引用《雙城記》中的這句話，獻給那些準備從事服裝行業的人。
很多人會問，現在網購這麽發達，實體服裝店還有前途嗎？不可否認，網店對實體店的沖擊是巨大的，尤其是在價格方面，但個人認為，實體店有網店無法比擬的三大優勢:1，購物作為大多數人的休閑放松行為，網店無法取代這壹功能，網店在實體店的感官體驗中無法移動；2、產品性能，壹個是客戶可以直接感受到產品的質量，並對品牌和產品有更強的信任，另壹個是商店、照明和組合增加了產品的價值；3、服務，店內工作人員的周到服務能讓妳感受到消費的快感。
綜上所述，作為壹個做了多年服務終端的店鋪經營者，他可以負責任地回答，機會還是有的，三四線城市的機會比大城市大得多。
首先，大城市受到高房價的影響，例如高昂的商店租金、店員的高薪和其他運營費用。其次，高房價導致居民負債率高企，進而導致消費需求下降；再次，城市居民有很強的品牌意識，不會輕易改變他們的購物習慣。很多創業者因為市場定位不準、產品滯銷、資金鏈斷裂而無法保本。在當時，這種故障率非常高。三四線城市和題目提到的小縣城壹樣，租金低，消費需求旺盛（和消費力不是壹個概念），經營成本低，品牌知名度低，個人覺得非常適合創業。
到現在為止，我已經走遍了大半個中國，縣市級的商圈還是很多的。很多個體戶個人服裝品牌在當地做得很大，盈利能力也很好。曾經有壹個做展覽工作的同事。去年，他在自己的小縣城開了壹家服裝店，年凈利潤在50萬左右。然而成功的案例很多，失敗的也數不勝數。俗話說，壹旦妳成功了，妳的骨頭就會枯萎。要提高成功率，就必須降低風險，因此我們可以了解在開服裝店時需要考慮哪些因素。
開壹家服裝店，首先要定位自己的消費群體。
當然，各類店鋪的成功並不是沒有，而是在創業初期，經驗和資金都不足。選擇誰掙錢，集中精力成功的概率會更高。雖然下面的圖片經常是對男性的嘲諷，但它也準確地反映了不同群體之間消費能力的差異。
我們可以從以下幾個方面來定位我們的消費群體。1，做誰的生意，男的，女的，男女都做，童裝，古裝，養老服（如男古裝）；2.制造什麽樣的產品，運動、休閑、商務、時尚和其他；3、做生意多少錢，產品價格帶確定（大致比如2017年，人均服裝消費占人均消費支出的6.8%，假設當地人均收入為3萬/月，平均服裝支出為2040元，假設每個季度買壹套衣服，則季度支出為510元，鞋子的消費基本為55分錢。
在確定了妳的目標消費群體後，就是要思考商業模式，是創建自己的品牌還是以代理的方式加盟。加盟代理的好處是其依托的品牌有壹定的知名度，聚客能力會更好。此外，從裝修設計到產品分銷都有解決方案。缺點是代理要求高，加盟費高，拿貨成本高，利潤低。品牌公司通常存在壓貨行為，後期庫存壓力較大。創建自己的品牌意味著組裝自己的商品，但裝飾實際上是好的。只需要去同類型的品牌店取樣，回來後根據別人的風格進行更改即可。更難的部分是組裝商品的風險，因為更容易陷入自己的經驗主義，但妳認為好的東西可能不適合消費者。同時，由於單店經營，補貨困難。壹段時間後，大量產品出現失碼、斷碼，後期很難降級單品。
近年來，精細化管理的概念經常被提起，說現在的商業模式是從渠道到產品再到體驗的轉變。我認為三者是相輔相成的。接下來我就從這三個方面簡單分析壹下我們要做哪些準備。
首先，渠道為王
店鋪的選擇是最重要的。選擇壹家好的店鋪會事半功倍。壹般縣城的商圈都不大，繁華的步行街只有壹條街。店鋪的選擇比較簡單，壹般要麽是步行街的主街，要麽是步行街的商場，也就是我們常說的街邊小店或超市。臨街店鋪要註意店鋪位於步行街的什麽位置。街上和街尾的人流量完全不同。前期不要節省調研時間，最好是店鋪兩邊的服裝店。和妳想做的服裝品類是壹樣的，很難相互支撐。店鋪的品類集中了，流量才能有保障。尚超商店盡量選擇有大型生活超市的購物中心，如永輝和沃爾瑪。自己生活方式超市的人流量比較大，如果門店能在出入口就最好了。選擇壹個好的商店需要成本核算和營業收入估算。成本主要包括（店面租金、人員工資、水電、其他運營費用等。).營業收入要合理估計，不可過分樂觀。可以參考旁邊同類型店鋪的收入。如果成本大於收益，妳最好不要嘗試，十有八九會失敗。
第二，產品為王
定位目標消費者，選擇合適的店鋪，壹切都準備好了，除了產品。選購產品時要充分考慮產品系列、價位段、搭配組合等問題。比如我前同事開的女裝店，主要針對20-40歲消費能力高的女性顧客。店內產品主打時尚、潮流、休閑，商品單價在200元至300元之間。產品由江蘇和浙江組裝而成，並添加了各自品牌的標簽。由於消費者的需求，他們還將從韓國獲得壹批價格更高的產品。總之，根據消費者的需求調整我們的產品是必要的，好產品才會賣得好。保持對時尚潮流的敏感度，三四線城市的流行具有壹定的滯後性，壹般比壹二線城市晚四分之壹到半年。利用這個時間差，我們可以及時調整我們的產品，並獲得更多的忠實消費者。
第三，經驗為王
正如我們在開頭提到的，實體店具有網店無法替代的體驗感。人的五種感官，聽覺、聽覺、嗅覺和觸覺。視覺:色彩、產品搭配、燈光使用、促銷活動標識、店內衛生。聽覺:歡迎物品、溝通技巧、店內音樂。氣味:如今，許多時尚品牌會在自己的商店中銷售或使用香水，通過氣味來提高顧客對品牌的記憶。味道:服裝店壹般沒有，但可以考慮為顧客準備飲用水或茶，也可以準備壹些薄荷糖。觸摸:店內空間布局合理，線路規劃清晰，寬敞通暢，產品觸摸拿取方便，有試穿服務。
服裝管理的學問很大，有些地方沒有闡述。