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為什麽直存款難操作成功?

直存款的定義,就是存款人將暫時不用的余款存入銀行,

只有壹種可能性,接款銀行不願意接存款。那就是接款銀行本身已經儲蓄量很大,而放貸量很小。這樣,存貸差較大。有錢,放不掉。因為放貸的風險太大,該銀行沒有能力控制風險,寧願不貸。在這種情況下,再要它吸存大額存款,銀行的放貸壓力就更大。只有在這種情況下,才會形成某壹銀行不願意接大額存款。

二.需方無貼息。民間融資,是市場行為,“無利不成市”,這是最起碼的條件。銀主(無論是企業還是個

人)的資金,都是希望產生利潤的。在風險相同的情況下,資金總願意向利潤高的地方流。在同樣存銀行的情況下,能獲得壹小部分的貼息,其自然願意從銀行取出,到妳願意支付貼息的銀行去存款。前提是,有企業願意為此支付貼息,也有貼息款的能力。往往,中間人和資金方急於求成,程序化的要求企業出具貼息水單。而多數企業沒有貼息能力,於是,他們找擺賬款的資金供應方將資金存入企業賬戶。在企業出具了貼息水單後,擺賬款的資金方再把資金抽走。企業以為這樣高明的做法可以糊弄資金方,卻忽視了資金方在實地操作前,會當面驗證企業實際貼息能力。所以,很多業務就在這個環節,宣告停止,不能繼續了。幻想銀主施舍慈悲,學雷鋒義務奉獻:或者寄希望銀行能代付貼息(這是銀行制度不允許的,除非該行長願意為此去坐牢),那都是做夢,不切實際。

三.知識和能力的欠缺。

首先,需方無知。存貸是兩條線。銀行接存款,如上述,在壹般情況下是無限制的;而貸款,是受到其職務權力限制的。每個銀行都有控制風險的機制。壹般支行的放貸風險,僅在壹千萬元人民幣。超出,就必須報上級分行審批了。三億以上,壹般需報請總行審批了。

中間人(連接雙方的中介人)通常關註的是銀行的接款確認書,和企業的貼息能力。銀行的接款確認書並不是很難開具,主要是銀行尤其支行要出具接款確認書必須向分行報申請,然後才能蓋章。不蓋章的任何行長簽字的憑證,都不具備實質意義和法律效力。而向分行申請,壹旦得到分行確認並蓋章了,那麽就產生了風險。如果做不成,沒有款項存進銀行。在分行眼裏,就是支行行長的本職工作做得不嚴謹,這直接影響到支行行長在系統內的工作績效質量評分,也會間接的影響到支行行長的獎金和升職機會。所以很多支行在沒有見到資金方資金的時候,不願意出接款確認書。

另外壹方面,接款銀行吸納市場資金獲得了存款業績,然而他還有個放貸業績。某企業願意支付貼息,就是因為企業知道引進該筆存款後,銀行可以放貸給該企業使用。這是鏈條關系。然而,需方前期沒做好工作,銀行是否能配合給予貸款?銀行是否已報批?並獲得授信貸款額度?這些工作還都沒做到位,最終需方貸不到款,他怎麽願意付貼息?

因此,中間人不要盲目的程序化操作,相信有銀行接款確認和企業出具了貼息水單,事情就成功了壹半。其實,我們要關註的是:這個用款企業是否具備向銀行申請貸款的資格?是否有貸款的償還能力?如果不具備如上條件,相信沒有那麽多銀行行長敢冒著仕途與生命危險,來接這種直存款的資金。這其中最根本的問題是,銀行行長吸來存款容易,如何貸放給企業用難?直接硬性把該筆存款批給該企業用?這是行不通的。因為銀行系統的制度是鐵定的,不可能有所松動。存貸兩條線。行長只有批貸款的權限,放貸款要報請上級行,過幾億的還要報省分行才行。省行批復後,分行下指令,支行才可以放款給企業用。如果企業不具備貸款能力,是根本得不到貸款的。這根本不是企業法人與銀行行長的私交,就可以解決的問題,這是銀行鐵的制度。

其次,供方把款源類別和存款的種類搞混淆了。融資中的金融品種有很多種。同業存款、協議存款、企業協定存款,還有開戶活期存款等等,好像都與直存款差不多。但實際,與直存款的做法和性質還是完全不同的。其風險和利潤也是不同的。在不否定款源的真實性情況下,任然是對不上號,不能匹配,僅憑主觀意願借作直存款來做,怎麽能成功?

故次,十有九敗。此文,供同業者們探討和借鑒

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