守，努力工作，任勞任怨，到_ _ _ _ _ _ _ _年底完成營銷金額14522。現在我將自己三年來在營銷方面的經歷和感受總結如下:
壹是認真落實崗位責任，切實履行職責。
作為壹名市場銷售人員，我的工作職責是:
1，千方百計完成區域營銷任務，及時提示付款；
2.努力完成營銷管理措施中的要求；
3.負責嚴格執行產品的出庫程序；
4.廣泛收集市場信息，並及時向領導匯報；
5、嚴格遵守工廠規章制度和各項規章制度；
6.有高度的事業心和高度的主人翁意識；
7、完成領導交辦的其他工作。
崗位職責是員工工作的要求，也是衡量員工工作質量的標準。從事業務工作以來，我壹直以崗位職責為行動標準，從工作中的壹點壹滴做起，按照職責中的條款嚴格要求自己的行為。這幾年在業務工作中，我能先從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，及時制定營銷方案。其次，我經常和其他地區的銷售人員頻繁溝通，分析市場行情。在日常的日常工作中，接到領導布置的任務後，我就用心出發，在保證工作質量的前提下，按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明，壹個業務員的業務技能和業績非常重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年因陜北系統電網驗收，工程停工，農電系統資金不到位。此外，他們自身的業務知識和技能不高，市場瞬息萬變，導致業績不佳。
第二，明確任務，主動出擊，爭取保質保量按時完成。
在工作中，我壹直知道只有上下級關系，對內對外都壹視同仁。領導安排的工作，我壹定不能馬虎，不能疏忽。在了解任務的時候，壹方面要認真了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，爭取在要求的時限內提前完成，另壹方面要認真思考和補充。
例如:
1.今年9月，由於承租方終止租賃協議，停產，工廠積壓了約80噸二氧化矽和20噸重晶石，但承租方已經離開。出於安全考慮，領導指示盡快將廠內存放的物資運回去，接到任務後下午聯系車輛並協商運費。第二天，他跟著車輛到了浦城分局，三輛車按計劃分兩次運送。在裝貨過程中，由於裝完三輛車，大約還有10噸剩余。在及時向領導匯報並征得同意後，我從當地雇了兩輛三輪車，以同樣的運費當天將剩余物資運回，既節省了時間，又降低了成本。
2.今年8月下旬，我去陜北出差，恰逢神東電力多種經營實業有限公司物資招標，而這次招標涉及到以後物資的采購，意義重大。我了解詳細情況後，及時向領導匯報，並第壹時間將相關資料送去。我知道這次招標對我們廠和我自己都很重要，但因為沒有參加過正式的招標會，我覺得無從下手。於是，我經過深思熟慮，從參與投標的物資采購單位相關部門入手，收集相關投標企業的詳細情況和產品供應價格，為投標做鋪墊。通過我的不懈努力，我順利通過了投標過程中的資格審查、商務答辯和技術答辯，終於物有所值。最終，我廠生產的YHWS17/50氧化鋅避雷器中標，為該產品今後的市場推廣打下了堅實的基礎。
第三，正確處理客戶投訴，及時妥善解決。
營銷是壹項長期的、按部就班的工作，產品缺陷是常有的，所以銷售人員要正確對待客戶投訴，把客戶投訴當作與產品營銷同等重要甚至更重要的事情來對待，同時要慎重處理。在產品營銷過程中，我嚴格遵循工廠制定的營銷服務。接到客戶投訴時，我首先要認真記錄客戶投訴，並進行口頭。其次，我應該及時向領導和有關部門匯報。接到領導指示後，我要和相關部門的人員壹起制定應對方案，同時要及時和客戶溝通，讓客戶對處理方案滿意。
四、認真學習我司產品及相關產品的知識，根據客戶需求確定可以代理的產品品種。
熟悉產品知識是做好營銷的前提。在營銷的過程中，我也註重產品知識的學習。我基本能回答工廠生產的產品的用途、性能、參數等問題，基本能掌握壹些相關產品的使用和安裝。
根據工廠的總體安排，通過我自己對陜北地區的了解，代理的種類分為兩類:壹是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器、限流熔斷器等。，哪些售後服務有問題；二是10KV輸電線路用鐵附件、金具、弓包、橫擔使用量大，但其附加值低，生產廠家多，營銷難度大。
動詞 （verb的縮寫）電氣產品的市場分析
陜北面積大，但電網建設相對落後。隨著電網改造的深入，廠商紛紛瞄準西部落後地區，導致市場不斷細化，競爭日益激烈。陜北大部分電力機組屬於農村電力系統。經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位，僅完成40%的任務，區域市場潛力巨大。陜北市場分析如下:
(壹)市場需求分析
陜北地區雖然市場潛力巨大，但延安地區大部分縣局屬於省農電系統。物資采購由省招標局組織發放，玉林供電局由省農電局管理。但物資采購由省招標局統壹招標。其采購模式是該局推薦廠家報省招標局，招標局確定入圍廠家。再進壹步，它的采購決策權在省招標局，但是我們廠沒有在省招標局投標而中標，而榆林地區的縣局都屬於榆林。根據目前收集到的信息，榆林供電局是否繼續電網改造，取決於省農電局的資金撥付情況，因為近幾年改造所需資金由省農電局以資產抵充貸款擔保，按該局目前情況，目前已無力償還貸款利息。據局內相關人員分析，榆林地區電網改造可能會停止。
(二)競爭對手和價格分析
近幾年，通過我自己對該地區的了解，陜北地區的電器廠家有兩類:壹類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等。這些企業進入陜北市場較早，實力較強，同時被省招標局入圍，營銷價格與我廠基本持平，已構成規模營銷；另壹家是河北省保定市避雷器廠，進入陜北市場較晚，但營銷價格較低。YH5WS17/50避雷器營銷價僅80元/支，PRW710/100營銷價60元/支，基本占據了代銷領域。
營銷專員工作經驗2時間依然遵循著它永恒的規律，又壹年成為了歷史，就像過去了很多年壹樣。過去的20年也有許多美好的回憶和遺憾。20__年是白酒行業多事之秋。10全球金融危機的影響雖然有所好轉，但整體經濟的恢復還需要壹段時間。國家對白酒消費稅的調整，也引起了行業的壹段時間的騷動，緊接著全國範圍的打擊酒駕，地方的禁酒令，對白酒行業來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的壹年裏，我們壹路跌跌撞撞，其中的喜悅與悲傷，激情與無奈，迷茫與感動，真的是無限的。
壹、回顧和分析區域營銷業績。
(壹)、績效考核
1，全年現金支付總額165438+萬，超額完成公司規定的任務；
2.成功開發四個新客戶；
3.為公司以濟寧為中心的魯西南重點區域市場的運營奠定了基礎；
(2)、性能分析
1.我雖然完成了公司規定的現金發放任務，但離自己定的200萬的目標還差得很遠。主要原因是:
a、上半年重點市場定位不明確、不堅定，首先定位在平邑。但是由於平邑市場的特殊性(地方保護)以及後來經銷商的重心轉移到了啤酒上，我的初衷最終被改變了。其次，我看好泗水市場。雖然市場環境很好，但是經銷商配合太差，無奈放棄。直到後來我選擇了金鄉“天元副食”，已經臨近年底了！
b、新客戶速度太慢，客戶質量差(大多是實力小的小客戶)；
c、公司服務滯後，尤其是交期，不僅影響市場，也影響經銷商的營銷信心；
2.開拓新客戶。雖然已經落實了四個新客戶，但是離我自己定的六個目標還差兩個，而且這四個客戶中有三個是小客戶，銷量也很差。這主要是我自己主觀造成的，為了還錢不太註重客戶質量。俗話說“選擇比努力更重要”，經銷商的“實力、網絡、經銷能力、合作、投資意識”直接決定了市場運作的好壞。
3.我們公司在山東經營了三年，這三年的錯誤就是沒有“抓住重點”。所以我吸取了往年的經驗教訓，今年我親自把尋找重點市場納入了日常工作。最後決定2009年6月+065438+10月操作以金鄉為核心的濟寧行情。經過兩個月的市場運作，也為明年摸索了壹些經驗。
二、個人成長與不足
在公司領導和同事的關心和支持下，20年來我在業務拓展、組織協調、管理等方面都有壹定程度的提高，但也有很多不足。
1，心態自我調節能力增強；
2.學習、預測和控制市場的能力得到增強；
3.處理緊急問題和把握他人心理狀態的能力增強了；
4.整體市場的認知度有待提高；
5.團隊的管理經驗和整體區域市場的運營能力有待提高。
第三，工作中的錯誤和缺點
平邑市場1
雖然地方保護比較嚴重，但是通過關系的協調和市場的低調運作，我們還是有壹定市場的。而且通過壹段時間的市場證明，經銷商開發的專歌還是迎合了農村市場的消費。在淡季之前，由於我未能與經銷商進行有效溝通，服務不到位，經銷商最終將重點放在了啤酒上。更何況代理商拿了另壹個白酒——沂蒙老鄉，廠家支持力度挺大，對我們來說就更稀釋了。
2.泗水市場
雖然經銷商人品有問題，但是市場環境確實不錯(沒有很強的地方品牌，沒有地方保護--)而且十裏酒巷壹年多的酒店經營，有壹定的市場利好因素，後來又拓展了流通市場，市場反響很好。錯在沒有提前在成本上打壓經銷商，然後管理失衡，最終導致合作失敗，功虧壹簣。關鍵是我個人手腕不夠硬，預見性不夠，反應不夠快。
3.滕州市場
滕州的市場基礎還是很好的，但是經銷商的投資意識和公司管理太差，以至於我們退出後，市場嚴重下滑。我在這個市場的失誤如下:
(1)，未能引導經銷商按照我們的思路運作市場，過於依賴廠家；
(2)未能在適當的時候找到合適的其他潛在優質客戶進行補充；
4.在我今年拜訪的新客戶中，有10以上意向強烈，大部分都拜訪過公司。但是最後落實的很少，原因是後期跟蹤不到位，自己信心不足，浪費了很大的資源！
四、10年以前，舊市場的部分工作和問題的解決。
由於我們過去對市場把握不好，對費用控制不力，10之前市場存在成本矛盾的問題。經與公司領導協商，我們以“和諧發展”為原則，采取“壹地壹策”的政策，解決不同市場的問題。
1.滕州:公司雖然有費用，但必須還錢，雙方都可以接受和理解以多份貨物的形式結算；
2.微山:自己做包裝和瓶子，公司費用作為飲料和自我營銷；
3.泗水:通滕州
4.翼城:尚未解決。
通過以上方法，市場問題被壹壹解決。雖然前期有壹些抵觸，但都被接受了，運作順利，徹底解決了之前過於依賴廠商的心理。
四、“辦事處加經銷商”的運作模式來運作區域市場
根據公司的實際情況和近幾年的市場情況，我們壹直在摸索壹條適合自己的路，真正用好我們當初倡導的“辦公室加經銷商”的合作模式，但必須滿足以下條件:
1，市場環境比較好，就算不太好也不能太差，比如地方保護太嚴重，地方酒太烈；
2.經銷商的素質壹定要好，比如“實力、網絡、分銷、合作”；
與辦事處運作有關的具體事項:
1，管理處，業務人員本地化；
2.產品大眾化，主要針對中檔消費者；
3.渠道化、個性化運營，以流通渠道為重點，以大客戶為重點；
4、重點支持壹流業務，辦公室真正體現聯合營銷的作用；
動詞 （verb的縮寫）對公司的壹些建議
1.加強產品的硬件投入。產品的第壹印象要給人壹種“物超所值，物超所值”的感覺，必須體現“產品力”而沒有品牌力；
2.完善各項規章制度和薪酬制度，充分發揮人員的主觀能動性；
3.集中優勢資源，聚焦型號市場，真正做到“聚焦重點”；
4.註重品牌形象的塑造。
營銷專員的工作經歷3 20 _ _年加入珠寶營銷，擔任營銷經理，已經壹年了。在這壹年的工作中，我不斷挑戰自我，勤奮工作，嚴格遵守商場的規章制度，在實踐中磨練了自己的工作能力，業務水平有了很大的提高。我知道我工作上的進步是在大家的幫助下分發的，也得到了商場領導的高度認可， 而我在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _被任命為營銷經理，回顧壹年來我愛經歷的風雨歷程，我有以下工作體會:
第壹，道德修養和職業道德
通過對報紙、書籍、雜誌的不斷學習，熱愛本職工作，有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，不斷給自己充電。這是營銷珠寶的信心來源。
二、工作質量、成績、效益和貢獻
保質保量完成工作，工作效率高。同時在工作中也學到了很多，鍛煉了自己。通過不懈的努力，我的工作成績有了很大的提高。
三、工作中的體會
營銷是壹門藝術，作為珠寶銷售人員，要想讓顧客買到滿意的珠寶，就要註意語言技巧和時刻要考慮的幾個方面。1認真接待客戶3米打招呼，1米詢問。微笑服務是人為營造輕松愉快購物環境的關鍵。2充分陳列珠寶，因為大部分顧客缺乏關於珠寶的知識，所以陳列珠寶非常重要。顧客對珠寶了解越多，購買後的滿足感就越強，俗話說；“滿意|”是給顧客的廣告。3促成交易，因為珠寶的價值比較高，在最終成交之前，客戶的壓力很大，所以銷售人員要采取分散註意力的方法，減輕客戶的壓力。熟悉珠寶的佩戴、保養、使用、產地和質量。售後服務，顧客購買後工作沒有結束時，要詳細介紹佩戴和保養的知識，最後說壹些祝福的話，讓顧客感到開心。增進與客戶的感情，期待二次消費的發生。抓住每壹次營銷機會，以全新的精神狀態等待客戶的到來，註意自己的外表，穿著幹凈得體，每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結壹年來的工作，雖然有不小的進步，但仍有很多改進和不足。比如對珠寶的了解不夠，就要加強學習，提高自己的營銷技巧，學習這些知識。學習他人的成功經驗是非常重要的。有時糟糕的營銷會導致負面的想法，這是不可接受的。消極的想法是營銷的敵人。
營銷失敗的總結還不夠。每壹次營銷失敗都有自己的原因，比如客戶推薦的首飾是否符合客戶的需求，對客戶的態度是否生硬導致客戶不滿。珠寶是否充分展示給顧客？等等，這些都需要思考。作為壹個營銷經理，就像壹個帶兵打仗的班長，沖到第壹線去影響和感染成員是非常重要的。作為內閣主任，首先要以身作則，起帶頭作用。壹個計數器就是壹個集體，充分團結才能釋放能量。互相學習，共同進步。
總之，這壹年我在工作，在快樂！
我覺得公司明年的發展離不開員工的整體素質，離不開公司的戰略方針，離不開廠商的政策支持，離不開個人的努力。提高執行力的標準，建立壹支“亮劍”的營銷團隊和良好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們的市場部有信心和決心在20年內為公司創造新的輝煌！
壹、營銷部門的重點
按照年初的工作，認真落實每壹項。20年，市場部專註於個人業務和會議的營銷。由於酒店地理位置的限制，個別業務的入住率較低。全年市場部單項業務占有率為:我們加強了商務客人的營銷，拜訪重要公司簽訂業務協議，根據不同季節制定不同的營銷方案，有針對性的拜訪。例如，在旅遊旺季，我們對更好的旅行社進行了認真的回訪。為酒店旺季的整體營銷量做鋪墊。平時在整理客戶檔案的時候，定期分類回訪，不斷開發新客戶。到年底，簽署了454項協議。
20__，9月，擔任酒店市場部經理。20__，10酒店正式掛牌三星，為營銷部門提供了對外宣傳的籌碼，同時也將我們酒店的整體水平提升了壹個檔次，有利於酒店的營銷工作。
隨著網絡的快速發展，網絡的宣傳不僅提高了酒店的知名度，還通過網絡公司提高了酒店的整體入住率。截至年底，共有54家在線預訂公司簽署了網絡合作協議。我們為重要的網絡公司增加傭金比例，利用他們的宣傳，讓客人通過網絡更多地了解商務酒店。
同時，在這壹年裏，我們接待了來自眾多摩托車公司的30多個大中小會議。對於每次會議的接待，各部門都能夠認真配合市場部順利完成會議的接待，客人對我們的工作給予了肯定。在此，衷心感謝各部門領導和員工對我們市場部的支持。
第二，內部管理
酒店有自己的網站，市場部負責維護網站，更新網頁內容。它通過網絡宣傳擴大影響力，及時準確地發布酒店的動態和消息，讓人們了解酒店。同時，我們提出了新的酒店網站建設方案，為酒店網站今後的發展奠定了基礎。
第三，缺點
外部營銷有待加強，現在我們的個人客戶相對較少。不及時了解會議信息，有時在接待工作中不夠細心，對壹些細節不太註意，考慮的問題不夠全面。有時候由於溝通不及時，信息不夠準確。影響酒店的整體營銷和接待。以後要小心謹慎，盡量避免，及時溝通，減少工作失誤。
在以後的工作中。更加努力。通過網絡訂房的客人不可忽視，爭取今年網絡入住率有新的提升！
經歷了近壹周的營銷專員的工作，隨著氣溫的升高。萬物復蘇，大地春暖花開。隨著氣溫的回暖，我們紅蜻蜓店的營銷工作也開始緊張有序的進行。
老話說，磨刀不誤砍柴工。即使在今天的社會工作中，它也深刻地指導和提醒著我們。在進取工作的基礎上，首先要找到正確的思想方向，即要有明確的意識和努力的態度，才能付諸於努力的實踐。使之事半功倍，取得良好效果。
回顧這壹周的工作，我捫心自問，坦誠總結。很多方面還存在不足。因此，更需要及時強化自己的工作思想，端正自己的意識，提高壟斷營銷的方法、技巧和業務水平。
首先在缺點方面，從自身原因總結。我覺得我還是要在壹定程度上存在，缺乏說服客戶，打動客戶購買心理的技巧。
作為我們紅色蜻蜓商店的營銷人員，我們的首要目標是在我們的產品和顧客之間架起壹座橋梁。為公司創造經營業績。在這個方向的指引下，運用營銷技巧和語言打動顧客的心，刺激購買就顯得尤為重要。所以在以後的營銷工作中，我壹定要努力提高說服客戶的技巧，打動客戶的購買心理。同時要理論聯系實際，為下壹階段工作積累寶貴經驗。
其次，關註自己營銷工作的細節，牢記營銷理論中顧客是上帝這句至理名言。用妳真誠的微笑，清晰的語言，細致的推廣，周到的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅色蜻蜓店的顧客都是壹時沖動，滿意而歸。樹立我們紅蜻蜓店員工的優質精神，樹立我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
第三，我們應該深化我們的工作和業務。熟悉每雙鞋的貨號，尺碼，顏色，價格。用心去做。學會應對不同的客戶，采用不同的推廣技巧。努力讓每壹個客戶都買到自己滿意的產品，努力增加營銷次數，提高營銷績效。
最後，擺正心態。他心態的調整，讓我更加清楚，無論做什麽，都要做到最好。這種精神存在與否，可以決定壹個人未來事業的成敗，尤其是在我們壟斷營銷工作中。如果壹個人明白了通過努力工作來避免工作中的辛苦的秘密，那麽他就掌握了取得成功的原則。如果妳能在任何地方都有主動和努力的精神，妳可以在任何營銷崗位上豐富妳的人生經歷。
總之，通過對我這壹周工作的理論總結，我也發現了很多不足。同時也為自己積累了未來營銷工作的經驗。梳理思路，明確方向。在今後的工作中，我將以公司的壟斷經營理念為坐標，將自己的工作潛力與公司的具體環境相融合，利用自己精力充沛、吃苦耐勞的優勢，努力了解業務培訓，學習業務知識，提高營銷意識。紮實進步，努力工作，為公司的發展盡壹份力！