第二步，表明購車意向。大部分車其實都有店內優惠和銷售優惠，除了壹些特別受歡迎的車型可能沒有優惠。今天以市面上的國產越野車為例，並不是最暢銷的，但銷量也不錯。中型車指導價654.38+0.3萬元，店鋪普遍優惠654.38+0.00萬元左右。當妳詢問銷售情況時，對方會告訴妳打折後1.2萬元。除非妳明確表示打算買車，否則價格不會變。所以，妳需要及時表明妳的購車意向。還有很多其他的話，貸款車和全尺寸車的價格是不壹樣的，所以要明確妳打算用什麽樣的購車方式。
第三步，計算價格。如果妳看好壹款配置的車型，這個時候就不要談價格了，讓銷售人員給妳算算價格，先看看總價。知道總價後，再看和預算的差額。如果差價不大，可以開始砍價。如果相差太大，就必須考慮是否放棄。畢竟壹般來說，65，438+02萬以上的車，價格在65，438+03.5萬英鎊左右。如果妳只想花6.5438億美元買壹輛車，妳應該放棄嗎？如果妳覺得差價不大，有兩種砍價方式。
第壹種方法:直接引用。
此時，妳可以報壹個壹次性價格或者妳能承受的最低價，比如130000。建議人們不要直接要求6.5438億英鎊的底價。沒人會再砍妳壹萬到壹萬妳最好就說妳能承受的最高價。但我覺得這裏面沒什麽技術含量。最重要的是對方是否直接拒絕。快結束了。對方直接同意了怎麽辦？妳認為價格太高了嗎？這就很混亂了。但對於大部分車型，進壹步優惠2000-5000是有可能的。
第二種方式:迂回策略。
這時候妳可以直接告訴對方我的錢不夠買這輛車，這樣妳就可以用比這輛車低壹檔的來計算這輛車的總價，差價不會超過10000元。對方也會建議妳選這個。然後就是拔河了。妳總是對低價車不滿，但也覺得高價車的錢差不多。基本上1-2小時後2000的優惠最低。有些人可能認為我不允許這麽說。比如我自己買車的時候，在壹輛13.7萬車道的車上看到12.8萬輛。當然，我把銷售會談從早上九點拖到下午四點半，給他留下了真誠的印象。