信貸小白：小白們拿到貸款任務後，往往丈二和尚，摸不著頭腦。只想著怎麽把每個月的錢貸出去呢？於是滿大街的派傳單、發廣告、陌拜，毫無目標可言。風裏來雨裏去，累得半死，成效更是低的可憐。
老信貸員：他們經驗豐富，首先熟悉推銷的的產品，確定展業目標，再尋找精準的優質客戶，有目標，有方向的宣傳開發。
小白進階tip1:毫無目的，瞎跑亂撞，事倍功半；目標明確，有針對性，事半功倍。
二、認識自己
信貸小白：入行之初，身體心理兩折磨，壹切都想迷霧壹般籠罩，心態難免消極。這時他們只要成交就會興高采烈，失敗就會怨天尤人，不懂得自我反省，更難以清楚的認識自己的不足，有時會不斷重復同樣的錯誤。
老信貸員：隨時審視自己對產品的理解能力，自己的短板，自己的心態，不把時間浪費在抱怨上。越是失敗，就越分析原因，壹方面作為下次行動的參考，另壹方面避免重蹈覆轍。
小白進階tip2：
無論成功或失敗，都要積極看待，仔細分析原因，找到問題根源，才能有則改之無則加勉。俗話說，失敗是成功它媽媽，失敗了，從自己身上找問題，不斷重新認識自己、充實自己，提高自己。及時向領導和有經驗的人請教，不要壹受打擊就壹蹶不振。
三、溝通技巧
信貸小白：基礎展業壹樣不落，溝通技巧壹樣不會，客戶少得可憐。有的小白壹句話就會被客戶列入“黑名單”，對於沒指望的客戶還緊抓不放手，耽誤其他機遇。對於完成交易的客戶再不搭理，只做壹次性的買賣。
老信貸員：熟練掌握專業術語，有較強的專業知識和業務技能，更容易得到客戶的信賴。不浪費時間在沒指望的客戶身上，但是會想辦法和已成交的客戶保持良好的關系，追蹤他的需求，以期獲得更多合作機會和客戶來源。
小白進階tip3:
溝通的有效性直接關系信貸的成功與否。熟悉行內業務與專業術語，基礎展業的同時掌握留住客戶的技巧，追蹤客戶需求，為客戶提供持久服務。
四、時間規劃
信貸小白：整天忙忙碌碌，卻成效不大。不能很好地規劃時間，經常把時間浪費在無意義的事情上，壹混就是壹天，卻壹無所成。最後質問自己：時間都去哪了？
老信貸員：擅於通過良好的規劃來填滿行程，壹天的行程充實而高效，約見客戶、開會、制作資料壹樣不耽誤。
小白進階tip4:
制作日程表，養成計劃好每段時間該做什麽事的習慣,有目標有節奏的開展工作。
五、客戶來源
信貸小白：發傳單、貼廣告、掃樓、陌拜，剛入行的小白，形單影只，壹般只能通過這些苦逼兮兮的方法來尋找客戶資源。
老信貸員：經過多年摸爬滾打，手上壹般都有幾個優質客戶，資源豐富的人往往喜歡跟資源人脈同樣豐富的人交換，這樣他們就可以擁有更多渠道。
小白進階tip5：
誰的客戶都不是從天上掉下來的，既然選擇這個行業，就別想在辦公室吹著空調敲敲鍵盤就交單，信貸業不養人，牛人也好，大咖也罷，晉級的法門就壹個字——幹！但怎麽幹能進步更快，需要妳掌握相關技巧。
六、舉止利益
不管妳承不承認，這是壹個看臉的時代，妳的形象價值百萬。
信貸小白：展業累的半死，見客戶緊張的要命，時常手忙腳亂不知所措，往往忽略了“形象”這壹塊敲門磚的重要性。想壹想，如果壹個蓬頭垢面、滿嘴黃牙，還散發著口臭的信貸員跟妳談業務，妳願意麽?早特麽嚇死了，還談毛啊!
老信貸員：雖並非都是花容月貌，但是他們經歷了無數面談的洗禮，整齊的著裝，端莊的舉止，自然能夠俘獲客戶的貸款心。
小白進階tip6：
顏值不夠，禮儀來湊。沒人欠妳錢，微笑永遠比僵臉更能讓人喜悅。談吐氣質佳，業務自然滾滾而來。
七、收入
收入的差距應該是激勵小白積極向上最為直接最具誘惑的動力了吧！
信貸小白：總聽信貸小白們抱怨：工資就像大姨媽，壹個月壹次，壹周左右就沒了。賊賺錢的都是那些信貸大拿，小白們只有喝西北風的份兒了。
老信貸員：江湖曾傳言某位信貸大拿，壹個月坐辦公室打幾個電話輕松月入5萬+，而銀行信貸員壹年拿60-100萬都不是什麽稀罕事兒，這說明信貸員還是很有前景的。
小白進階tip7：
薪水不是衡量職業的唯壹標準，收獲更重要，這種收獲是壹種潛移默化獲得的能力。當妳躺在床上抱怨工資低的時候，別人已經在展業啦！扔掉抱怨，行動起來，勤奮定會讓妳擺脫困頓！
八、學習態度
該妳自己走的路，要自己去走，別人無法代替。
信貸小白：真可謂壹窮二白，只得卷起袖子，埋頭展業苦幹。往往人雲亦雲，沒有自己的想法，更多的是被動灌輸。對於如何推薦產品，如何陌生拜訪，如何維護客戶，如何貸前調查，如何清收貸款等等壹概不知。人都有壹種天生的惰性，總想著吃最少的苦，走最短的彎路，獲得最大的收益。如果這樣，即使妳再成功，精神的田地裏依然是壹片荒蕪。
老信貸員：壹個牛逼的老信貸員壹定都是愛學習的信貸員，他們有著敏感的神經，時刻關註行業最新資訊及國家政策，了解企業經營情況，房產、汽車市場等領域的新政策。他們在平時的工作中善於觀察同事的優缺點，深入對比分析並用於實踐。並且他們有思考和分享的習慣，可以幫助他們更上壹層樓。
小白進階tip8：
牛逼的信貸員眼界壹定要開闊，壹定要多看書、多學習、多向老信貸員請教和學習，所謂心有多大，舞臺就有多大，再忙再累也要抽象出時間來學習。學習是最好而且最沒有風險的投資，如果妳的腦袋空空如也，那妳的錢袋自然也鼓不起來。